刚刚经历了618年中促销+父亲节的洗礼，大家是不是又开始发愁：最近没有热点怎么办？除了打折还有什么方法能够吸引流量？

买买买是女性的天性，当初没有双11、618，马云的背后也有千千万万女性支持。想获取流量，吸引客户注意，不妨从最基本的优化广告文案开始。

一个信息明确、创意十足的广告，不仅可以让用户了解到产品、促销或者品牌的信息，更会刺激到用户痛点，并最终转化为购买。

说明产品

目的是让用户知道这是卖什么的。例如游戏行业的主题即是某款游戏，婚纱摄影行业的主题是拍摄套系，电商行业主题是商品。

寻找刺激点

刺激点，指那些真正影响受众决策的点。刺激点，回归到心理学最基础的定义，任何的动机和需要，都源于一个没有被实现的目标。比如：快秃的人在意如何生发；快要高考的人，在意如何考的更好。

可以多角度寻找刺激点，比如：

1.核心卖点

洞察用户购买的最终目的，以产品和服务利益点诱导用户。比如开车驾驶专用太阳镜、一卡通行上海健身房、个性化定制拍摄、轻薄保暖等都是抓住该商品的核心卖点进行宣传。新产品上线或者产品尝试一个新推广渠道时，经常从强调自己独特的卖点开始。

2.利益刺激

如果目标用户比较在乎的是安全、便宜、有用，可以以价格优惠力度刺激用户深度关注，如免费试用、折扣、减免、优惠价格、包邮等等促销。

3.节省时间

同样的两小时放在打扫家务上，只产生了50块的价值，但如果放在兼职上则可能是500元的价值。面对家务繁重的女性推广，文案中用到解放时间的理念，可以获得较好的点击。

4.品牌

具有一定知名度的品牌呈现能有效增加用户信任感及信心；也可以刺激用户的攀比心理，从而促进转化。

当用户感知到自己有一个没有被实现的目标，就会想要通过某种行动（比如购买你的产品），来实现它。如果这时你在文案中 推一把，就能更快的实现转化。

1.从用户的角度出发

每个人在考虑问题时都是以自我为中心，只有与自己有关的信息才能引起注意。

有个心理学家正要去吃饭，结果看到有个乞丐乞讨，文案是这样的：

这个心理学家把文案做了修改，结果乞丐在同样的时间内收入增加了好几倍2小时内收获了60美元。

从用户角度出发，多见于公益广告、生活用品广告。以往搜索营销的文案只讲述自己的卖点，而最近搜索营销的文案，逐渐开始从用户的角度组织语言。

2.善于制造对比

人的大脑非常容易对身边的事物产生熟悉的感觉，通过对比可以使得不同的产品之间的差异体现出来，从而形成清晰的记忆和印象。老罗英语培训说：

在微博等社交营销中，减肥、美容产品，经常使用胖瘦对比、美丑对比的图文、视频提升点击率。线上培训课程（如上图）也喜欢用金额对比，来显示自己特别实惠。

3.具体可感知的信息

某牙齿冷光美白仪的文案是这样写的:

听了6首歌，我的牙齿变白10个色阶。不仅减轻了用户长时间等待带来的焦虑，而且还强化了用户的收益，听了几首歌的时间，牙齿就变白了10个色阶，真的很划算。

电子产品、金融产品如果只用数字表明卖点，很难让用户记住。如果把数据具体成可感知的信息，则好记忆的多，比如iPod把1000首歌装进你的口袋！堪称经典！

4.可视化

人人都会说只要好好努力，遇到机会也可以成功；只有雷军说：站在风口上，猪都会飞。这句话后来传遍大江南北。用一个有画面感的小故事做标题，是今日头条的拿手好戏，信息流广告的文案灵感经常源于此处。

5.唤起情绪

咪蒙的《致贱人，我凭什么要帮你》等文章都成功地刺激了人们的情绪，引起了大量的关注。

近半年流行的丧文案同样唤起了90后年轻用户的情绪。在咖啡、奶茶等年轻人喜爱的快消品中，文案推广大打情绪牌。广告自带话题性，让用户通过微博、微信等社交媒体实现了二次传播。

6.状态的改变

改变一直都是一个动态的过程，但是人的大脑倾向于接受到初始状态和改变的结果。比如：每隔一段时间微信朋友圈总能见到《他从身无分文到百万富翁只用了三个月》、《一个月从小白变为设计大师》等标题。

admob优秀的文案能够根据产品和渠道特性，综合利用上述技巧。

今日头条、百度等信息流广告，有效的利用以上技巧，能够使自己的广告从庞杂的信息中脱颖而出，获得更多用户关注，提升转化哦。