在搜索竞价广告刚刚起步的时候，有许多人通过搜索竞价广告推广产品销售并获得了丰厚的收入回报，进入移动互联网时代后，信息流广告渐渐成为了网络推广的新宠，传统的那批做搜索竞价的创业者也开始进入信息流广告投放领域，有曾经的搜索引擎创业者分享了一篇他对信息流广告的看法，我们一起来看看。

不知不觉，从事网络方面的相关项目已经十几年了，看了行业内的公司兴衰沉浮，见证了个人创业的暴富与失败。这其中，大部分的事情，别人暴富或者破产，与你我无关，有价值的或许是从别人的失败中总结出的一些经验，将来自己创业的时候尽量避免这些坑，或者从别人成功中学习到一些方法论。让自己少走弯路。

以前都是看别人写东西，自己很少写。觉得文笔不好，总想着怎么才写的好，怎样才写的文笔优美、吸引人。或者写出的东西没人看怎么办。顾虑太多，所以迟迟没有提笔写东西。现在想通了，不用顾虑那么多，把自己所想所感受所学到的、想要分享的，写出来即可。只要能带给人价值，就有人看，哪怕没人看，自己写写给自己看也是可以的，不要有太多顾虑。不是为了吸粉、为了盈利、不要有那么强的功利心。只作分享即可。分享也是对自己的一种提升。写作能让人心静、思考。这也是好的。

说说前几年从事的项目吧，之前是做竞价的，竞价这个行业，最早是谷歌adwords行业，这时候，真是随便做随便赚，福建做鞋子的更是赚翻了，早期做国内项目的人，测试成功了，多开账户，批量放大，也成就了一批千万、亿万富翁。等到我们知道的时候，已经比较晚了，但这时候还是比较好做，点击单价比现在的百度低多了，几毛到2、3元。开户只要100元，可以快速测试快速换项目。这样做了没多久，谷歌退出中国了。这时候不得不，转到之前不看好的百度平台上来(百度后台学谷歌的，没有质量得分，单纯拼价格，非企开户2千多起)，这个时候，虽然点击价格比谷歌高了，但是相对现在，还是很好做的，选中的产品百度推广代理，上了百度之后，都能盈利。前期都是自己进货，自己发货，招了客服、打包工。忙得不亦乐乎，有时候都忙的没时间吃饭。后来认识了几个做代发货的大佬，为了缓解库存压力，大部分业务都代发外包了。那几年，是代发货的红利期，做代发的都赚翻了，可以说躺着赚钱，有了几十、百来个做竞价的客户之后，只管进货发货就行了，不用广告、不用客服。十个人不到的一家人，在金华一年就能干出8千多万的流水。想想利润有多少？反正老板做了一年就在东阳买了十几间商铺，买了一辆奥迪一辆奔驰，还在湖南老家自己盖了别墅。

做了几年竞价，也赚了一些钱，但一直坚持自己的底线，不做那些虚假的东西，不碰药~品。卖的东西一定要有效果、有用的。这样做了几年，感觉越来越难做了，一个产品投放广告之后，周期越来越短，大家一窝蜂的上，很快就大家都做不了。直到去年百度出了魏则西事件，百度停业整顿，竞价对于卖产品来说，彻底不能做了。审核越来越变态，转化越来越低。已经很难盈利了。还有很多人是投广告转化到微信上去的。转化周期比较长，做的好的也有。总体大环境不好做了。

这时候，信息流广告出来了，国外facebook已经出来好几年了。国内是刚开始，还是新的。这里面有商机。我们把百度上之前投放效果不理想的几款产品，在今日头条上进行测试，刚开始，不怎么懂信息流广告，投放效果也不理想。凭借着多年的广告投放经验，进行摸索、总结，分析信息流广告特点，不断调整、测试。终于得出了一套科学合理的投放方法。几个产品测试都取得了不错的投放效果、稳定的盈利。