这是一篇非常接地气、非常实在的专访。

没有聊太多虚的东西，每一个问题都代表了大多数SEMer的成长路径。

做SEM这么久了， 这些让你效率翻倍的冷知识，你知道几个？| 第一篇

只要一个问题就能测出一个竞价员的水平，敢试试吗？

你喜欢哪种SEM绩效考核方式？

从偶然踏入这个行业，跟着师傅学习竞价，到现在就职于某教育行业上市公司，除本职竞价工作，还能在今日头条上做到八小时内拿到31.8万推荐和5.2万播放，同时还是百度知道行家。

这是大多数人都能达成的状态，但是真的做到的人并不多。

关于干货，他是从不吝于分享的，以下请看

职业履历篇

Q：你是如何进入到SEM这个行业的？

A：踏入这个行业属于偶然事件，老师加盟了教育培训行业，就把我带进来了，学了两年多的基础，师傅带的，加上自己摸索，平时学习点，再加上测试，就知道什么是好，什么不好，怎么去做等等。

Q：进入行业以后，你是如何学习成长起来，才有现在的这个成就的？

A：进入行业，从小白做起，刚开始最简单的学习百度营销（www.yingxiao.baiodu.com）上面的知识，知道了理论就开始在师傅的带领下学习拓词分词等等最基本的，然后慢慢基础的可以独立了。

那阵子新的东西一出来就不会弄了，不敢去弄，现在想想还是理论，实操不是太熟悉，后来自己恶补了各种知识，什么营销、定位、策划、产品4P理论、营销13P理论、马斯洛需求层次、SWOT、波士顿矩阵等等各种理论，大家多学习是没有错的，技多不压身。

感触最深的就是讨论问题时要直奔主题（问题的描述清楚准确），太多啰嗦修饰语什么的是没有用的，让人感觉你没有真才实学 ，这一点也分享给大家。

SEM学习篇

Q：一个优秀的SEMer，应该具备哪些方面的能力？

A：数据分析等那些能力都是基础的，第一优秀的就是找出没有效果等情况出现的原因，发现问题比解决问题更重要。

第二是敏锐的市场观察能力，定期到竞争对手网站去学习，以及研判接下来几个月市场会怎么样（对手融资了，有钱就可以抢排名等等，这些都要有个了解）。

Q：一线SEMer，要如何晋升管理层？

A：想要晋升就要有更多的知识，德不配位是说一个人的品行不配那个位置，那如果到咱们行业就是术不配位，术就是专业知识，SEMer想要晋升就要学习很多知识：数据分析/EXCEL/管理/策划/营销/绩效考 核等等一系列的。

这里给大家推荐几本书看一下：《菲尔德薪酬体系》《定位》《消费心理学》《拆掉思维里的墙》《菜场经济学》等，相信大家看了一定有用处的，对于能力提升也有帮助的。位置和水平是相对应的。

Q：对于现在sem新人或者网络推广新人有什么要说的?

A：欢迎新人加入，目前斗图是行业的趋势，建议少点斗图 ，多点学习，市场平静是最可怕的，因为这意味着马上就有新的变革或者更新，到时候落后了，就是执行者了，又得重新学习了，建议还是多学点，现在电子版资料很多，平时可以浏览一下。

SEM之外篇

Q：平时竞价不那么忙的时候，你都在做什么？

A：不忙的时候回浏览竞争对手的页面，看一下平时关注的几个站点有没有新的资讯，今天给大家推荐几个私藏的:策划界界面爱运营梅花网等等，平时都是最新的营销案例等分析，久而久之你收获 的就很多了，每天1小时就可以了，占用的不多，其余的就是一些杂事琐事处理。

Q：作为艾奇学院专家团里的路子王，你的人脉和渠道非常广，你是如何做到的？你认为人脉和渠道对于一个SEMer来说有多重要？

A：平时多积累，结交朋友，走心，放低身份，有求必应，大家也会帮助你的，相互帮助，共赢的那种，对于SEMer遇到的问题可以帮助解决，包括你换工作求职等都是可以内推的抖音涨粉，多个朋友多条路。

SEM行业篇

Q：你认为教育行业的人才稀缺性如何？

A：教育行业SEM达到了一定的饱和了，但是淘汰机制目前还没有，目前需要的是有想法的策划运营，现在广告基本上都是烂大街了（团报，0元课什么的），怎么找到一个突破点，也是你业绩的一个爆发点，对于以后走向更高的职位会有铺垫的（用自己的想法去实践，叫做项目经验）。当前需要真正有想法的人。

SEM操作篇

Q：目前有哪些样式是适合教育行业使用的？

A：这个问题有点外泄隐私啊我大致讲几个效果不错的，有的大家可能已经在用了。

百度：离线宝/百度寻客/线索通/行业定投/自定义表单样式（新出样式）等

360：多图模式可以增加点击率

搜狗：工具-实验室新产品有一个不错（360需要KA发邮件申请），感兴趣的可以去做一下，样式还是不错的。

Q：你认为SEM投放的核心是什么？要如何把握住这个核心？

A：核心是精准流量为主要的，次要的是边缘流量，成交是多种因素组合在一起的。

成交销售能力在线客服能力着陆页的优质程度流量精准度创意吸引力排名

其中创意，关键词，着陆页要求相关性，大家想想自己的是不是相关，如果不是相关，建议减少投放或者暂停投放，因为等于欺骗访客。SEM的重要性在于流量的精准度和着陆页的相关性 。把握住了这几点基本上没有太大的问题。