在刚刚过去的跨年晚会热潮中，各路卫视大招齐出。但对于坐在电视机前的观众来说，最特别的体验可能来自于浙江卫视当晚，林俊杰带着消除联萌这支虚拟乐团的四个徒弟，共同演绎了《丹宁执着》。

这是虚拟乐团第一次出现在跨年晚会的舞台上。

资深乐评人耳帝对此评论：科技感旋律+现场未消音分贝，模糊了虚拟和现实的边界。科技与潮流结合在林俊杰和来自《天天爱消除》的消除联萌天团演绎中，感觉自己就像是穿梭在音乐符号之间的钢铁侠。

虚拟形象的大众化之路

东亚是虚拟形象产出最多的地区，其中最为繁盛的当属日本，从熊本熊到源自动画lovelive的真人组合 s 都曾有广泛的拥趸。

这些形象在影响力的扩散上，一个重要的跳板便是被视作日本跨年晚会的红白歌会。登上红白歌会，意味着它们的影响力已经从二次元人群中溢出，波及到大众人群。

我们熟悉的熊本熊曾多次出现在红白歌会上，而s则在2015年的红白歌会上献唱了LoveLive! 第二季主题曲《那就是我们的奇迹》。

消除联萌在浙江卫视跨年晚会上的登场亦有同样的意义它意味着这个衍生自游戏的虚拟偶像乐团，正式成为大众意义上的偶像。

消除联萌是由《天天爱消除》联合林俊杰联手推出的虚拟偶像乐团，在2017年4月正式面世，随即推出了单曲《丹宁执着》等。

考虑到日本相比中国更为二次元的文化背景，消除联萌在顶级晚会上的登场相较s献唱红白歌会，意义其实更为重大。一方面，它打破了游戏和电视之间存在的载体隔膜，让很多游戏迷第一次得以跨屏为自己喜爱的虚拟形象打 Call。另一方面,我们也看到消除联萌高质量的演出，让人们对虚拟组合 IP 的内容实力更有信心。

这让消除联萌看上去更像是一个内容 IP,而不是一个简单的形象 IP。

以往我们所习惯的虚拟形象，更多是产品的人格化衍生，承担与用户的沟通职能，本身并不会有太丰满的内容卖点。但《天天爱消除》对消除联萌的悉心经营，让这个看起来十分轻的 IP 有了更丰满的情感表达和世界观，于是，它能够从虚拟走向现实，被更多人所喜爱。

消除联萌做对了什么？

虚拟形象的经营并非一朝一夕的事情，在长时间内试错、调整然后继续尝试都在人们意料之中。对《天天爱消除》来说，从勾勒消除联萌形象到在浙江卫视跨年晚会上的登场被，经过了3年时间。虽然未来仍有变量，但他们对消除联萌的一些思考已经被验证。

比如在基础的 IP 设定上，要找到与游戏用户兴趣符合的调性。消除联萌并没有刻意去营造复杂的世界观和更多角色剧情，而是以更轻的方式去塑造人物和故事，所以我们看到消除联萌中的人物个性更加扁平且各有特点，故事的场景也相对日常。

这种 IP 设定方式，让每个玩家或多或少都能在消除联萌的成员上找到自己的影子，从而拉近心理距离它们不再只是游戏中的角色，而更像是一个懂你的朋友。

在IP 打造模式上，《天天爱消除》也有自己的创新模式。同样是邀请明星合作，但《天天爱消除》合作的方式并非简单的代言，而是以音乐导师的方式来连接林俊杰和消除联萌，共建IP。如此，身为亚洲创作天王的林俊杰，可以将自己在音乐领域十多年的经验赋能于IP。

这是消除联萌给我们的第二个启发，在与明星合作时，要尽量摆脱流量和资本的束缚，切入双方的核心价值进行合作，这样最大化双方的专业能力，为营销内容赋能。

从音乐导师的合作顺流而下，自然就是音乐内容的产出。在这点上，消除联萌的策略仍有可圈可点之处。

一方面是上文中提及的，通过专业赋能给内容制作带来的提升《丹宁执着》的混音是格莱美大神级制作人Chris Lord Alge，而MV的导演，是参与《冰河世纪》、《里约大冒险》等好莱坞制作的王谷神显然，在消除联萌IP打造过程中，与林俊杰的创新合作模式，为IP内容的质量和传播都带来无限软性加持。

另一方面，消除联萌的成员们全程介入了合作单曲《丹宁执着》，而它们在乐团中的角色也因各自的个性而各有不同团长、主唱兼吉他手是喵星星（Mew）、贝斯手是果果兔（Gogo）、鼓手为琦琦熊（Kiki），DJ兼键盘手则是黄豆豆（Dodo）。这种深度定制的合作，使得IP的形象更加鲜明，专业度也得以彰显。而这首歌也被收录于林俊杰时隔两年全新发布的新专辑中。

在这一系列动作完成之后，消除联萌登上跨年晚会看上去顺理成章手机屏幕已经不能满足这只虚拟乐团的野望，到电视上讲述消除联萌的故事，才能让它们与更多的用户们产生互动。

消除联萌的进化

从2013年发布至今，《天天爱消除》已经走过4年多的历程。一般来说，休闲游戏由于玩法相对简单，也没有复杂的剧情和世界观，因此很难与google海外推广用户建立起深度的情感联系，容易被抛弃。但《天天爱消除》却打破了这一铁律，在发布4年后，历久弥新。

来看一组其它厂商可能会非常羡慕的数据： 32%的用户认为这款游戏是生活中不可缺少的陪伴，超过50%的用户是从这个游戏上线第一年就开始玩并且活跃至今，忠诚度很高。

如此强大的品牌吸引力，显然有消除联萌的因素它所带来的人格化魅力。让《天天爱消除》与其它休闲游戏有了明显的品牌区隔。

早在2015年，喵星星、果果兔等消除联萌的成员即已诞生，出现在《天天爱消除》的游戏运营、市场活动等诸多场景中。这时期，消除联萌虽未有系统化的打造，但仍以软萌的形象被《天天爱消除》的玩家们熟知。正是如此，《天天爱消除》在和同类产品的对比中，成为形象更丰满的游戏，也因此增强了和用户的互动。

在那之后，消除联萌进入了更系统的运营阶段。

一方面是频繁而有选择性的跨界合作。自2016年起，《天天爱消除》陆续与《小王子》、故宫博物院、Hello Kitty、麦当劳、小红书等知名IP和产品合作，进入了更多人的视野，得以增强在公众当中的知名度与影响力。

另一方面，作为轻IP的消除联萌，也开始尝试通过游戏之外的内容载体，进入到用户的更多场景里。比如，《天天爱消除》曾经尝试过漫画，推出了《你好喵星星》等，但最终，它们把核心放在了音乐上。

腾讯互动娱乐市场总监刘星伦表示：在我们的调研中有超过四成用户日常最偏好的娱乐就是音乐，是所有形态中排名第一的，有特别强的普世性。并且音乐具有沉浸感、伴

随性，也具有文化属性和传播力。

与林俊杰合作的消除联萌乐团，成为了它们的实践成果。

事实证明，消除联萌乐团受欢迎的程度超过了它们的想象，其与林俊杰共同演绎的《单宁执着》的MV，光是预告片在腾讯视频中短期播放量已经超过了6650万次。而出现在浙江卫视跨年晚会上的消除联萌乐团，更是成为社交网络上的热议话题。

从简单的形象IP 进化成更具情感热度，更有丰富内涵的内容 IP，消除联萌花了3年时间。伴随年轻人对二次元的高度兴趣，这一IP 的商业价值将得以进一步发掘。一个例证是，源自消除联萌IP的新游戏《消除者联盟》也即将推出。

而在未来，它带给行业的想象力显然不止于游戏。从音乐、电影、展览到衍生品任何一个与泛大众相关的内容场景或生活场景，都有可能出现消除联萌的身影。

这种连接将无所不在，它的边界只取决于消除联萌能多大程度占据用户的心智。