和各种大神聊完的堂主发现，玩的转广告、写得了文案、刷的了屏的创意大神，不仅上懂国家大事，下知八卦花边，最惊讶的是每个大神都是一个洞悉人心的心理学专家。无论是创意策划还是流程玩法，都深深贴合目标受众的心理，利用用户的心理制作了一个又一个的引爆点。

今天堂主就带大家一起从大神必备的《消费者行为学》浅析，如何用行为学和心理学制造引爆点。

动机探索，激活用户

动机是引导用户做出行为的过程。当用户希望满足的需要被激活时，动机就产生了。这里的需要可以分为两种

1.功利性动机：即希望达到某种功能性或实用性的利益，如一个人为了营养而吃绿色蔬菜。

2.享乐型动机：即一种体验需要，包括情绪反应和幻想。

动机会直接带给用户驱动力，驱动力则会促进最终的转化。所以在广告中给用户一个强烈明显的产品定位和购买动机，很大程度上已经成功了一半。

例如脑白金的google代理商经典洗脑广告：今年过年不收礼，收礼只收脑白金！简单粗暴的文案，瞬间捕获了大量认知不足的消费者，脑白金就是送礼的这种观念深入人心，让很多人提起礼品就会想起脑白金。

决策驱动，KOL选择

当下，能够影响他人态度或行为的意见领袖已经不仅仅局限于明星、知乎大拿、博主，有时频繁驱动用户做出决策的更趋向于普通人。

小红书的崛起正是这样的一个思路，普通人的使用体验分享、好物安利，实实在在的影响着众多用户的消费决策，所以小红书是一个非常快速的带货平台。

在IP崛起的今天，金主爸爸对于KOL、代言人的选择已经不仅仅局限于人，甚至可以是一个IP，比如网易爸爸的猪你丫。

堂主分析当下的用户决策行为，可以发现，明星+平凡人的驱动，才是最强大的驱动方案，就像是品牌+效果的组合投放，才能实现CVR的爆发式增长。

关注用户决策过程，减小跳出率

用户决策过程就是一个决策漏斗，从需求识别信息搜索备选方案评估产品选择转化，在这个过程中，金主爸爸首先需要确定目标用户的所处阶段，定位目标用户需求，缩小每一个过程中的用户受 噪音的影响，减小跳出率。

对于广告创意的策划设计，金主爸爸和广告大拿们不妨从用户的需求出发，探索挖掘用户心理，打出触动人心的漂亮的广告Campaign。