在整个营销过程中营销的核心在于你可以前端把所有的利润让给你的合作者，然后你从后端追销更多或者多次的产品猛赚钱。你前端让利的目的是让合作者为你带来海量的客户名单，然后你后端通过对这些客户名单进行追销猛赚钱。

多数人都知道帮助别人赚钱，自己才能赚钱，但却不知道具体如何实施，前后端营销体系就是告诉你如何在前端帮助别人赚钱的同时，别人为你带来海量的客户名单，然后你通过后端追销猛赚钱。看看我是怎样策划，规划和实施的。

在整个营销及销售流程中，你所有的营销和销售环节，不一定非要你亲自去做，有时候你引入合作者，让你的合作者去做他们善于做的事情。比如他们善于获取客户，或者你通过打造一个非常有吸引力的抓潜产品和抓潜主张，然后你把抓潜的事情交给合作者去做。

促成新的合作者进来是什么概念？本来比如说你的成交，你的鱼塘抓潜成交都是在自己做的，但是你现在发现你的前端你不太想做，不太想付出那么多精力。但也没有一个固定的企业组织机构、或者个人可以承揽你全部的抓潜、成交、追销的每一个环节，但你可以鼓励一些人来成立一个新的公司，或者鼓励一些个人合作者来进入，来帮你做前端抓潜，其实代理就是干这个的。

本来代理是不存在的，我现在发展代理，代理的作用哈啤干嘛呢？其实就是给你抓潜的，但是如果我们设计的很好，我们只拿一款产品，最畅销的产品去做代理，让合作者去推荐前端的这个产品，然后这个产品的利润80%、90%甚至100%利润都给他。

让他开一个公司也好，成立一个机构也好，或者是个人创业者也好，专门做这一个生意，就是卖你的初次成交的主张的产品，100%的利润都给他，就很简单。我这个产品给你，然后卖的利润全是你的，甚至成本我都不要了，但是客户是我的。那这样有很多人就愿意做这个事。

我记得我的导师曾经在很久以前，指导过一个公司，这个公司干什么呢？在大学校园卖充值卡。大学校园有很多复印机，这是很久以前，就是学生随时可以拿卡而不需要塞硬币去复印，他是怎么卖的呢？他有一个十块钱的充值卡，然后他给这个大学生说，你只要交十块钱的定金，我就给你比如说五个十块钱的充值卡，你就可以把充值卡去卖掉。

但这卖掉的五十块钱全部是你的，收入和利润都是你的。那么你看，这个时候，学生要不要去卖这五张卡呢？很显然，交10块钱定金，拿到五张卡，五张卡能够卖到50块钱，而且卖完卡，如果说不想再卖了，10块钱定金还可以退回来。

这就等于这些学生白白的拿了这五张卡，没有任何成本，净赚五十元。我想这样的买卖方谁都愿意做。但是这些卡卖出去以后，拿到卡的学生，他们使用这张卡来复印，总有一天卡上的金额会消费完，那么消费完以后，这张卡要不要再充值呢？很多人会继续充值。

但是这些卡再充值的话，就跟卖卡的学生没有任何关系了，因为这些学生前面已经通过卖卡赚到了钱，所以拿到卡的学生再来我这里充值，就是我净赚的了，明白我的意思吗？就是让十块钱的卡交给这些大学生去卖，那些卡用完了之后可以充值，但是再充值的时候跟这些大学生没有关系了，所以这些大学生完全是做这一款产品的生意。

但是你的产品也可以这么做，你可以把你的产品设计成前后端配合的产品系列，前端产品进行一个打包招代理帮你来做，利润全部给他，但是客户的名单信息必须共享给你。然后你就得到了客户，实行追销，非常简单。记得曾经辅导过一个客户，这个客户是卖一个省电的设备，就是在机械厂、纺织厂，这个设备能够省很多的电，当时他不知道怎么卖。

我记得我当时给他设计了一个方案，就是说这些纺织厂、机械厂用电量比较大的工厂，首先他们现在谁已经是在向他们卖了，谁拥有他们的信任？很显然，跟电有关系的商家，就是和这些纺织厂、机械厂相关的提供变压器的厂家，因为这些纺织厂和机械厂，肯定要用变压器，一个几十万上百万的变压器。所以向他们卖变压器的人很显然已经得到了他们的信任。所以，我们就找到向机械厂、纺织厂卖变压器的这些销售经理，这些销售人员，我们和他们合作。

首先，我们原来只有这么一款省电设备产品，一款产品可以降低比如说能耗10%，然后价格是四千多块钱一台。四千多块钱一台可以降低能耗10%。这是对于一个机械厂，一个纺织厂是相当大的量。然后后来我们把这款产品改成了两款产品，一款是初级产品，降低能耗大概3%左右。然后另一款产品就是他要主卖的产品，降低能耗10%。他原来这个产品是4980，是降低能耗10%，我们又研发了一个基础产品降低能耗3%，定价980块钱，就是说价格非常低。然后我们找到这些卖变压器的销售人员。

我说我们有一款产品对你的客户非常有用，只需要980块钱，然后可以管多大面积，然后可以降低他的能耗3%，然后卖980块钱。那这个产品呢你说你有多少客户，我可以给你，你要多少台，这些产品我给你，我一分钱利润和本钱都不要，你只要去卖。这些产品卖完之后有一年的零风险承诺，一年的检修，我可以帮你检修，可以评估，可以审核，可以维修，都没有问题。

我们说，维修卡你放好，只要你把产品卖掉，980块钱你收了，你把维修卡给你的客户，复印一份你留下就行了。所以后来这些卖变压器的人把产品卖到机械厂去，我们的客户就拿着维修卡上门找我们来维护。然后我们对这些客户说你知道吗？这个是基础的产品，其实我们还有另外一款产品可以降低能耗10%，效率更高，你如果愿意可以升级，只要4980。

你原来花了980块钱，所以再加上4000块钱，就可以买到一个升级的产品，原来的产品就送你了，无所谓，那这样的话，我们就通过利用别人的销售人员，让这个销售人员成立了一个生意专门卖我们的初级产品，他可以赚钱，同时把我们的通路也打开了。

所以这就是借力，有很多方式，我们老是聚焦于一个产品，我们忘记了这个产品是可以拆分的，通过拆分，然后我们就可以借力合作。其实《孙子兵法》的精髓就是通过拆分，把士兵分成不同的团队，所以团队之间产生了借力的形式，如果十万人都在一起，就没有借力的这种可能性了。

所以，我们的产品是可以拆分的，我们的流程是可以拆分的，我们整个营销模式是可以拆分的，通过拆分就可以赚钱了。