家居行业作为微博平台上一个新生体，2016年才萌芽，各家装公司的推广形式竞相模仿，竞争激烈。接下来，我收集和整理了自己的推广经验，为你深度解读家居市场！

一、推广形式

目前主要有3种推广形式：①品速大card ②9宫格抽奖/装修科普 ③找微博大v直发或者转发

品速大card形式是推广的主流，大约占比80%以上。这种形式互动率高（一般在1%以上），点击成本低（一般在2元左右），展现效果比较好，能把重要的信息置于图片下，加黑大号字体引起关注，同时加上参与按钮，增加直达报名页的通道。

而9宫格形式，主要用于抽奖，引发粉丝自主转发互动，参与度高，但精准度不高（见图1）；9宫格另一种形式是科普或者案例展示，主要是为了维护粉丝粘性做的日常博文维护，转化不高（见图2）。

找微博大V直发或者转发，但这种形式效果和成本难以把控。一般都是找粉丝基数在100w以上，粉丝活跃度相对较高的大V账号，但是因为不保证效果，且置顶时间非常短暂，效果很难预估。

二、投放关键词

目前家装行业主打的关键词有以下几个：

关键词1：0元全屋设计

关键词2：扩容28㎡，空间扩大30%，小空间大利用，搞大你的家

关键词3：免费报价，装修多少钱

关键词4：旧房改造

关键词5：仅限88个名额，急寻88位业主

关键词6：免息装修贷款

其中，0元全屋设计和仅限88个名额，一般都是和其他关键词打包投放。在福利上，0元全屋设计和免费报价，打消了门槛收费的疑虑，增加免费体验感；在时间上，仅限一词营造紧迫感；在功能上，扩容和旧房改造能达到扩大空间和美化的目的。一条完整的营销文案，满足这3点，再配上高质量的文案，互动率不会太差。

现在市场上主投的广告形式为6以下几种：

①关键词5+关键词1+关键词2（急寻88位业主+0元全屋设计+空间扩大30%）

②关键词5+关键词4+关键词2（急寻88位业主+旧房改造+空间扩大30%）

③关键词5+关键词3（急寻88位业主+免费报价）

笔者做过测试，对③这种形式做了1个月的测试，发现留档成本低于100，但是有效率只有20%以下，有时候甚至为0。而①这种形式的有效率在50%以上，有的城市甚至高达80%。综合下来，二者的有效留档成本是差不多的，但是少而精准的有效留档对于客服提升致电信心是很大的鼓舞。所以，以0元全屋设计为关键词的转化效果最好。

三、配图挑选原则

从图片内容上：扩容型，显得空间开阔；收纳功能强大，空间利用强（一线城市非常受用）；一整套图展示，完整丰富；纯原图片比设计图片或者带字图片效果好。

从图片色调上：图片有光源，明亮感；原木色，显得真实和贴近。

从图片风格上：简约清新，简欧风，有设计感（注意：不要用美式风，色调太暗）；loft工业风在一线城市吃香。例如：

在挑选图片上，这3个因素同时考虑，图片点击率一般都在1%左右。现在常见的品速card拼图都是3张或者6张小图，也要提醒大家，减少对床的展示（占用空间大，也体现不了房屋的功能性），多增加对多功能榻榻米、客餐厅、阳台的展示，尤其是一线城市，对阳台和客厅空间的利用率非常重视。

在落地页的制作上，也有一些重要的因素需要注意：

1、配色上，色泽鲜艳跟能吸引注意，但是避免高纯度单色调的直接呈现，会非常刺眼；

2、banner上人的元素可以激发人体亲近的荷尔蒙分泌；

3、图片布局上，遵从人的视觉习惯，即偏上、偏左，把重要的信息放到主要位置和比例进行呈现；

3、减少元素的堆砌，简洁明了的主题更能清楚的传达营销意图；

4、增加对品牌背书的宣传。对实力的宣传，增加粉丝的认可度和接受度，因此，公司大型家装节现场签单图，获奖证书，天猫好评或电子商务营销者微信群内的好评信息等，都可以成为实力的展示；

5、报名滚动屏，会增加紧迫感，一定不要忘记用上。

四、投放定向

家居行业常规的人群定向都是精准关键词：家居、家装、室内设计、装饰、装修，以及关联产业如，教育、婚纱、珍爱网等。根据装修人群属性，我们可以总结为23-45岁的男女，有一定购房能力，或者结婚需求，这类人群的关键词属性从男女进行划分，如下：

还有団游、烟酒、酒店住宿、投资理财等关键词，主要从男性或者女性自身的特点出发。常规精准关键词的长期持续投放，必定会导致人群对广告接受度的饱和和排斥，因此在推广的时候，附带相关关键词进行潜在人群的投放效果反而会更好一些。

同时，每个城市的人群关注的重点信息会有不同，比如北京外地人集中，北漂的情愫、对房产、交通、物价的关注度会比较高，而南京作为古都对旅游、历史文化的关注度就会更高。所以针对不同城市有针对性的设置定向，就显得很重要。总之，就是一句话，把广告投给正确的人。

五、投放案例

笔者测试后发现，故事或者案例型文案的效果是最好的，其次是关键词的叠加突出。

配图基本是原始素材，很少做设计元素，品速标题比较大，所以一定要突出具有含金量的信息，比如营造紧迫感的88个名额，送福利型关键词免费，或者凸显地区优势，第一时间吸引眼球。

六、投放总结

综合上述的素材和文案，我们总结出这样几个套路：

1、家装行业以品速大card的投放展现形式最为广泛，也是投放成本最低的形式。

2、故事型文案或者案例型文案，突出免费、仅限、城市等营销性强的信息制造亲近感、紧迫感、效果会更好。

3、在素材的选取上，原始素材比设计后的素材效果更好，明亮、空间感、功能性强的室内素材，跟容易吸引点击。

4、在计划维度上，选取精准关键词+周边关键词搭配投放，挖掘潜在人群，形成客资的持续供应；其次，对不同城市定制属于这个城市独有的定向，使广告更准确的投给正确的人；再次，除了在相似粉丝和兴趣上进行更换关键词外，还可以设置互动量大的指定博文链接，或者热门话题进行投放，效果也是可以的。