在投放广告中，众多广告主都喜欢一二线城市，认为其消费能力强，房地产广告设计用户认知观念强。但随着消费升级，三四线城市，反而一改以往落后观念，显出了比以往更强的消费意愿与消费能力。更敢花钱成为三四线城市居民的一大特性！在一二线城市逐渐饱和以及城镇化红利下，三四线城市在过去数年间人口增速强劲。由于居住开支较低，物价相对便宜，实际可支配收入相对更高，这为三四线消费升级加速提供了机会。

同时，更高的教育背景也让消费者有了不同的消费观念和消费方式，而他们的教育程度明显要高于80、90后。所以，他们更懂得悦已，也更敢花钱，是买买买的主力人群，也是人们口中常说的小镇青年。麦肯锡预测，未来十年，中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将大幅度提升，预计2022年达到81%，成为中国消费升级的最主要贡献。其中，三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。

但随着未来收入增加三四线城市用户的消费情况将对广告主起着决定性的作用。那么，对于小镇青年来说，他们的钱都花在哪了？

01、家居日用

在三四线城市的一个家庭中，女性常扮演着消费决策者的角色，负责采购家庭一半或以上的食品和日用品的比例高达90%以上。

作为全家老小的大管家，她们往往更关注实在的日用品类，如牙刷、杯子、卫生纸、牛奶、米等。同时，她们也正在着力提高生活品质，比如常买五谷杂粮，刷牙要用电动牙刷，卫生纸要挑三层的。

02、奢侈品

在北上广等一线城市，你可以看到地铁上基本人手一个苹果手机，奢侈品也不少见。在三四线城市，奢侈品的消费虽然没有一线城市集中，但随着电商、海淘的普及，年轻人的消费欲望也走上了轻奢。

据CBNData《2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告》显示，奢侈品市场中各县级城市消费者的件单价逐年增长，三至六线城市消费者购买奢侈品的件单价在2015年已超过一二线城市，线上奢侈品消费增速前10位城市也几乎均为三至六线城市。其中，彩妆和手表是三至六线城市消费者所偏爱购买的奢侈品类。

03、耐用消费品

三四线城市消费升级趋势直接表现在耐用消费品上。汽车消费就是其中最为典型的案例。由于公共交通不便，以往被视作奢侈品的汽车已经在三四线城市快速普及，配一辆私家车是绝大部分人的刚需消费。

《汽车周刊》2016年的统计报告，2017年欲购车用户中三线以下城市占比达到77%，远超一二线城市。

04、家电

三四级市场消费者对于家电产品的购买更加务实，多以先满足自身基本需求进行补充购买，然后才是升级换代，在三四级市场多数消费者习惯通过实体店来购买家电。过去几年中，众多家电品牌加快渠道下沉，使三四线城市成为大型连锁零售企业和电商巨头扩张的首选地。

2017年1至11月，不少家电公司在三四线市场表现明显增长。格力空调三四线市场累计零售量、零售额增速都明显快于一二线市场。老板电器在三线市场烟机零售均价涨幅最快，是该公司增长最好的市场。

05、娱乐性消费

娱乐方式的多元化，让越来越多人愿意花钱在精神享受上。旅游是 小镇青年们亲睐的方式。旅游数据显示，三四线城市市民出境游需求已超越一二线市民。与一二线城市相比，三四线城市的文化消费方式相对单一，话剧、演出、体育赛事等可供选择的文化活动相对较少。工作之余，看电影在中小城镇就变成了稳定、高频的需求。在节假日，一家人一起走进影院看电影的场景已很常见。

2018年的春节档最能说明这一趋势。艺恩统计数据显示，2018年春节档三至五线城市票房增长同比均超过60%，观影人次同比增长也均超过50%。其中《红海行动》和《唐人街探案2》的非一二线票房占比分别达到47.4%和53.3%。

随着消费升级，教育程度升级，三四线城市的消费能力将慢慢赶超或等同于一二线城市的消费能力。所以各位广告主，不妨提前早做准备，将目光投放到三四线城市中。