零售店与品牌不可分割，当前零售店老板群体，因为缺乏职业素养及行业素养，在科学选择品牌方面，慧眼识品牌层面缺乏章法，给零售店的经验发展带来不利影响。

品牌是零售店发展的源泉。没有品牌没有商品零售店也不复存在，品牌与零售店是相互依存的关系，零售店没有品牌也无从发展，零售店须恪守店名招牌，品牌为支撑品类为辅助，爆品为补充，服务为招牌，体验为灵魂的发展模式。

零售店与品牌是大树与藤蔓的关系。零售店不缠绕品牌大树，零售店不会做大做强，当然零售店也可以做成品牌，品牌不依附零售店渠道，也不可能成就品牌，品牌与零售店理应紧密合作共同发展。

缺乏商品没有品牌，零售店谈何发展，品牌在零售店发展过程中起到举足轻重的作用，无论是百货及超市卖场，还是零售店铺，离开品牌就是无本之木无源之水，成为水中花镜中月海市蜃楼，虽然行业共识终端为王，随着时代的变迁，逐渐演化为需求为王，升级为消费为王，终极格局为品牌为王。

不管是百货渠道，超市渠道及零售店渠道，包括电商渠道，都是品牌的天下，未来之争，是品牌之间的竞争。绝非产品之间的竞争，这是为了发展大道。

百货渠道品牌，超市渠道品牌，零售店渠道品牌，包括化妆品牌，如果渠道是文章的名字，经营的品牌就是文章的内容，如果内容部丰富就是空洞无物，这样的渠道及店铺一定没有希望。

做大与做强概念不一样。

当前还有人在不断的追问，是终端为王还是销售为王，是零售为王还是需求为王，是消费为王还是品牌为王，这些命题拷问行业人士，无论怎样竞争，最终的结局是品牌之争。

大多数零售店渠道在急速扩张，主要目的是提升在行业中的影响力，另一个目的就是被资本看重收购或者兼并，零售店就像吹气球一样快速膨胀，健康发展部仅仅依靠大，关键看是否具备竞争优势，竞争优势的核心是品牌化之路。

有很多中型连锁店铺，为了被资本看重快速的拉郎配，与不具备竞争优势的店铺联合，仅仅依靠数量规模，仅仅用数字让外界看，这样的乌合之众模式的零售店联合，是没有前途没有未来的发展。

选择品牌遵循门当户对理论。

虽然都在抱怨零售店生意难做，sem工具但是零售店还在轰轰烈烈的发展，有个现象值得大家关注，出现了大品牌进大店小品牌进小店，一流品牌进一流店铺，优势品牌进优势店铺，没有实力的小品牌，只能进没有竞争力的小店铺，化妆品专卖店所演绎的门当户对概念，颇有些经纬分明的味道。

就向欧美发达国家的富人住区、中产居住区和贫民窟一样，为什么出现这样的结果呢，原因是各个店铺之间对品牌的要求有区别，而不同的品牌对店铺的条件要求也各部相同，小品牌已经不能满足大店与优势店铺的条件，已经不能满足大店铺发展的要求，因为要求条件的差距不同，所以每个店铺选择品牌也各不相同。开店的第一件事情就是选择品牌，一个店铺缺乏品牌就没有发展的基础。

不争的事实一流品牌的店铺，一定是当地最好的店铺，当然并非百分百准确绝大多数如此，拥有终端优势品牌的店铺也一定是当地的优秀店铺，拥有没有竞争力的杂牌子的店铺，是没有影响力的无足轻重的小店铺。

事实证明全国范围的零售店发展都离不开品牌，无论是高端店铺还是大众化店铺都没有脱离品牌，所以说品牌是零售店铺发展的源泉，做为店铺来讲如何选择代理品牌就成为店铺未来发展的头等大事。其实在全世界都是如此，名牌具备广泛的影响力与号召力，店铺的老板在没有把店铺做成名店之前，选择名牌与终端优势品牌是老板的主要工作。

选择品牌有章可循

很多零售店因为不善于选择品牌而遭受损失，因为不善于研究分析品牌而遭受损失。选择品牌遵循成功定律，古代皇帝选择接班人首选长子，包括世袭罔替的爵位，也是由长子继承，本土品牌企业在这方面表现尤为突出，例如本土排名前十的企业，第二品牌机第三品牌都没有成功，非一个或者个别企业不成功，是所有排名前十的企业都没有成功，非常说明问题也说明问题很关键。

当前进口品风头正劲，但是武十三本人并不看好，因为当前市场品牌生存空间非常小，所有的进口品也都是无实力的小品类，既无品牌优势也无产品优势，更无消费群体买账，缺乏影响力缺乏市场沉淀剂消费沉淀，一切都是从零开始的项目，未来发展结局很难预料。

具备发展潜力品牌

在小编看来，选择品类型的品牌至关重要。选择品牌一定要有原则，并非是折扣低政策，优厚就是理想的品牌。优势品牌具备自媒体功能，就是产品自己会说话，具备一定的消费拉动力，符合当前及未来发展的趋势。

以品牌方为主导打造品牌优势，不断创新营销思路及优化营销模式，制定能够吸引且引导消费的促销方案，向零售店提供培训及提升计划。

制度化向零售店提供人员支持与物资支持，是品牌带动店铺发展，而一些没有任何影响力的小品牌，把折扣降的很低所有的事情都交给了店铺，当然有些品牌也有人员和物资支持，但是起到作用非常小，也就是说是店铺拖着品牌走，店铺本身就发展很慢再拖着很多品牌走，店铺发展就更慢了。

企业文化决定品牌格局

一个人没有文化就很难有所作为，发展就会遇到很多障碍，一个企业没有文化同样不会有发展，脱颖而出成为行业的佼佼者，不想当将军的士兵不是好士兵，同样的道理一个不想成为第一的企业，也不是什么好企业。

子曰：取乎其上得乎其中，取乎其中得乎其下，如果企业的目标仅仅是为了赚钱，这样的企业是不会长久的，所以不能与这样的只为赚钱的企业合作。另外企业的文化要体现行业特色，企业特色、民族特色、地域特色、与老板个性等。

如果是什么狼文化啊，可要小心，它很可能会把你吃掉的，如果是阿猫阿狗的文化就难成大器，优秀企业文化要符合人性的优点，要有爱国心民族责任心，仁爱的思想应该放在第一位，积极向上诚实信用作为企业的行为准则，早在2000多年以前，先圣孟子就提出仁者无敌的经典理论，我们从未听说狼者无敌的理论。