学过哲学都知道，凡事都要透过现象看本质，才能很好地兰蔻新品掌握事物。同样地，做营销，亦需要透过表面看本质。

营销如果简单地从产品、品牌、价格、渠道这几方面入手，是否可以让一个品牌脱颖而出呢？在产品同质化非常严重的今天，作为一个新的牌子，无论从产品、品牌、价格、渠道这几个方面简单发力的话，都不足以形成明显的竞争优势。

那么，怎么才能形成竞争优势呢？

这首先要从了解营销的本质说起，什么是营销的本质？

让我们来先看一个案例：劲酒最近十年销售很火爆，可以说中国白酒市场规模巨大。上有茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖等大品牌雄踞市场，下有无数的地方品牌分羹食之，劲酒曾一度要破产。后来劲酒主动放弃白酒主业，另辟蹊径进军保健酒。并且第一代劲酒一经上市便出现供不应求的现象，也使得劲酒成为专注小品类的成功案例。劲酒营销的成功，正是很好地抓住了营销的本质：营销不是做更好，而是做不同。做差异化，将茅台、五粮液、泸州老窖等白酒类品牌老大哥切向白酒类，并将自己定位为保健酒类的老大，从而一举成功。

把握营销的本质，不是做更好，而是做不同，将引领品牌走得更高、更远。