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品牌选对抖音KOL,至少省下30w营销费!

时间:2020-10-7 18:00:10 来源:名言网 

在抖音KOL红人数量分类中,小姐姐类型的红人数量排名第一。小姐姐们不仅颜值高,还多才多艺,其中大多数都是跳手势舞或者街舞,但像钟倩儿这样专业跳拉丁舞的小姐姐还是凤毛麟角!

钟倩儿,一个智慧与美貌并存的巨蟹女孩,凭借其专业的拉丁舞才艺和活泼热情的个性,在抖音上获得了161.3w粉丝的追随。从她481个作品中,可以看出她对舞蹈的热爱,也能强烈地感受到她身上所散发出来的自信和正能量。

21岁的她很努力,拥有自己的舞蹈工作室和服装品牌。而且还有点儿酷,喜欢尝试各种潮流发色,闷青色、金黄色、橙色等等,跟抖音上95后的粉丝群体有着高度相似的标签,年轻充满活力和喜欢追求炫酷。所以她吸引了有着共性的粉丝群体,他们是18-30岁之间的年轻人,男女比例均衡。

这批新生代消费者,也正是目前很多传统品牌和互联网品牌的精准受众,在注意力碎片化的时代,品牌营销要攻陷年轻人的心智,很有必要通过粉丝群体精准的KOL,去构建和年轻消费群体之间的情感沟通。

因此,不少品牌邀请钟倩儿一起合作。那么,这些品牌是如何联合KOL,在抖音上进行品牌年轻化营销升级呢?一起来看看以下案例。

案例一:大众朗逸

在抖音上做推广,首先要考虑的是,15秒的视频调性要和品牌或产品相符。从这一点上看,大众朗逸和策划方联合KOL将植入做到浑然天成。这款汽车瞄准的消费群体是年轻、初入职场的白领与商务人士,与钟倩儿抖音上18-30岁用户群体完美契合。

作品中使用8辆大众朗逸围成一个圈并不断变换着炫酷的车灯,钟倩儿在圆圈中网络广告费用间跳舞,再搭配节奏感极强的BGM,360展现了汽车的外形和性能。通过舞蹈才艺和产品调性高度结合的巧植入方式,满足年轻消费群体的追求新奇、潮流的精神需求,使品牌更容易和年轻人玩在一起。

视频播放量高达762.6w,持续的流量爆发让此款汽车在目标群体中不断曝光,实现了最大化的传播效益。

案例二:广州本田雅阁

消费升级趋势推动下,新兴消费群体更在意品质感和价值分享,追求汽车功能性也注重品牌理念认同。面对消费趋势的变化,如何快速找到目标用户,激发用户与品牌之间的强互动?这是汽车品牌一直重点关注的问题。

广州本田和钟倩儿一起在抖音上合作推广雅阁这款汽车,她在作品中以足球宝贝的活泼形象,结合舞蹈、运镜和技术流三种方式,全面展现了汽车的外形、内饰和空间。在最后3秒,植入广告语雅阁动力,格外有戏,向目标用户输出具有抖音范儿并且有品牌生命力的内容,传递了品牌的价值理念。

这个视频播放量32.6w,通过KOL在抖音上与粉丝强关联和强信任的原因,建立汽车品牌与用户之间的沟通环境,吸引用户主动参与互动,极大地帮助本田品牌汇聚了有价值的年轻人群,为下一步年轻化营销奠定坚实的基础。

案例三:广州长隆

广州长隆在抖音上发起了挑战#旋转跳跃抖掉水逆#,并以水上乐园门票加酒店住宿、智能手机、空调等作为奖品,调动粉丝的参与积极性。

钟倩儿被邀请成为核心达人参与挑战,通过两个视频与粉丝互动引发热议,带动抖音用户创造UGC挑战内容,并在各类社交平台形成二次传播,让长隆水上乐园不断曝光在目标用户的视野中。

其中一个作品中,她联合队友在广州长隆,一起跳抖音上的热门舞蹈。利用抖音平台群体的极高分享效应,提高粉丝的参与感与模仿效益,引起了大规模的传播,视频播放量达332.5w并获得了10w点赞量。激发了年轻受众去长隆水上乐园抖掉水逆的欲望,并通过口碑传播和其喜欢分享的特性,带动朋友一起去玩,让乐园的客流量实现爆发式增长。

通过以上三个案例,可以得出钟倩儿本身具备很大的话题性,第三方运营公司结合她的特性和广告主需求,为品牌高定制化的优质抖音视频,都能引发用户的互动热情并形成二次传播,使作品获得了高于账号粉丝数的大体量曝光。

钟倩儿为什么能持续成为品牌年轻化营销的首选KOL之一?主要得益于她的以下优势:

1、鲜明的人格化IP:区别与大多数小姐姐的差异化标签,她拥有专业的拉丁舞才艺

2、精准粉丝群体:她散发的自信与正能量有着强感染力,吸引了18-30岁的年轻粉丝,生产的内容更容易引发粉丝的关注和互动

3、强适应性:她具备年轻人喜欢尝鲜的特性,使其有着强适应性,商业局限比较小,适用的品牌投放类型多

除了以上品牌,跟她合作过的还有杰克琼斯、平安保险、同桌游戏、B612咔叽相机、海尔-卡萨蒂洗衣机、德克士、爱奇艺-女侠、衣二三APP、珠海长隆海洋王国、名创优品、天猫、北京现代汽车、安踏、苏菲卫生巾、乐事等等。

这些品牌通过钟倩儿和用户建立起了精神沟通,这种精神沟通以实体产品为基点,又脱离于产品实体之外,能为消费者创造附加的心理价值,也就使得品牌与消费者建立起更加牢固、更加密切的情感联系。

事实上,从精神层面上引发消费者的共鸣,是强化品牌粘性最有效的营销手段。且追求年轻化的品牌越来越多,抖音作为汇聚一二线城市年轻人的超级平台,是众多品牌进行年轻化营销升级的不二之选。相比硬广营销,品牌们会倾向于邀请抖音KOL,创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐,然后带动更多粉丝用户模仿,进而引发传播热潮。