创业公司一般资源有限，创业初期如何去低成本做落网欧营销推广。

对于创业公司，产品处于不同阶段，营销的重点也不相同。品牌营销不一定非要在产品初期就做。每一个阶段的推广，首先得有一个明确的推广目标。

产品初期，推广营销首先要考虑得是带来有效的流量，要有足够多付费用户、会持续使用你的产品和会分享你产品的人。

获取有效流量可以分为5步：

一、用户调查

找到产品的目标用户，一对一与沟通，找到他们最关心的问题？最想要满足的愿望？怎样让用户愿意配合调查？就一个原则：让他觉得这是对他有好处的。

二、内容制作

通过用户调查，得到所需要的业务信息后，可以根据这个统计结果指导产品和营销内容制作。营销内容制作需要根据用户群体特性来设计，内容制作是有着不同的策略的，比如产品零用时，营销内容制作，就应该着重一类人群，找到这类人群核心需求，根据这个核心需求制作核心卖点，再结合不同的内容形式，把卖点做成一根针，深深扎入这类人群的核心痛点上。

当拥有各种用户时，则应该考虑把营销内容铺成面，满足各种用户的各种需要。营销内容制作上最高阶段是内容产品化，能持续稳定的带来有效流量。另外，制作内容前就应该设计好转化流程和备选方案。营销内容是产品的延伸，做稳定引流的内容，让内容产品化，才能持续为产品带来流量。

三、投放渠道

产品萌芽期：以铺面为主。快速测试，找到快速见效的渠道，然后再细致优化，目的是快速筛选出最容易获得有效流量的渠道。

产品发展期：做微信号申请专精。把少数的有效渠道做专精，为的是能持续带来稳定的有效流量。把钱投入到最有效的渠道中。

产品成熟期：铺面+专精。目标是使营销效果最大化。需要持续作投放测试，并回收数据，再不断来优化渠道投放效果。

四、数据分析

1）不迷信数据。推广的目的是最后的效果。在选择数据时，一定要选择对业务有用的数据，而不是一些表面好看的一堆无用的数字。

2）怎样分析？

数据分析在于如何分析，在于不同产品阶段应该如何去分析，不同产品阶段，数据分析的关注点是不同的。在产品萌芽期，应该关注点是转化，要建立一个数据回收方式，还要设置转化目标，在产品发展期时更应该去关注优化，根据回收到数据，去优化产品营销流程。

五、调整优化

结合收集到的相关数据，经过分析，从而找到调整与优化产品、营销和运营的依据。

产品发展一般优化的关注点一般有7个：产品复杂度、Landing page、产品功能、转化路径、营销内容与渠道、付费流程、产品使用场景等。

所有这一切的工作，都是为了获得有效流量，都是为了有效营销，我们要先让产品活下来，而后才主要去解决怎么活得好，我们得让产品真正解决用户真正的需求，更得让用户清晰的知道产品解决了他们什么问题。