前段时间纽约时报发表了一篇关于止汗品类在中国发展的讨论文章，掀起了圈内对汗的热议，止汗品类在中国能发展吗？中国消费者普遍认为自己出汗不多，认为流汗有益于身体健康，这种观念性的转化该怎么做？联合利华舒耐品牌最近做的营销案例可圈可点。

和年轻女性沟通是舒耐擅长的技能，去年和咪蒙合拍反响热烈的《见人法则》，就收获了和年轻人对话的宝贵经验。这一次舒耐更是签下了当红小花周冬雨，用「心机底妆」对除汗产品完成了一次成功的包装。

生活中每个精致的女孩都有自己心仪的底妆，然而光是面部散发青春活力还不够完美，炎炎夏日到来之际，舒耐借助周冬雨的清凉形象，抛出「心机底妆」的概念，告诉所有女孩其实身体也是需要精心「打底」的。成功地将止汗产品从一个问题解决者变成了精致生活的必需品，扩大了产品的受众面。

舒耐首先在官方微博发起「我的心机底妆」话题，首发的官方TVC让周冬雨将这款相对陌生的除汗产品无缝衔接入女生关注的化妆范畴。

「心机」二字体现了一层神秘感，再加上周冬雨清纯活泼的本色出演，不断激发关注者的体验兴趣。

周冬雨在视频末尾一句俏皮的「你get到了吗？」很快得到粉丝反响，一时间转发破万。

为了让消费者能够和产品使用产生关联想象，舒耐进行了一系列场景化营销，竟然搭上了《后来的我们》的顺风车，将剧照、台词滴水不漏地和产品调性结合。人生没有太多后来，别让青春留下遗『汗』，成功地借助电影热度和粉丝热情，让产品和青春，爱情产生了强烈的关联。

而前面的扎心文案过后，来了一个神转折，「喷上舒耐，我们的生活就没有遗『汗』」，舒耐用谐音巧妙地将品牌和电影主题联系起来，主动提出消费者潜在的迎合产品的需求。

之后，切合热度，舒耐发布了周冬雨主演的病毒视频，把流汗带来的尴尬场景用戏谑的方式呈现在消费者面前，进一步加深使用联想。

切入点是人人都想当网红，让周冬雨化身电影导演，通过首次选角，怒怼网友这个切入点，吸引大家关注。

「湿哒哒的女生，运气都不会太好」

「成功引起我注意的是你汗哒哒的腋下」

「世界上最远的距离是我牵着你，手心却隔着汗」

这些被生动还原的生活场景，从事业、友情、爱情三个维度让女生们直面生活房地产广告设计中流汗的尴尬，再加上周冬雨用深入人心的台词提醒注重形象细节，从而用清凉少女的典范形象让舒耐被更多人接受。

构建完整的传播矩阵之后，让舒耐提出的关注生活细节、完善个人形象的理念得以在舆论中不断发酵，微博「我的心机底妆」话题上线之后迅速占据头条，周冬雨带着自己的好「喷」友、同样拥有高人气的小黄鸭一同揭晓清爽的秘密，该话题目前阅读量已经超过7000万。

说到饱含「心机」，舒耐更是邀请到众多头部KOL诸如黎贝卡的异想世界，MK凉凉来助阵，用生活中流汗的尴尬事件，尤其是男女生交往中的囧事分享，带出舒耐的止汗产品推荐。同样围绕具体场景、灵活多变的种草方式，在流量转化销量的过程中起到了良好的营销效果。

虽然在这场营销中，舒耐运用了不少手段和渠道，但它的脉络非常清晰：先和年轻人耐心沟通，改变他们关于止汗类产品的传统观念，从而为大众市场做足铺垫。

随后通过一系列具象化营销手法还原、植入生活场景，挖掘人们社交中容易忽视的细节，完美戳中目标人群的痛点，巧妙提出「心机底妆」的概念并借助周冬雨的人气和热点使其深入人心，提高消费者的购买欲望。

最后的最后，营销到头来最为重要的，当然是还是产品本身，舒耐作为有百年历史的爽身香体专家，其广泛的品牌影响力和其先进的吸汗技术受到消费者的广泛好评。

夏日将至，360度精致的女孩不光脸部要用底妆保持完美，全身都要保持清爽的好状态。想要像周冬雨一样一整天保持身体干爽清新，舒耐爽身香体喷雾能完美解决流汗带给你的困扰。