我们是那（top）1%！徐久峰上传完最新一期《叫我僵小鱼》，回头告诉《生机》导演，声音中带着几分得意。

徐久峰说的1%，是僵小鱼在头条号的动漫短视频 IP 排名。《生机》用4天时间拍下了风鱼动漫这个拥有600万头条粉丝的团队掠影，也还原了短视频风口下的短动画创作者生存状态。

风鱼动漫成立于2016年，是最早一批随短视频风口兴起的动漫IP，这批后起之秀不再把自己定义为传统的动画公司，而是做动画的新媒体公司，不论是IP孵化还是技术制作，他们正在摸索一套讲好国产泡面番的好方法。

一、目标定位：小处着眼，讲给都市人的暖心故事

《叫我僵小鱼》讲述了萌萌哒小僵尸僵小鱼和创始人之一鱼爹徐久峰的日常故事，僵小鱼掉牙了、僵小鱼在屋里打伞不长个了这只源自恐怖电影的小僵尸讲起生活琐事，常常击中观众，太暖了。

僵小鱼把目标用户归为三大类：80后情怀用户、90后个性用户和00后萌系用户。正是那群见识多、节奏快的数字原住民，同时也是很难打动的都市新青年。徐久峰有自己的秘密，真实，所有故事都来自于编剧或编剧周围的人。

事实上，年轻群体非常偏爱短视频。酷鹅用户研究院发布的《95后用户内容消费洞察报告》显示，和95前用户相比，95后用户更偏好短视频等偏轻松娱乐的内容形态，他们有大把内容需求，亟待平台和创作者来满足。

和巨大的用户需求比起来，优质内容非常稀缺，各家平台都在抢夺优质创作资源。早在2016年底，今日头条就拿出10亿元扶植视频创作者，2017年底又提出用流量，内容和体验三维营销体系，助力短视频变现。碎片化的短视频在移动播放场景下，大有挖掘潜力。

为了保证创意和故事的持续性，风鱼动漫每天开一次剧本创意会，在头脑风暴中分享每个人的生活故事。源于生活的事件才能打动人心。

风鱼动漫现在已经有7名成员组成的编剧团队，都是80后和90后，正好契合僵小鱼的用户群体，而且有宅的、腐的，偏二次元，但是个人生活都非常丰富，是僵小鱼持续不间断的灵感来源。对内容的追求让他们受到了投资人的青睐。一年多前，海纳亚洲基金合伙人王琼在今日头条偶然看到《叫我僵小鱼》，连夜刷完了全部视频，随后做出投资的决定。

徐久峰说：也是因为他们这笔钱进来以后，让我们做到了一周一更。

鱼大十八变：僵小鱼微信推广换衣

这些发生在身边的情感泡面番有多打动人呢？《叫我僵小鱼之最好的我们》转化量达到7000万，剧集在今日头条上线至今获得了8049万播放量；《叫我僵小鱼之入侵者》因为结尾一句偌大的城市你如何和陌生人相处，戳中了不少人的泪点。

叫我僵小鱼之入侵者

二、番剧+独立剧：新媒体时代的内容逻辑

《叫我僵小鱼》日常篇和叙缘篇

这种3分钟一集的短动画，更像是日本动漫里的泡面番ACG爱好者对节目时间很短的连载动画或广播节目的戏称。

新媒体公司选择泡面番，主要受限于技术。动画技术门槛高、成本高，一分钟2D动画成本4至6万，3D成本3至5万（来源：艾瑞咨询），限制着动画工业的发展。这种情况下，短视频是讲故事最划算的方式。

如果做一部《大圣归来》或者《大鱼海棠》，资金投入高，制作周期长，几年过去，风头都变了，市场风险很大。相比之下，快节奏的新媒体优势就出来了。制作轻、周期短、频次高，更容易接受用户反馈，可以更快迭代优化，降低风险。风鱼动漫一言以蔽之：短视频更容易掉头，做短视频，我们随时可以和粉丝交流，产品能形成良性发展。

在今日头条上火起来之后，僵小鱼团队也有了更充足的资本和更丰富的经验探索新的内容方向。僵小鱼分为日常篇和叙缘篇，前者重点在社交网络上传播，剧本独立，稍有前后联系；后者则会以番剧形式在传统平台上上线，叙缘篇更偏向《柯南》，有剧情，有连续性。两种不同的内容模式，让风鱼动漫有更大的施展空间。

《2017中国网络视听发展研究报告》显示，我国视频用户规模突破5亿，其中移动端占95%，这在一定程度上为短平快的消遣型短视频提供了孵化土壤。从极光大数据发布的移动视频App用户画像看，移动视频App用户中，关注二次元的用户最多，占比达到50.2%，泡面番的市场需求其实比我们想象中更大。

极光大数据：中国移动视频行业研究报告

三、3D+实拍：真实的情感互动

和2D相比，3D的最大优势在于真实感，这也是徐久峰选择制作3D动画的原因。

以僵小鱼的衣服为例，2D动画无法呈现衣服布料随着运动而变化的质感；更明显的是，3D动画中僵小鱼的动作依附于骨骼模型，用骨骼来带动角色运动。为了追求真实感，《叫我僵小鱼》甚至加入了很多3D形象的角色和道具。

《生机》：鱼爹对动画的看法

从技术上来说，这些必然会增加短片的制作成本，当然，也会产出更精良的画面。

徐久峰是三维设计出身，参与过不少纯3D动画制作，而在北京学习影视后期的两年中，逐渐诞生了制作实拍3D的想法。现在的风鱼动漫，技术人员占比过半，超过30人，其中不少曾参与制作《功夫熊猫》、《驯龙高手》等经典3D电影。

制作一期3分钟的僵小鱼，拍摄需要花2天，后期则要4天，正好卡上周更节奏。但前期的拍摄需要和特效团队配合，规避后期不必要的失焦和出画，让演员在无实物表演中配合画面不出戏，接下来才是动作、渲染和剪辑团队的工作。

僵小鱼之所以能在今日头条等新媒体平台上脱颖而出，也和目前3D动画内容的稀缺有一定关系。更真实，也更新鲜，让很多看惯了2D动画和纯实拍的人觉得眼前一亮。

徐久峰也非常看好3D短视频的发展前景，因为目前的玩家依然较少，毕竟成本高、投入大。作为早期玩家之一，风鱼动漫在这条路上已经积累了不少先发优势。

四、IP孵化生意经：IP矩阵+全线开发

迪士尼为什么是世界上最赚钱的内容公司？正是因为手中掌握了一系列的经典IP，从白雪公主到《冰雪奇缘》里的小公主，新的IP层出不穷。对于3D动画创作者而言，IP孵化是每个人心中的梦想。

传统媒体时代，IP打造高度依赖于高投入大制作，基本被大公司垄断。而新媒体时代，IP打造的门槛大大降低，以僵小鱼为例，一个小团队通过持续的短视频输出，在头条号上积累的五百万粉丝，就成为IP打造的基石。在过去，这是不可想象的。

但IP打造依然不容易。把一个形象变成一个IP，靠单一个体远远不够，群像反而更有优势。同时，好的IP一定有世界观，比如《大圣归来》或《全职高手》等人气动画都建立在完整人物关系和世界观之上。

徐久峰提到，僵小鱼主要讲述这只小僵尸和鱼爹的互动，着眼于用真实细节打动观众。从第二季开始，剧集更强调咔叽蟆、使命哒、血粒蚊、小满等这些以往作为配角出现过的新IP，.以及漫画《风鱼志》和新节目IP《僵小鱼之解忧私厨》，一方面是构建IP矩阵，另一方面则是延续僵小鱼的世界观和整个价值体系。

在IP的商业化开发上，僵小鱼也已经开始走出屏幕。

动漫形象有天然的衍生品开发优势，无论是表情包，还是手办，或是联名款产品，都很容易获得用户的喜爱。

僵小鱼表情包

在后续的IP授权开发上，泡面番同样可以拥有长线产业链，风鱼动漫正在开发同名手游和网剧，预计今年上线。除此之外，授权展也是一个不错的盈利渠道，徐久峰说，这也是僵小鱼目前的主要营收方式。

当然，赚钱不是一件容易的事情，短动画内容创业的高投入与市场盈利之间，很难找到一个平衡点。

徐久峰把IP孵化比作一个角色或作品的成长历程，看着儿子小鱼成长，这是风鱼动漫的内容初心，也是这位内容创业者，最喜欢的事情。