摔倒炫富、支付宝锦鲤、赵丽颖结婚...刷爆朋友圈时，你在做什么？

你是不是在想：这波品牌秀厉害了！然后继续调价~哇靠，锦鲤为什么不是我，感觉错过了一个亿！算了还是继续安稳工作吧。赵丽颖结婚了，对象还是他！我这么好的人怎么就没人看上。然后继续为转化发愁...

各位看官，不要只局限于账户，你为什么不想想：这波刷屏，我有什么可以借势的，让我的产品也分一杯羹呢？

借势，绝对是快速让一个产品获得展现的最好办法！

也许你会说：我只是一个调价的，我只拿了3K工资。如果你这么想，那你永远只能拿3K。

来，在这个各大热点群集的10月份，我们来聊一聊借势营销。

为什么要借势？

品牌为什么要蹭热点？因为蹭热点是品牌追求展现最好的方法。

我们先来看下：什么样的事件才可以被称之为热点？

首先它要被很多人知道，而且还要被很多人关注。即必须要具备高知晓度和高关注度的属性。

比如像支付宝的锦鲤活动，就是一个很火爆的热点。单那天转发锦鲤的微博就高达220万，而且多次上热搜，不仅带来了几十亿的流量，网友们还在网络上产生了一波又一波的讨论。

这是我们花多少钱才能带来的流量啊！

而通过蹭热度，不仅可以获取热点本身的流量，最关键的是还可以将我们自身的产品和热点相结合，使品牌传抖音最火图片播的更广，更甚者还能带来一定的知名度。

我们就拿摔倒炫富来说，品牌只需要随便拍张照，费时间吗？费成本吗？但却可以获得大量的曝光和用户的互动，何乐而不为呢？

借势营销，绝对要比我们付费推广、天天熬夜调账户所带来的效果巨大，最重要的是还免费啊~

但我就是一个调价的，不会借势怎么办？

来，接着往下看。

如何借势？

借势第一步：热点分析

其实，借势和我们做信息流推广是一样的。不是所有渠道都能推，也不是所有热点都要追。

像摔倒炫富、锦鲤，是几乎所有品牌都可以追，但像赵丽颖结婚就不一样了。它更适合一些情感、娱乐类去追。否则，追好则已，追不好就会影响用户对你产品的认知度。

所以，在追热点前，先分析下：这个热点我能不能追。

1. 分析的内容为：热点产生的根源是什么？大家目前都在讨论的话题是什么？这个热点都有哪些人群关注？

2. 分析的工具为：

a.百度指数：可以查看目前这个热点的搜索量，以及搜索人群的画像

b.微热点：微博旗下的平台，可以了解目前这个热点在微博上的热度

c.头条指数：它会帮你对这个热点事件进行分析，且还可以查看到热点事件的人群画像

借势第二步：分析产品与热点的关联度

这和第一步是相辅相成的。我了解了热点事件的前因后果及人群画像后，还需要分析下热点与我的产品是否有关联，或者是否会影响用户对于品牌的认知度。

比如我们公认的借势好手杜蕾斯，也不是所有事件都蹭。像优衣库事件就没有，因为这很容易给用户产生不好的认知度。

那我们都要分析些什么呢？

1.热点是否有和产品相连接的点？

2. 热点本身性质是否和我们品牌的理念及想向用户传达的认知度相符？

借势第三步：内容制作方向

通过对热点的详细分析，我们了解到这个热点可以蹭，那就需要抓紧时间制作素材。

但该往哪个方向蹭？这就需要我们进行发散思维。

1. 罗列出所有和热点相关的点

我们以赵丽颖和冯绍峰结婚为例。

提到这个我们可以想到：如何追到女神？40岁的冯绍峰是凭什么追到赵丽颖的？结婚钻戒？赵丽颖和冯绍峰的妆容？赵丽颖和冯绍峰的的婚纱礼服？

2. 筛选信息

将和热点相关的信息罗列出来后，再结合自己的产品去筛选信息。

其实，也不需要多大的技巧，前提是你要对自己的产品卖点极其熟悉。

发散出所有和热点的相关信息筛选出和产品相关的信息从筛选出的信息中寻找借势方向

借势第四步：选择渠道

既然蹭热点的方向出来了，我们就需要思考：我应该把这个蹭热点信息放到哪些平台上？

我们就拿那个人人都能蹭的锦鲤活动来说，你紧赶慢赶终于制作出了一个超长奖品单，于是把它放到了自己官网上。

但自己的官网每天就20个浏览量，最后8个人报名了，你觉得这个热点蹭的有意义吗？

热点也需要曝光，那就需要选择投放到正确的渠道上。

借势第五步：物料制作

蹭热点方向有了，渠道也有了，那就需要结合自己的渠道和热点内容进行制作物料。

比如我要投放微博粉丝通、今日头条广告，那我们可以制作成一张图片；我要投放朋友圈，我们可以制作成一张图片或一个H5...

在制作物料时，不必拘于最初的热点形式，而是要根据自己的产品和渠道进行变化。

但像摔倒炫富，我们只能是以图片的形式展现。

以上五步，就是一个完整的借势营销步骤。但在借势完之后，我们还要继续进行效果跟进，很多好的借势营销都是前期失败无数次所得来的。

最重要的是我们要查看消费者是否对品牌产生了正面的认知，是否对品牌形象有利。

只有这样，才可以称之为是一个合格的借势营销。

借势营销，只是众多营销中的一种。在未来，各大平台的流量分散化，市场会要求我们的营销能力更加多元化。

如果你只是竞价或信息流广告优化师，那我们只能称你为臭调价的；而不是营销人！而我们要做到的就是让自己成为营销人~