春节到来，不发个几亿红包，哪个巨头敢自称陪用户过年？

春节红包营销逐渐形成传统，阿里、腾讯等老玩家持续下场，jinri头条、百度、快手等数十家互联网公司也高调入局，2019年春节期间撒币近50亿，红包大战陡然升级，成为互联网行业的一个新风口。

用户在对老玩家的红包玩法感到疲惫时，新兴势力在春节期间的出众表现，则加速了红包玩法的升级换代，俨然开启了一个新的春节红包时代。

这种情况下，今年的红包大战中，不仅全新玩法引人瞩目，而且花样集卡屡屡刷屏社交媒体。一时之间，微信、QQ、微博等各大社交媒体被春节红包占领，亲戚朋友、通讯录好友、陌生人集卡互助群各种薅羊毛的机会全都没被放过。

数十家互联网品牌参与红包大战的背后，到底潜藏着什么营销套路？小编带大家一一揭秘！

鏖战春晚主战场，红包大战再升级

春晚手机摇一摇已经成为人们的习惯，而今年春晚则出了一个奇景，守在电视机前的人们，个个紧盯主持人口播及手机提示，一会打开百度疯狂摇摆，紧跟着又打开抖音疯狂抖手机，几乎在调动全身上下每一块肌肉开抖。看节目期间穿插着老铁666的快手战队PK，忙得恨不得多生一只手。

作为一年中绝无仅有的流量巨池，春晚向来是品牌营销重镇。2015年春节微信红包一战成名后，更让互联网公司看到了春晚营销的魔力。为了抢下春晚阵地，瓜分这个大蛋糕，各家公司在春节红包战中可谓是八仙过海各显神通。

经历了激烈竞争后，百度、抖音成功抢下猪年央视春晚的合作资源，高调入局红包营销战，依靠撒币和新玩法吸引了大批流量，带动红包大战迅速升级。

百度作为今年春晚独家红包互动合作伙伴，以9亿现金创下春晚红包新高，登录app参与手机摇一摇就可以领红包，全家上阵的推广让百度旗下产品迎来了前所未有的高光时刻。

作为春晚独家社交媒体传播平台的抖音，则开发了站内四轮限时抖一抖抢音符卡，抖音达人模仿秀，AR、语音识别贴纸道具拜年视频等特色互动玩法，凸显出其社交优势。

各家平台的创新玩法，不仅打破了红包大战的同质化，红包与互动融合起来的玩法为春节红包大战注入了新的活力；而且短视频平台在红包战中的互动优势也由此凸显，还可以借势春晚生产更优质的UGC内容，推动短视频内容更新和质量提升。

红包玩法花样不断，强势打造春节传播

虽然春晚本身自带巨大流量，但细数历年春晚红包的发展可以看出，想要从众多品牌抢夺的春节档突围，增量、存量两手抓，唯有出奇才能制胜。各大互联网公司深谙此道，奇招频出，达成了和用户的花式互动。

微信今年虽然没有砸钱加入红包混战，但企业定制封面等玩法凸显了腾讯在B端的发力。此外拜年红包等红包皮肤的变化，也促进了用户之间的互动，对口定制可以说深得用户心理，微信不花钱也实现了流量转化。

继支付宝推出集五福反击微信红包后，今年支付宝在宣传、玩法上也进行了诸多改进。宣传推广方面，打造了硬核情感宣传片《七里地》，试图将单纯的撒币转化为联系用户的情感纽带，同时沾沾卡花花卡等玩法增加了用户互动，激励用户增加。集五福将逐渐被打造为吃饺子、贴春联一样的新年俗，让用户在潜意识里把过年和集五福联系起来。

百度红包玩法分为两个阶段：第一阶段是在春晚播出前的集好运和团圆红包；第二个阶段是在春晚播出时的四轮手机摇一摇活动，同时打造了全家桶式的矩阵式业务推广，百度系app在各大应用商店一路登顶，日活量实现了翻倍。

头条不仅自己发布了两轮新春红包雨、发财中国年现金红包活动，还采取了全家上阵模式，让旗下大部分产品都加入了其中。

抖音更是大手笔地邀请蔡依林首次合作，十几位抖音达人和蔡依林拍摄MV《新年抖来咪》宣传推广，新推出的社交产品多闪开启了拍随拍分1亿活动，并试水赞助辽宁卫视春晚推广随拍功能。面对面加好友、拍随拍等玩法进一步促进了带新和社交，网友自发分享集卡经验带来了裂变式传播。

除了活动方的花式推广和玩法创新，网友们的自发宣传也是春节红包大战的关键。饥饿营销是其中百试不爽的招式，用户集齐普通卡后，就剩一张稀有卡没集到时，就会想尽办法获取。微信朋友圈索要，加好友私聊交换，甚至是在社交媒体上拜锦鲤求卡，自然形成了病毒式的裂变传播，在春节档为各家添砖加瓦造声势。

红包2.0时代开启，单纯撒币到互动为王

众多互联网品牌在春节期间花大力气营销，说到底是为了争夺新用户。

春节期间衍生出的集聚效应、传播层级、交互习惯，是一年之内绝无仅有的。作为打通线下社交广场的黄金时期，是各大互联网品牌实现渠道下沉，用户增加最有效的时期。

从以往春节红包大战后公布的数据来看，依靠发红包确实实现了短期内用户大增，但一时的增量并不能代表最终存量及变现。

就好比去年风靡一时的直播答题，虽然靠撒币营造出了风口，但一旦不再撒币，就会流失大批用户。品牌想要真正实现用户留存及转化，仅依靠春节红包竞争是不够的，后续社交与内容的双重加持，才是让互动最终落到实处的根本。

如今的春节红包玩法已经逐渐完成了从撒币到社交的转化，开启了红包营销2.0时代，各大互联网品牌也纷纷致力于打造提高用户留存率的功能或应用。

比如抖音为了提高增量留存转化率，依靠春晚推广了随拍功能，希望借此不断产出高质量的UGC内容，维持用户的活跃度，用以保持较高的用户留存率。同时依靠其只能留存72小时，且不会获得公开点赞和评论，仅允许私密好友评论的限制，富二代f2抖音app污短一方面鼓励用户使用抖音记录美好生活，另一方面随拍的私密性设置会让原本的单向关注逐渐转化为双向关注（加好友）。

同时随拍也对1月15日下午推出的视频社交产品多闪起到一定的用户推广作用，不过多闪能否借助此次春晚营销实现用户增长，还要看后续随拍能否保持一定的活跃度，优质UGC内容能否源源不断地产出。

对于加入2019年春节红包大战的新玩家来说，今年应该只是各大品牌的一次牛刀小试。激烈的市场竞争下，春节期间的商业追逐不会停歇，未来的红包大战会更复杂吗？让我们拭目以待