三八女神节将至，对于箱包服饰广告主来说，是一个产品转化高峰期。

在互联网迅速发展的今天，网络购物十分普及，这对很多箱包服饰品牌带来了便利但同时也造成了巨大的威胁。箱包服饰行业，因其自身的行业属性限定，目标受众群体均是具有某种特定需求的人群，行业广告创意投放抓不住人群的关注点，不能有效吸引客户留资。并且物料同质化现象严重，宣传样式相对单一。针对一些行业痛点，熊局长特地为您准备了茶歇干货，有没有很期待~

您可以坐在前排，嗑着瓜子，听着小曲，听熊局长为您娓娓道来。吼吼吼~~~

箱包服饰行业洞察

1.箱包服饰行业市场增速放缓，电商企业成最大品类市场

经过一段时间的快速发展时期，目前，服装行业也出现了产能过剩的问题，增长率逐年放缓。

我国箱包市场相比于成熟市场具有更大的发展潜力和空间，增速较为缓慢。

2.箱包服饰行业正值转型发展期，增长潜力巨大

服装饰品类是消费者最爱购买的商品品类。服装稳居网购第一大品类的位置。受人均可支配收入增长、旅行人次及旅游业消费增加等因素的影响，箱包未来市场增长空间很大。

3.中国箱包服饰市场行业痛点

4.行业搜索-搜索周期性趋势明显，无线端占流量主导

随智能手机的普及，无线端已成为网民搜索服装箱包物品的主要流量来源，加之移动电商的势头迅猛，流量偏移已不可扭转；

行业搜索周期随换季添衣+电商大促等节点（6.18/双11）检索波动明显，搜索量大幅上升，春节期间需求下降。

5.词类搜索-网民品牌意识明确，品牌词占流量主导

服装鞋帽需求人群大多有明确品牌意识，直接搜索品牌词访问网站或购买，通用词占比相对较少；品牌词和通用词搜索趋势整体一致，换季添衣+电商大促等节点（6.18/双11）检索波动明显，搜索量大幅上升；

女装品类-国外高端女装品牌欢迎度最高

男装品类-国产品牌占据检索主导地位

人群画像

男性占比略高于女性，本科及本科以下学历，年轻用户成为主要购买力。目标人群主要集中在学生，教育，旅游交通等行业 主要关注点在旅游、奢侈品、休闲爱好、影视娱乐等兴趣领域，也符合年轻主力购买群体的特征。

信息流物料方向文案创意

文案创意首先引起目标人群的注意，这类人群主要的关注点是：价格优惠折扣力度、节日节点、产品功能属性等信息；

a.在创意开始引出目标客户在意点，由此引出品牌和产品；

b.解决用户痛点，吸引目标人群注意，诱导网民产生共鸣；

c.利用优惠价格折扣，营造时间紧迫感。

1.从众心理广告文案

年龄/身高等：常用XX后/专为XX岁-XX岁设计/如高档气质衬衫，特适合80后，时尚显气质。

身份：如商务人士/成功人士；如【头层牛皮】单肩包，成功人士值得拥有，更显成熟稳重

状态更好的自己：如好看又增高的皮鞋，让您既帅气又能彰显男人魅力！

3.强调改变广告文案

直击通点或劝说，突出其产品为更好的选择

3.提出疑问物料文案

通过提出疑问，吸引用户关注

对价格低的疑问，促动尽快行动

才这价：/只卖XX:高品质条绒裤，3条猜这个价？/3双包邮才99在等什么a

提出生活中常遇到的问题或关注的爱情，引导尝试

物料文案建议总结

如果大家要做3.8女规律神节营销，微信朋友圈广告将会是大家最好的选择，如果大家有需要，可直接拨打电话400-620-8365进行咨询！