创造了一个品类，并且成为品类的先驱者和领导者。一个企业通过自己的创新创造出一款产品，这款产品成为了这个行业的一个巨大的品类，除了这款产品外，其它企业的同类别产品都处于跟随状态，那么这款产品就是一款超级单品。

2016年，燕小唛从无到有，迅速成长；从卖出第一罐，到全年销售数百万罐；从招聘第一位研发经理，到全国近百人的团队；从华北第一位代理商，到辐射全国上百位代理商和近80000个售点；从第一个微博活动，到即将巨资投放的江苏卫视、东方卫视和央视等；从朋友圈两个月卖出去10万罐，到三个月撬动千万市场。

可以说燕小唛在这个互联网+的时代，快速的实现了从传统到潮流前沿的转型，那么，一款新饮料，是如何的这么短的时间内快速玩转互联网+呢？以下是燕小唛的营销实战大剖析。

1.与年轻生活相关联，病毒营销玩转互联网+

说起互联网+就不得不提我们熟知的小米，其成功主要得益于定位的精准，开创了互联网手机新品类，主要是两个方面，首先是从产品的功能价格转向了对用户的精准评估，其次是以前是填鸭式的灌输，现在是润物细无声的共鸣。

对目前的燕麦类行业来说，燕麦类饮料是少之又少。燕小唛对自己的定位也没有说是纯燕麦饮料的开创者，原因很简单，这样的定位太过于自我，尽管燕麦类产品属于老少皆宜的饮品，但是并不是所有消费者都认可这一品牌理念的，所以燕小唛选择了更适合当下消费潮流的互联网+路线，针对不同的消费群体，定位品牌发展路线。

在这个发展中，燕小唛聚焦了90/00后这一消费群体区间，他们是当下的消费主流，而且年轻活力，有着自己清晰的购买认知；他们有健康意识，也看重品牌和产品品质；所以燕小唛就是从这些特性入手，将自己定位于移动社交型饮料。

但是跟市面上大多数的产品口号不同，六个核桃的补脑，王老吉的怕上火他们的功能性诉求都特别明显，所以其中所蕴含的情感共鸣反而会大大下降，燕小唛正是洞察到这其中的不足之处，于是力求创新，能跟年轻人建立一个生活链接，于是抖音发其推出的产品包装都独居特色，你好吗，你在哪等带有社交属性的文字，也正迎合了现代人的社交行为。

互联网+时代对于品牌来说还有一个最大的要求就是：转变自己，和消费者近距离玩在一起。

为此，燕小唛在形象IP的设计也与同类品牌与众不同，其放弃高冷的格调，创造了一个时尚、可爱、亲和力爆棚的卡通人物形象，张扬的微笑和点睛的麦穗每每看到都让人忍俊不禁，将燕小唛积极向上、微笑阳光的健康品质展现的淋漓尽致，也让消费者对其有了一个清晰明确的认知印象。

为了更好地迎合年轻消费者的需求，燕小唛还专门定制了独属于自己的病毒式营销，既满足了消费者对于新鲜事物的追求和好奇心，又让自己的品牌有了一个更好地知名度和认知度。

其运用视频、图片、微博话题等形式拓宽自己的内容流量，利用年轻人喜爱的微信、微博、时尚类APP等平台与年轻消费者近距离的交流和互动，让燕小唛这个品牌在年轻群体中的口碑彻底打响，在内容传播上，燕小唛不仅尝试以自身形象IP为原型创作一系列生活漫画，还在各种赛事类活动中高调亮相，积累了大批活跃粉丝，为品牌未来的发展奠定了良好的基础。

2.无内容不创意，燕小唛走心洞察

除了病毒营销为品牌的发展聚集了大量的前端消费潜力，内容也是衡量一个品牌发展的成功之处，品牌内涵也是向消费者传递品牌诉求的载体，所以燕小唛就运用内容上的创意制成了一支几分钟的品牌TVC，向所有消费者更深层次、更完整的传递品牌所表达的情感。

视频用沙画形式，穿插生动的游子离家的场景，在一幕幕父母痴痴的等待中勾勒了浓浓亲情，唤起受众共鸣，让其沙画主题语世界再大，也要回家也在第一时间疯传网络。不仅用低成本达到了理想的传播效果，更为品牌实现了高转化，真正意义上实现了内容和口碑传播的双赢。

可以说，燕小唛抓准的正是现如今在外打拼的无数游子的心，通过对他们输出更加多元化个性化的核心价值观念，与品牌年轻化和自身安全、可信赖、有温度的发展战略相结合。更重要的是燕小唛抓准了市场的营销大趋势差异化营销，利用内容上的深度洞察和形式上的创意个性，让自身有了与其他品牌截然不同的品牌印象，也为其以后的发展奠定了基础。

3.不忘初心，做最受消费者喜爱的燕麦类饮料

燕小唛，致力于成为受人尊敬的燕麦饮品创新团队。融合跨界聚焦、敏捷设计、流量思维、精准推广、社交互动和病毒营销等先进的营销技术，正建立起独特的价值创造和交换体系。已形成集燕麦饮品研发、品牌创建、产品策划和渠道管理为一体的垂直燕麦饮品价值链。

总的看来，一方面燕小唛燕麦露的流行是因为其本身的口感风味怡人、营养健康价值符合消费者的需求、对环境保护的有益作用迎合大众对环保的关注，凭借独特的优势赢得了较高的品类忠诚度。另一方面燕小唛燕麦露能够引爆潮流更重要的是充分挖掘品类潜力、拓宽适合的消费场景应用渠道、巧妙地将产品导入市场，并通过有创意的营销策划来驱动销售量。

一直以来，燕小唛的成功凭借的是一个不被时代抛弃的营销方法论抓准市场趋势，不断深化共生营销。将身处不同场景、平台、时空、需求的人群联结在一起，最终实现打造自身形象IP、提高销量、品牌年轻化的三赢的共生营销效果，也是一次成功的品牌营销。