网速提升，流量降价以及不限量套餐的出现，让互联网从读图时代逐渐进化到视频时代。

然而，以文字为主要载体的网络文学却不可思议地逆流而上，用户数量快速膨胀。

数据显示，中国互联网网民有8亿，中国网络文学用户约4亿，相当于每两位网民中就有一位是网文读者。曾被视作不入流的网络文学，在陪伴了一代人成长后，悄然升格为主流文化。

纸醉金迷玛丽苏、豪气冲天龙傲天、扎心戳肺清宫斗、霸道总裁爱上我，穿越修仙耽美文

网文小说俘获了大把人心，不仅成为居家旅行，开胃下饭的必备品，其影响力甚至跨出国门，风靡欧美宅圈。

在泰国、越南等东南亚国家的书店里，中国网络文学的翻译作品几乎占据畅销区的一半以上。欧美的中国网文翻译网站中，也聚集了大批热爱中国网络文学的外国读者，甚至出现了外国小伙迷上中国网文成功戒毒的励志故事，以至于中国网文与日本动漫、韩国电视剧、美国大片被网友戏称为世界四大文化现象。

与此同时，网文改编影视剧也成为近几年的一大热潮，《扶摇》、《香蜜沉沉烬如霜》、《七月与安生》、《破冰行动》、《长安十二时辰》、《亲爱的，热爱的》等无不脱胎于网络文学。行业一鱼多吃的商业模式逐渐成型，市场潜力进一步释放。

在移动互联网用户红利已经消失的背景下，网文行业庞大的用户规模和商业价值就像一块肥肉，引来了众多巨头入局。

米读小说、连尚文学、番茄阅读这些新入局者高举网赚模式的大旗，把原本付费才能阅读的网文，免费送给读者，也让行业经过16年才建立起的付费阅读习惯，再度回归原点。这种商业模式能不能走得通，还需要市场检验，但网文市场进入强竞争时代已经是不争的事实。

无论是为了形成规模效应，或是面对竞争打造壁垒，快速获取用户都是每个网文类APP的当务之急。免费阅读固然能够吸引眼球，但从哪里获取足量用户才是真正需要深思的问题。在这方面，2345阅读王的推广经验值得借鉴。

按图索骥，找到用户聚集地

说到获取用户，首先要思考的问题就是用户是谁，用户在哪。

根据多份报告显示，免费时代来临后，网络文学的新增用户大部分来自三线及以下城广点通市。这些用户中超过7成从未接触过网络文学，价格敏感度高，但对内容质量相对宽容，正是免费模式下的最佳拓展对象。

基于以上用户画像，2345阅读王需要选择用户覆盖面更广的大流量平台。于是，将目光瞄准了爱奇艺广告。

爱奇艺用户基数大，地域覆盖范围广，无论是高端白领还是小镇青年，都会在爱奇艺追综看剧，获客潜力巨大。此外，网文与视频同属线上休闲娱乐，加之很多剧集本就源自网文改编，用户对此类广告不会有过多排斥心理。

在这种得天独厚的获客环境下，爱奇艺效果营销可以最大化发挥力量，帮助网文APP在控制获客成本的前提下进行大范围精准营销。

有的放矢，制定精准投放策略

网文营销，不仅要注重图片素材，广告文案更是吸引读者的利器。

在爱奇艺效果营销众多广告位中，视频关联位能够将小说封面与精美文案完美融合。同时，用户在浏览相关推荐时自然展示，提高转化几率。

如果说广告位是投放的形，那么精准定向就是投放的魂。

2345阅读王广告精准定向的核心同样基于用户画像。广告地域定向选择三线及以下城市，主投安卓客户端，用户年龄主要在20-25岁。需要特别说明的是，主投安卓端主要基于成本控制考虑。安卓端相较于IOS端用户量更大，获客成本更低，这两点都非常符合网文类广告主抢量需求。

除此之外，男女读者对网文题材的喜好有明显差异，因此需要通过性别定向进行不同题材的差异化推送。男生主推玄幻、仙侠、历史、军事题材，女生主推言情、穿越、幻想、校园题材。此外，网文题材还可以通过关键词定向与爱奇艺用户观影喜好进行强关联，让定向更加精细化。

效果展示

依托爱奇艺用户红利和广告环境优势，2345阅读王通过视频关联位，在用户浏览过程中，自然展示高关联题材小说，并以免费阅读为利益点，短短2个月内，日均获客超过2000人，共收获新客户10万+，获客成本低于行业约1倍。

2019 年，免费阅读市场玩家越来越多，流量竞争也愈发激烈。为了获取更多的用户，大部分小说类APP都在加大广告投放力度。

据业内人士估计，小说行业几大流量巨头的单日广告消耗已经达到近 3000 万。

营销费用不断加大带来的是用户数量和粘性的增加。但想要实现网络文学平台的正向盈利，必须从拉新阶段就开始精打细算，以最合理的成本高效获客，这一点，正是爱奇艺效果营销所擅长的。