网络营销从来不是单兵作战：

前几年，媒体合作/付费信息平台开店是装企主要的推广方式，付费信息平台处于资本推动的野蛮生长时期，装企只需支付很少的费用就能获得大量的优质客户，不少装企从中尝到了甜头，越来越依赖这类推广方式。还有一部分有运营能力的装企依赖搜索竞价排名，信息流广告的方式来获取客户信息，随着装企越来越多，竞争激烈，水涨船高，导致获客成本越来越高。一些不懂营销策略的装企，只顾拼流量投放热词，最后发现获取一个有效的客户信息超过1000元，签单成本高达1万元。

如今家装行业市场环境竞争激烈，拥有自主获客能力是一项很重要的生存指标，没有一种单纯的推广方式（渠道）可以满足一个装饰公司的获客需求，所以是否掌握网络营销这项技能格外重要。事实上，网络营销从来都不是单一的推广方式，而是多元化的运营策略，做好网络营销至少要做好三点：1.良好的网站建设，2 优质的渠道投放、3. 有效的内容输出。

广告投放要以效果为第一目的：

无论是搜索引擎竞价还是信息流广告投放都应该以自身的核心优势作为营销卖点，每家企业都应该搞清楚自己的目标群体和人群画像，而不是盲目的跟风。

首先我们需要了解家装行业的市场动态，根据淡旺季去控制ROI，比如3-4月份获取一个客户电话信息成本是多少，有活动和没活动转化效果是否一样。根据漏斗转化模型进行成本估算，做到有的放矢。不仅如此，还要利用互联网化的工具绘制出客户画像，如：客户年龄、性别、地域、装修偏好。通过这些属性，站在客户的角度调整营销文案，而不是围绕着自己的产品不停的自夸。

对于信息流广告来说，好的创意图是装修服务与公司档次的体现，美观大方的页面也会加深用户印象，对企业产生好感。广告创意图不要设计的太细碎，相比较花里胡哨的图片，客户更喜欢简单明了，有对比的视觉效果。

官网是做好网络营销的基础：

装企在做网络营销的时候，最容易忽略的一点就是企业官网，很多公司仅仅做一个落地页就开展SEM推广，这样做非常容易让消费者把你认成皮包公司，自然转化效果不佳。无论哪种推广方式，官网都是装修公司品牌信誉的保障，也是流量的收口。

内容营销是网络营销的炮弹：

如今，大部分装企开通了微信公众号、微博等自媒体，但对tapjoy于内容运营如何做却毫无头绪。我们调查发现，大部分装修公司的公众号和微博只会推送家装案例和装修知识，还有铺天盖地的优惠信息，丝毫没有呈现对业主有借鉴意义和价值的内容，千篇一律的内容并没有让人产生详细浏览的欲望