虽然不同公司的业务背景不尽相同，但广告优化的目标归根结底还是降低CPA、提升转化率和带来更多线索。初入江湖经验尚浅的时候，我们对广告优化的注意力大都集中在媒体端：如何搭建账户结构、如何撰写吸引用户的广告文案这些方法有时候也许管用，但治标不治本。经历了多年市场营销的洗礼，看惯了广告效果的变化无常，事实证明：只有重视网站和落地页的优化才是降低CPA、提升转化率的王道，信息流广告的优化更是如此。今天我们就给大家分享一些信息流广告优化的干货。

知己知彼，方能百战百胜。我们要先了解信息流广告的特点，才能充分发挥信息流广告的优势。信息流广告里碎片化的内容比较杂乱，各类信息充斥着用户的阅读环境。他们对产品的意向起初也许并不强烈，广告需要与用户在一个很短的交互过程中檫出火花，吸引他们点击。用户在点击广告后打拼接视频开落地页，只有被落地页内容瞬间抓住眼球，你才有可能留住他们并产生转化。

干货开始，信息流广告可以从以下五个方向进行优化。

信息流优化第一步 精细化搭建账户

有一个精细化的账户结构，既方便你对账户的管理，也有利于不同广告的效果判断。精细化的账户可以从产品角度、用户角度两个方向去搭建。当账户搭建成功后，要针对不同推广组撰写不同风格的文案和设计配图，包括单独、组图、大图都可以尝试，你一定会发现最受用户喜爱的那一个广告组。

信息流优化第二步 制定多个落地页

精细化的账户结构带来了不同需求的流量，这时就需要制定多个落地页来配合不同需求的流量进行转化，这是你与用户檫出火花后留住用户的最重要环节。广告的转化率能否提升，关键看页面的内容与设计是否吸引用户，优质的页面内容与设计能大幅提升用户体验，对转化率的提升至关重要。

在这个环节上我要多说两句，优质的落地页不是一次就能做出来的，需要一个循环的优化与迭代。我身边一个朋友利用网页热图工具对信息流落地页进行优化，让转化率提升25%，并额外获得了5%的线索量，CPA降低了30%。

从第一版落地页到最终版落地页，他用ptengine网页热图工具分析了访客在页面上的行为与需求，最终只做了4件事广告效果就得到了大幅提升。

1.发现用户从首屏到第二屏有50%的人离开，所以修改了转化按钮的设计，让每个用户来到页面都能明确醒目地看到转化按钮；

2.大部分的用户在落地页上只看到前四屏就离开，所以重要信息都安排在前四屏，并加入更多强刺激的文案和转化按钮吸引用户点击；

3.第四屏以后的用户流失变缓，说明留存到四屏之后的用户对产品信息的需求较强，在四屏后可以引导用户对产品进行咨询；

4.最后一页仍有10%的用户访问，说明用户对前面的转化引导不感兴趣或仍然心存疑虑。我们在落地页最后增加了一个提问表单，就是这个表单再次吸引了部分用户，让企业额外获取了5%的线索量。

信息流优化第三步 利用后台定向选择目标人群

信息流人群基数庞大，不同的信息流后台都有自己的人群兴趣定向、关键词定向、APP定向、地域定向等功能。合理利用这些定向来投放广告，会让优化工作事半功倍。对于一些目标人群广泛的广告主来说，定向功能只是锦上添花的选择；而对于目标人群过少的广告主，在使用定向功能的时候，不要使用多个定向叠加的方法，这有可能导致流量不足的情况出现。

信息流优化第四步 注意广告的生命周期

没有一种广告形式可以用一辈子，任何广告带来的效果必然会有一个衰减周期，我们要时刻观察不同广告组的投放效果，定期更换图片和文案。

信息流优化第五步 注意虚假流量的排查

虚假流量的存在直接影响了你对广告优化效果的判断。在你分析广告效果之前，一定要通过网页热图工具对落地页进行分析，排查一下是否有奇怪的页面点击行为。如果有，一定不要放过这类问题，务必追溯到底。网页热图工具在排查虚假流量方面非常得心应手。跟大家分享一个最有代表性的奇怪点击行为，在一个落地页中，某渠道的流量全都集中点击页面某一个位置。当你用网页热图工具发现类似情况，很有可能就是虚假流量出现了。虚假流量危害猛如虎，当你夜以继日的制定优化方案、撰写文案、设计落地页但广告效果却时好时坏，毫无规律可循，谁曾想到会是虚假流量做的孽。

我们不断拓展新的广告渠道，不断优化广告效果，目的就是用更低的成本带来更多的线索。身为市场营销人，广告优化这条路上的酸甜苦辣，很多只有我们自己知道。有时候自己苦命干活效果甚微，甚至会对自身能力产生怀疑；但心态一定要调整好，回顾往昔我们还是在不断进步的。

多总结经验，多利用优秀的网页热图工具，用精细化的数据驱动广告优化，是这条路上事半功倍的好方法。