一、外贸推广是什么。
外贸就是国外贸易或者进出口贸易。通常我们所做的外贸是指拿自己的产品卖到国外去。卖产品首先要做的就是打开国外的市场,外贸推广就是打开市场的重要方法之一。
我们都知道在大陆地区想做线上市场通常有SEM、SEO、、、B2C网站平台等几个方面。就拿网站运营来说分为SEO和SEM,两种方式所达到的目标和效果一致,但是投入比例却大相径庭,当然很多人都知道。那么关于外贸推广大家又了解多少呢?
二、外贸推广平台如何选择?
外贸推广通常效果好的主要有SEM推广和SEO。
1、竞价推广(SEM)。建一个网站,然后做谷歌竞价,比较烧钱的,但效果好,业绩违规提升快,绝大多数企业都会选择Google推广。
2、搜索引擎优化(SEO):做好站内关键词布局,提升关键词自热排名。、平台和论坛,比如脸书推特这些,花钱少,主要看自己投入精力,转化效果看行业产品。
三、多外贸平台推广
1、外贸推广要多平台同时推广,不要过度依赖一个平台、,这是国内厂家做外贸的通病,为什么这么说呢?我们要清楚两个概念:1)、个人消费者一般不会在B2B平台上寻找产品。2)、访问网站或者平台的客户一般是中小型需求客户,因为大型客户常规上都有固定的供货渠道。这也就造成了单一的、平台靠不住的主要因素。
3、网站建设和优化
对于国外网站的建设会多商家不是很重视,一方面取决于语言限制因素,使网站优化难度增加,操作便捷度降低。另一方面人才培养重视不够,即使自己公司有外文网站也是放在那里不管,没有专人去负责这块产品和市场的开发。甚至有些公司完全没有外文网站。在市场开发上知识盲目跟风,白花了钱还浪费了时间。
4、品牌建设
品牌应该与网站结合,网站也是品牌的一部分,是公司的门面,把网站做的精美会给品牌加分。未来,再小的个体都是一个品牌!这就是未来互联网的趋势。网站品牌化就是外贸的真正突破口!
四、外贸推广思路
1、首先建外文网站,为SEM、SEO做基础准备。
2、B2B平台上发布产品时,不求精细,求精广,更甚至粗广;
3、要有具备负责海外市场的专业人员;
4、重视品牌建设;
4、要投放广告,别想着空手套白狼,付出与回报是正比例的;
5、动手去操作,别只想着技术人员,亲力亲为,做好监督。
有了以上的介绍,您心里应该对外贸推广有了一个大致的认识,具体如何做只能取决于自己。