首先我们先不说你的产品适合做什么渠道？要不要做广点通？先对你的产品做人物和需求分析， 你得先明白你的产品受众在哪里？有哪些需求？用什么样的形式展示广告？有什么卖点？怎么才能让客户买单？

银行营销方案先来科普一下，人物画像9要素：性别、职业、学历、兴趣、收入、年龄、地区、时段、设备，我们拿ui培训这个产品来做分析，以女性居多、职业可以是大学生、也可以是想提升的上班族、学历高中大专以上、收入5000+，地区以北上广深需求最多、时段可能是上下班、晚上时间段居多、设备PC移动都有，晚上时间段以手机为主。

其次是需求分析，我们还是以ui培训为例，假如是大学生刚毕业，可能最迫切的就是工作、就业，你推送的广告就可以展示保障就业，假如是上班族想提升，看中的就是升职加薪，你推送的广告就可以展示学员高薪就业，对应的文案素材、对应的页面、对应的客服解答、成单。

最后，我们回归下本篇文章的主旨你的产品适合做广点通吗？广点通的广告都有在哪些位置展现？以QQ客户端广告为例，在QQ底部的文字链广告、右侧的通告栏、擎天柱等广告，我们可以锁定北京对画画感兴趣的23岁的女大专生投放，是不是精准？是不是适合做广点通这个渠道？我们只有对自己产品的人群受众分析清楚了，才能做到更精准的影响。那么有的人就会问了：百度推广那么贵，广点通CPC这么便宜，那我是不是只做广点通就好了？广点通投放的受众，往往需求不是特别明确，紧迫性不强，需要慢慢转化，也许能直接成单， 也许最终还会通过百度搜索相关关键字进入网站，二次营销再转化。