建造自己的鱼塘

1、三种捕鱼方式

如果将潜在用户比做鱼，那么我们的捕鱼方式有三种：

1）用手抓鱼：命中率极低，如发传单。

2）用工具捕鱼，典型方式钓鱼、捞鱼、捕鱼、炸鱼。虽然收获量可观，蛋成本高，需要投入工具、人力，还有淡旺季。

3）建造自己的鱼塘让鱼蹦到锅里来。什么是鱼塘？就是鱼生活和活动的区域。

2、百度推广鱼塘

百度推广是百度公司推出的一种按点击付费的推广方式。因为是按竞价搜索排名的广告模式，业内也称为百度竞价。

1）没有ROI的运营推广都是耍流氓。投资回报率（ROI） =年利润或年均利润／投资总额✖️100%，ROI是衡量推广渠道优劣的准则。

2、资金快速回笼投入的生产或广告等成本能够快速收回。（传统纸媒角落位置单次报道宣传 与 百度推广一个月十次推广相较而言）

3）最小成本试错渠道。

百度推广是目前最完善的广告投放平台之一。百度推广具有一套完整的推广监控体系。后台账户操作、百度咨询、百度统计，可以让运营人员看到是否有效果等。百度推广有用户精准的访问路径。可以让运营人员摸清用户的习惯和喜好，建设一条潜在用户到客户的推广渠道。百度推广数据每日、每周、每月、每年都会进行环比和同比，分析广告消费变化、点击率、转化率、跳出率等。

3、账户设计提高百度推广效果

控制账户投入是百度推广的重要运营策略。

1）精选出核心关键词，舍弃非核心关键词

百度账户可以分为：搜索推广、网盟推广、移动网盟推广和品牌起跑线，通常讨论的是搜索推广。

百度推广账户的结构层级是：账户推广计划推广单元关键词创意。

推广计划最多能建100个，每个计划中最多能建立1000个推广单元，每个单元最多可以添加5000个关键词和50个创意，由此可以得出，一个账户最多可以添加5亿个关键词。

将关键词名词与名词对比，疑问词与疑问词对比，单元格里的关键词出价一致。经过一个月的优化对比，看哪组出价少、点击多、转化多。

根据二八法微信朋友圈则，一个账户的点击量是由20%的关键词带来的，不要试图抓住所有的用户，把精力和时间花费在重要的关键词上。

2）不要高估用户对品牌的了解程度

用户搜索词时主要通过两种方法：通过搜索某个词后直接转化和在浏览许多相关业务词后锁定核心业务词间接转化。找到核心业务词后也要找到相应的助攻词，如全国排名前五的互联网公司等等。

3）确保关键词可以解决用户的需求

创意可以夸张但不要猎奇，给用户温度。推荐创意从价格吸引、规模优势、专业优势、热点推荐、专家建议五个方向撰写。内容要有效果、年限、数字、场景、权威、专业、引导、指示、信赖、好感、兴趣等元素。移动端的创意一定要加上电话号码，方便用户咨询。关键词有2-3个创意轮换展现。

4）URL的标签作用（还略有不懂）

在推广URL后面加上TAG，如果用户通过该页面进行咨询和注册，则会留下标签。标签的表达公式=URL➕？➕标识+关键词／推广渠道／时间。如果推广页面是百度，关键词是搜索，那么有标签的URL如下：www.baidu.com?is=ss

5）其他注意事项

建议用竞价助手操作百度推广后台，有一些功能可以节省账户消费。

（1）否定关键词；

（2）投放时间避开12点和18点；

（3）投放地域；

（4）日预算

4、提高百度竞价用户转化率

展现和点击之间存在点击率（点击数／展现数），访问和咨询间存在咨询率（咨询数／访问数），咨询和订单之间存在成交率（成交数／咨询数+注册数）。提升咨询率和成交率可以从以下几点入手；

1、官网：用户留下手机号是和商家发生的交换行为。

2、在线咨询

3、注册：注册优惠、注册流程简单、第三方直接登录，完善资料送红包等。

4、推广着陆页：一定要先捋清逻辑，页面的样式结构、内容逻辑、亮点是否吸引人？加什么环节引导注册？着陆页上多几个活动banner。

5、其他注意事项：关键词星级质量度=增加总消费+增加日均点击价格+增加点击量+增加展现度+增加历史展现度。