研究5个地铁刷屏银行营销案例事件，我用数据论证到一个广告营销真理
今年的地铁很忙，时不时被人曝光在朋友圈。
1. 广告，也是生活的一部分
对于很多中小企业和个人来说推广不能局限在某一个区域，要学会突破壁垒，以大家最常用的的社交媒体推广来说，其就很容易将推广内容限制在某一个社交平台上，不利于传播，平台到平台之间的转化也是相当繁琐麻烦的。
那么我们来看下大企业怎么推广的。
推广的本质在于传播。
目的就是为了让更多的人看到你的内容，而传统的传播方式现在已经很难满足大家的需求了，那么我们来看看新颖的推广方式地铁广告。
地铁广告在地铁文化中扮演了举足轻重的角色。一方面，令人赏心悦目的广告内容广告形式能够美化环境，很好地点缀站台点缀车厢。另一方面，由于地铁环境作为一个相对封闭的空间，乘客对广告的注意力会大幅上升，在这种情况下，缺乏创意的广告将会引起乘客的逆反、批判心理。但是有创意、刺激眼球的广告便会吸引更多用户，平淡的文案用户看完就忘，但是有创意的广告便出现在了我们朋友圈。
广告，也是生活的一部分，不信，你看他们。
2. 案例分析
2.1 网易云音乐
3月份现身杭州地铁站及整个江陵路地铁站
这款2013年上线的音乐APP相比于市场上其他音乐产品, 可谓是后起之秀。「网易云音乐」主打歌单 、社交 、大牌推荐 、音乐指纹技术等四大核心功能, 开创独特的社会化发现与分享机制。
而就在3月份苹果推出了红色特别版iPhone 7和iPhone 7 Plus的同时，大红色为主题的「网易云音乐」乐评也涌入杭州地铁!把所有爱听歌、有故事的人的心都戳化了
「网易云音乐」抓住的就是音乐爱好者和感性用户，在杭州地铁用点赞数高的乐评布满地铁和车厢，为的就是引起大家的共鸣，吸引他们来使用这款应用。
广告打得好不好，以数据为指标。
「网易云音乐」2-4月份百度指数走势
「网易云音乐」1-5月份关注趋势走势
「网易云音乐」1-8月份曝光量走势
「网易云音乐」2-3月份安卓下载量走势(数据来源：酷传)
从数据来看，就在「网易云音乐」推出地铁广告的时候：
无论从百度指数还是好搜指数都在投广告后出现高峰;
从曝光量来看，同样在这个时间段出现高峰;
最终效果还是看转化，从安卓下载量来看，也是有一定的效果;
另外我从「蝉大师」分析IOS下载排名，3月23日音乐榜第一名，总榜也从之前第34名上升到第9名。
细心的人会发现数据并不是投入广告第一天就会见效，而是经过用户不断传播从而出现高峰期，由此可见，「网易云音乐」走的这条用户UGC模式是个非常好的创新点。
有用户说，「网易云音乐」不是一个单纯听音乐的APP，它像一个树洞，每天人来人往，在上面留下无数孤独或欢喜的乐评，每一个乐评就是一个故事。即使素未谋面，但透过这些故事，对他们经历的悲欢也心有戚戚焉。
但是即使这样，「网易云音乐」还是流失了一些用户，因为版权问题，太多的好歌被下架，以五月天为例，在「网易云音乐」搜索五月天的歌只有仅仅24首(包括非正版)，流行歌更是少得可怜，而实际五月天的歌已经超百首不止。所以UGC做得好是一方面，要是有更多正版好歌，才会源源不断突破。
朋友圈传播指数：★★★★★
2.2 今日头条
3月底现身地铁，公交，电梯等生活场景
今天你看今日头条了吗?
换做平常，我们不会关注今日头条做的广告，但是此次异于往常的魔性广告语，给今日头条加了不少分，可见在新媒体竞争激烈的当下，不仅是品牌在广告营销中投入大精力，新闻客户端领域也不外如是，今日头条一直强调内容推荐的个性化，所以在这次的广告营销上也真正做到了「千人千面，百人百性」，定位准确的户外投放和无限脑洞的鬼畜视频，也确实一下子占据了大家的话题圈，赢得了不少关注度，这类屏霸洗脑的新手法貌似又打开了新大门。
「今日头条」2-8月份360趋势
「今日头条」1-8月份360趋势曝光量
分析：
从百度搜索指数和360趋势来看，广告有一定的效果，但从360趋势里看到的关注趋势，效果持续了很长一段时间，其它的平台数据如上面分析的一致，短时间内非常见效。
但是这种文案朋友圈里传播很少，知道为什么吗?因为我触动我。
那么，你在用今日头条吗?
朋友圈传播指数：★
2.3 知乎
3月底现身北、上、广、深等16城的地铁、公交站和电梯里
自从17年初拿到1亿美元D轮融资后，钱包厚实的「知乎」在6月底开启了一轮大规模营销活动。为了吸引更多新用户，这个知识型平台甚至专门做了成立以来最大的改版面向未注册用户开放浏览功能，最大限度地开放。
这是「知乎」开放注册两年后，首次进行大规模的广告投放。也是继网易乐评投放的地铁广告后的又一次刷屏。这些营销事件刷屏的背后都论证着一个道理：说人话和UGC才是王道。
「知乎」3-8月份百度搜索指数
「知乎」3-8月份360搜索指数
「知乎」3-8月份曝光量
分析：
3月底投入线下广告，从3月底开始到4月底，都出现高峰。而且目前来看是曝光量最高的，知乎就是知乎，想起一句话：小时候没好好读书，长大了就只能到处给别人点赞。知乎很多牛人，所以说出很多犀利且不能复制的话，能触动更多人传播。
朋友圈传播指数：★★
2.4 陌陌
4月中旬现身在北京、上海等城市的地铁站、公交站
刚在3月底宣布转型泛娱乐社交平台的「陌陌」，用一大波线下广告刷足存在感。从地铁海报的画风可以看出，「陌陌」针对的是活跃的年轻人，广告文案分三段加上撞色的背景，很符合年轻用户的阅读习惯，从而产生共鸣。而每个广告图内都含有用视频认识我希望能够突出自己最近刚刚转型的视频社交定位。
「陌陌」3-7月份百度搜索指数
「陌陌」3-8月份关注趋势(数据来源：360趋势)
从百度搜索指数来看，4月份的搜索指数突破历史新高，但是很显然，「陌陌」的目的不止是关注，最终还是要用户下载，所以再来看「陌陌」投广告这段时间的日下载量趋势。
数据来源：酷传
显然，广告投得好，下载不会跑。这次新颖的地铁广告投放给「陌陌」带来了不少的机会，以前的「陌陌」大家以约x出名，现在的「陌陌」以直播出名了。有网友评论：这个月不吃不喝也要给主播刷三千块钱火箭，当主播说感谢老板，老铁你真好的那一刻，我感受到了无数个ID的崇拜，羡慕。值了!
8月23日消息，主播现已成为一个职业，「陌陌」的直播也捧红了不少人。昨日「陌陌」发布的2017年二季度财报显示，实现净营收3.122亿美元，同比增长215%。不按照美国通用会计准则计量，当期归属于「陌陌」的净利润为7380万美元，同比增长218%，持续十个季度盈利。2017年6月，「陌陌」的月活跃用户达9130万，创下历史新高。
这也是为什么360趋势数据显示8月23日「陌陌」关注度那么高的原因了。
朋友圈传播指数：★
2.4 钉钉
6月份现身某地铁站
阿里的产品「钉钉」，我此前已经写过一篇文章：继网易云音乐之后，这次承包地铁的文案竟然是他
「钉钉」由阿里巴巴集团于2014年1月筹划启动，由阿里巴巴来往产品团队打造，专注于提升中国企业的办公与协同效率。2014年12月1日，「钉钉」正式发布。
「钉钉」这次地铁广告是致敬创业者的，创业之路，道阻且长，笔墨难书，尽管这样，阿里钉钉还是用了26个创业故事，来描绘创业之苦和坚持之酷：
「钉钉」地铁广告6月中旬在某地铁铺设，微信公众号在7月3日发布一条：请回答，创业者!获得2万多阅读，400多赞，百来条留言，到底有没有效果?请看下图：
「钉钉」5-7月份关注趋势(数据来源：360趋势)
「钉钉」5-8月份百度搜索指数
*数据来源：蝉大师
从趋势图可以看出：
6月中旬及7月微信推文两个时间段出现曝光高峰;
下载量上涨尤其明显;
从关注趋势及搜索指数来看，很明显的特征是周末数据低迷，都是工作需要啊!
所以说放了米就有饭，广告还是有效果滴。不过以目前来看，以微信为主要社交平台的情况下，用户很难接受另一个软件，以我的经验来看，现在很大部分下载并使用的原因是：企业需要，公司选择。但是未来会怎样，靠大家见证咯。
朋友圈传播指数：★★
3. 广告应引起共鸣
从上述5个例子可见，新媒体时代下的地铁广告，要发挥其最大价值，一方面要有优质的内容创意为基础，直击用户痛点，引发用户的自传播效应，充分考虑用户分享这件高价值的事情，投入更多精力去思考、创新、设计更高水平的分享契机。另一方面，就是要对投放渠道做一定的分析和筛选，毕竟，不是所有的城市所有的地铁线路都合适，可别花了钱没办好事哦!
所以更论证一点：互联网产品开始依赖线下平媒了，以及，有钱真好。
作者：王蓉(微信号公众号：污力老王)
