教育行业下的细分类别很多，广告卖点也不一样，堂主在此把教育行业大致分为以下四类：升学教育、成人教育、技能培训和留学移民。今天先跟大家聊聊升学教育的广告素材该怎么做。

广告素材类型

移动端的广告素材设计通常有两个方向，适合信息流的原生广告（在本文中以新闻资讯媒体平台为例，所以本文中叫类新闻型广告），以及类似传统4A广告的海报型广告。接下来堂主将针对每个方向的设计要点进行分析。

类新闻型广告：主体为场景图，配上小面积logo，不建议放文字，多用在信息流广告中。

海报型广告：在教育行业海报型广告通常以特色元素为主体，文字设计进行重构设计。文案内容与其投放目的紧密相关，主要有：优惠活动、品牌宣传。

类新闻型广告场景图如何选择？

主体为场景图时，多是走原生类新闻型设计，所以素材上通常不建议出现文字；即使有文字，也仅作为辅助作用，不要遮挡住主体。比如下列两个案例：

1. 选择孩子正在学习的场景，通常效果较好，比如课堂学习、老师互动等。

1.1 场景中的重点人物需突出，清晰可见，展示积极向上的气氛。

下列一组案例中，上图三张图视觉风格一致且很原生，场景代入感很强，在信息流中更具吸引力：

下列一组案例中，左图CTR比右图高332%，画面用的特写镜头，真实的互动情境，代入感较强。

1.2 展现最真实的学习状态，展现老师与学生互动比明显的摆拍照普遍会更好。

原生场景图的原则就是看起来不像广告，所以尽量采用上课的真实互动场景，通常比摆拍的效果好。比如下组案例，第二组明显的摆拍宣传，在标题打的卖点一致的情况下，点击较第一个案例差很多。

1.3 针对兴趣班培训，比如钢琴、书法、舞蹈等，要选择能体现专业老师教学的图，能增强家长对机构的信赖。

1.4 针对升学考试相关的培训，比如中考、高考集训，可选择能体现冲刺、拼搏、埋头苦读的氛围。

如下列两个案例，都体现了集训、考试的紧张气氛，CTR都很好：

2. 选用情绪比较突出的图片，如高兴、郁闷、苦恼、前后反差等,图中人物的情绪要与文案相匹配。

以上两个案例的CTR都远远高于行业均值

3. 若是机构和学校比较有名，可采取机构实景照片，室内室外均可。

下图案例CTR比行业均值高168%，使用了学校的实景拍摄，名校对学员的吸引很大，但是要避免虚假广告骗取点击。

下图案例CTR比行业均值高166%。选取了学校内食堂和宿舍的实景拍摄，对学员而言更真实且代入感很强。

海报型广告如何做？

海报型广告通常是以特色元素为主体，然后会结合文字设计进行重构。文案内容与其投放目的紧密相关，主要有：优惠活动、品牌宣传。接下来堂主将从特色元素和文案两个角度来分析：

1. 特色元素：选取有代表性、关联性强的元素，以渲染学习的氛围以及机构的特色。

特色元素主要有：

（1）学习相关元素：粉笔、黑板、笔记本、学士帽等，突出学习氛围；

（2）学生模特：需体现好学、积极向上的快乐学习状态；

（3）若是知名学校，可用学校logo、学校照片。

再比如下组两个案例，上图多个形象显得课程很丰富，与主题关联系更强，CTR也比下图高很多:

2.文案：需体现机构的特色以及目前的学习痛点，信息需言简意赅，重点突出。

文案一定要体现痛点或者机构特点，比如下列案例CTR远远低于行业均值，没有体现比赛特点。文案只放了比赛的名称，不够详细，既然是海报型的，可尝试多放一点比赛信息。

文案痛点方向有：

（1）与政策相关，比如解读政策、非x户籍也能上学；

（2）与考试有关，比如小升初、中高考、真题、集训、再创佳绩；

（3）强调特色，比如全外教、母语式教学、激发兴趣、爱上、名师，不要使用太夸张的说法；

（4）提出问题，比如孩子记忆差怎么办？、学习态度差怎么办？。

slogan与政策相关，成版人抖音无限观看再使用学生模特为主体，学习氛围很好，与主题很贴切。

再看这一组案例，突出政策的左图点击效果要比强调真题考试的右图好：

从下列三个案例，可以看到，口号切忌空泛、虚假、夸大，因为对待教育，家长都很慎重，真诚地表达机构特色即可，句式可以多使用问句、感叹句来加强语气：

以下这个案例CTR比行业均值高164%，强调机构特色，提出的激发小孩子兴趣的课， slogan提的比较中肯：

而这个案例的CTR比行业均值低412%，一次试听就爱上的口号太夸张，真实性大打折扣：

CTR比行业均值高112%，直接针对孩子记忆差的痛点，用问句句式加强语气：

关于升学教育的广告怎么做，堂主就介绍到这了，如果有所收获就快快实践起来吧！