目前短视频变现主要有4种模式,广告、知识付费、电商和衍生品,还有一种暂时性的变现方式平台补贴。
平台补贴
1.平台补贴的组成部分
目前平台补贴主要由三部分组成:流量分成、原创补贴和补贴计划。
流量分成:流量分成主要是是指因为内容的流量带来的广告点击。各个平台的流量分成的单价是不同的。比如企鹅平台,目前的流量分成的单价为 1块钱/千次点击。UC五星号原创图文/视频流量主分成1-2块钱/千次点击
原创补贴:原创补贴是各个平台针对原创短视频内容进行的比例不等补贴方式。其中,最重要的企鹅号的原创补贴,单价为 1-3块钱/千次点击。企鹅号的原创补贴需要单独找平台开通。
2016年11月份,今日头条拿出了10个亿对原创短视频内容进行补贴,单价为:原创号(1-1.2块/千次点击);原创加V号(2.2.2块/千次点击)。
补贴计划:各个平台定期还有出现大的补贴计划,例如:
今日头条:千人万元、礼遇计划
企鹅号:三倍流量收益
大鱼号:量子计划、活动
百家号:百+计划,千寻奖
企鹅号、大鱼号定期推出众多的众包活动,主要面对一些头条自媒体。大鱼号的众包活动以奖金形式兑现,企鹅号大部分的众包活动是三倍流量收益。
2. 获得补贴需要具备的条件
目前获得各个平台的流量、原创补贴和原创计划,各个平台需要标准和条件是不同的:
今日头条:开通原创、加V
企业号:开通流量主、开通原创补贴
大鱼号:成为五星账号、开通原创,成为各个领域的头部内容(比如旅游领域前50,娱乐领域前300)
百家号:成为平台头部内容、流量。
3.如何在这些平台可以月入十万?
第一,做平台大流量领域的内容,比如头条号上的旅游类、科技类和军事类;企鹅号上的泛娱乐类、大鱼号的影评类等;
第二,多做号,做矩阵;即:多涉猎一些领域,做成矩阵,通过规模化流量来实现整体的提升。
第三,提升发文频率。
广告收入
目前短视频内容另外一种重要的变现方式,就是广告收入。对于处于不同层次的短视频内容,比如头部、腰部等,变现的渠道主要有两种方式:原生广告和渠道变现。
原生广告是短视频内容与品牌广告的深度融合,内容即广告,广告即内容,主要利用头部内容积累的粉丝、渠道进行传播,实现品牌广告的曝光、转化等目标。
《papi酱的周一放送》中的洗发水广告
原生广告的定制更适合头部CP,更多的腰部及腰部以下的CP可以通过自身的渠道也可以实现广告变现的目标,即渠道变现理论渠道的规模数量可以弥补自身粉丝不足的问题,尤其在以算法大数据平台上,最为适用。
在今日头条上,因为查重的机制,广告投放大号带来流量的逻辑是不成立的,因为在算法大数据推荐逻辑下,拥有100w粉丝的头条号,跟拥有1个粉丝的头条号,本质上获得推荐的几率是相同的,粉丝的数量在这些平台上并不起作用。
然而,CP的数量可以弥补这一机制推荐的缺陷,比如1000个头条号去推荐(转发、定制)某品牌广告内容,完全可以达到刷屏的效果。然而,最终的问题是要能解决平台内容去重问题。
另外,还有一种品牌广告,本身并不适合头部CP渠道去推广,也不适合深度定制(即客户自制),另外一种传播方式商业付费传播,商业传播项目所用的基本逻辑,是实现品牌广告的全平台覆盖和最优传播策略,这个既可以弥补头部CP全平台覆盖不足的问题,也可能够解决单一腰部CP无法解决的客户需求粉丝覆抖音音乐人盖和渠道覆盖。特点就是资源有针对性,传播策略有针对性,从而实现传播效果的最优化。
还有一种原生广告变现方式,是矩阵类型的产品,比如火星娱阵,是将所有娱乐领域腰部以上的CP资源进行有效聚拢,实现更为有效的传播效果。矩阵类产品,既可以弥补单一头部CP全网用户覆盖不足、深度不够的问题,又可以利用渠道规模数量来解决算法类推荐平台传播难点。
如何评估一个CP的商业价值?
评估一个CP的商业价值,可以从卡思数据统计的卡思指数来考量,比如粉丝订阅量、渠道的覆盖广度、总流量和期均流量,互动率,新增播放量、新增粉丝等综合考量。
电商收入
适合电商收入CP只占到不到1%,目前短视频内容在电商平台获得收入主要有以下几种方式:
1.京东
(1)佣金。佣金是短视频内容在电商平台最主要的变现方式。主要的形式通过将短视频内容与平台内的商品进行强关联,利用短视频内容产生的流量促进关联产品的成交量,从而获得佣金。目前,与产品具有强关联的短视频内容领域,比如科技、生活、美妆、美食、母婴等领域。
(2)客户定制内容。目前短视频内容在京东另外一种变现模式,即推荐京东客户定制视频在京东平台内和平台外的传播。这种定制视频内容预算一般分为两部分:视频的制作费用和传播费用,主要采用竞标的方式。
2.淘宝
(1)规模化(工业化)生产模式,代表机构:小世界
目前以小世界为代表的机构,以短视频工业化生产的模式,为淘宝平台批量提供商品型的短视频。这类商品市场较短,内容结构固定,可实现规模化生产,成本可降到几十~几百一支,以数量赚取流量,从而获得淘宝的补贴。
(2)众包模式,代表机构:乐淘、久红、金久星等,这一类机构短视频主要是通过to C,进行转化。
第一,通过签约网红的方式,制作导购型的短视频,帮助商家进行商品转化,获取佣金,属于零售的基本模式;比如久红,他们通过孵化网红,与自建的商品库进行匹配,从而进行导流。
第二,通过签约网红的方式,在淘宝进行直播。比如乐淘,以直播方式帮助商家产品进行转化。
(3)IP模式,主要以孵化自身IP,积累粉丝,提升商家品牌的淘宝平台的影响力和转化率,例子:映象淘宝霸屏计划。
这种模式是目前头部CP进驻淘宝主要模式,通过与淘宝平台合作,利用自身的内容制作能力,结合品牌商的需求制作出适合淘宝平台的内容型短视频。
3.今日头条、企鹅号、大鱼号等平台也陆续开放了电商收入的功能,主要是在图文内嵌入商品,或在短视频里实现边看边买的功能。
知识付费和衍生品
目前这类的变现方式,不适合大部分的短视频内容,这里不做过多讨论。