眼球经济，能吸引用户注意的广告才是好广告！写广告创意与撩人其实是一样一样的，如何在丰富的背景板中抓住眼球，提起对方兴趣？并让对方有进一步行动的倾向呢？这其中，能真正拨动用户心弦的撩法才能获得胜利。今天堂主就给大家分享分享这其中的套路！

害怕错过的心理

人们都是害怕错过拥有美好体验的机会，害怕承担失去的痛苦和风险的。通过提醒用户可能将面对的损失，无疑就是一个引发用户行动的利器。信息流广告标题A/B Test结果发现，标题文字中，采用限时/活动火爆程度等描述唤起用户害怕错过的心理，比简单利益点表述的效果高出153%。

▲升级版

▲普通版

标题文案撰写中怎样才能更好的调动起用户害怕错过的心理呢？可以尝试从以下几个方面和常用词汇出发：

1.把最大的利益点写进标题中（如：低折扣、低价等）

2.创造一定的紧迫感，暗示用户很有可能失去这个好机会（如：限时、售罄、今日等）

3.强调一定的稀缺性，暗示用户不一定能够享受这种利益（如：最后、限量、限购等）

4.提醒用户错过这个机会的后果（如：后悔、等十年、怪自己等）

好奇心的力量

简单地来说，好奇心主要由已知的和想要了解之间的差距和矛盾引起的，前者是未知的问题引发的，后者是与已有常识的矛盾和差异引发的。心理学家认为，人们有自然地将点连成线、局部变成整体并寻找答案的倾向，这些都会促使用户读完和点击广告。

标题对比中也发现，升级版采用问句的方式调动用户的好奇心，而普通版没有带任何情感信息，升级版的广告效果高出普通版176%。

▲升级版

▲普通版

能够引起用户好奇心的标题的检验标准，就是用户看完这个标题心理是否会生成❓。引发用户的好奇心可以从以下3个方面切入：

1.抛出一个有趣的问题（如：鼻子上挤出的油脂是什么？、为什么男人到中年容易秃顶？）

2.告诉一个与别人理解不一致的真相（如：时尚达人多次染发不损发质的染发窍门是什么？）

3.讲一个冲突感很强的故事，把最精彩的部分隐藏起来（如：那个经常旷课的学渣同桌，去年挣了1000万）

学会利用负面情绪

激发用户的负面情绪并不总是一件坏事情。尤其是当你先引发了负面情绪，又提供一种解决方案让用户愉悦起来的情况下，反而能够收获四象限法意想不到的效果。

素材A/B Test调研中发现，通过问题带给人们的烦恼引发用户的负面情绪，引起用户注意力，再提供解决方案的标题效果（升级版）比简单提供解决方案（普通版）的效果高出176%。

▲升级版

▲普通版

可以从以下2个方面出发，去更好地利用用户的负面情绪的效用：

1.提醒用户问题日常带给人们困扰的局面和情境出发，来抓住用户的注意（尤其适合能够解决该问题的产品）

2.让用户知道一些无关轻重的小缺陷，来表示自己没有隐瞒或者产品更有价值（如：除了价格，我们的产品在任何方面都是一流的）

创造认同感

人们内心深处都在寻求朋友或者归属群体的支持和认同，而寻求认同的力量在广告素材创意制作中也不容小觑。在不同广告行业的A/B Test分析中都发现，采用增强认同感的标题效果更优，升级版通过老婆、老公的角色代入，创造认同感，效果高出普通版137%。

▲升级版

▲普通版

下图游戏标题目的都是为了体现可玩性，包含男女老少角色认同的效果比直接强调好玩的效果高出113%。

▲升级版

▲普通版

那应该如何在广告中创造认同感呢？

1.从有关联或者吸引力的人群作为认同对象

【身份认同】自身相关角色的认同（如：老婆、老公、男人、女人）

【榜样认同】希望加入群体的认同（如：老板、女神、达人、智商高的人）

【设备关联认同】自身拥有的设备系统相关认同（如：iPhone、Android）

2.从使用产品的人的基数范围，让用户衡量（如：男女老少、所有、用户量）

让用户兴奋/开心

社会消费心理学家Paloma Vasquez调研发现，在消费者兴奋状态下，更容易卖东西给消费者。那么广告标题信息如何才能让用户兴奋起来呢？

1.给用户创建美好憧憬的场面，并提供一种解决方案（如：自从染了头发，老公眼睛就没离开过我了）

2.给用户有足够吸引力的东西，折扣或者产品卖点（如：放血大促销，只要99一双！、杨洋也在游戏里哦！）

3.更多使用积极的词汇。数据分析师们在对游戏凸显可玩性标题的分析中也发现这个现象，对于游戏可玩性的过分负向强调反而会引起负面情绪，如分分钟上瘾、停不下来等消极词汇对广告效果反而有负面影响。

人是情感的动物，能拨动用户心弦的，无论是喜、怒、哀、乐都能对广告效果有明显提升。从以上5个方面，找到最适合与你产品的目标用户打交道的方式，然后就等着广告点击率上升吧！

从今天起，回到用户本身，认真地撩你的用户吧！