今天晚上跟大家分享一个至关重要的关键词：理由。各位，如何才能看清人性的真相？记得以前就说过，你把那些教你做人的圣贤道理反过来看，那就是真实的人性；教我们不要撒谎，可惜的是，撒谎是人的天性，做什么事情都喜欢编造一点东西出来， 教我们要助人为乐，而我们真实的人性是我才懒得管他了。
同样的，我们有没有听过这样一句话不为失败找理由！教你不为失败找理由，真实的人性是什么？是不是人都喜欢为失败找理由。那既然找理由是人的天性，我们作为营销人就必须把人的这一天性研究透彻了今天我们就理由如何在我们营销中发力，跟大家做一个透彻的阐述：
有一个餐馆的老板拿到了一张广告单，上面说几月几日到几月几日，到某地方购买 X 桶油就可以送 X 桶油；结果这个老板看了之后立刻就说了一句，有这么好吗？送这些东西不就是羊毛出在羊身上，谁信呀！！这张单页上面缺少一个让对方信服的理由，所以就此他扔下了那张单子。旁边摊位的老板听到了说：你刚刚是不是说某地方买油的事情呀，我上午到那里经过，他们现在是品牌大力推广期间，据说是把原来准备 30 万的广告费直接拿来回馈，好多人都在购买
各位，听了旁边摊位老板的话之后，餐馆的老板是不是立马就不一样了，因为给了他一个合乎逻辑的让他行动的理由。
为什么我们以前在教写广告的时候要加入以下相关的信息了
比如：通过上次活动，2 天时间释放的 80 个超值名额，已经抢完，本次我们再释放 60 个名额，请立刻抓住机会！
下面是上次部分抢占名额使用后的感受！
各位，活动主题是干嘛用的，活动主题是就是找一个理由，因为如果你什么也不说，就打个折，还真的很难吸引人的关注，人们看到你的折扣总感觉会缺少一点什么而不愿意去行动。.但是此时你门口打出：门店还有 7 天转让，最后 7 天洗货甩卖，一件不留！如果门口贴很多这样的字报，是不是就会促使人去看看，因为这个理由我信了。做生意的高手都是找理由的高手，他们总能找到各种让人行动的理由；
为什么做活动，门口要搞个拱门，铺个红地毯，里面搞些气球和彩带？就是让人相信，他这里是真的搞打折活动呀，进去看看，要不然，谁信你呀。这就是给别人进店的理由！稀缺性也好 ，紧迫感也好， 其实都是在为你找一个立刻行动的理由！要么是找一个让你相信的理由，要么是找一个让你行动的理由！这个理由就像一个开关按钮，只要一按，就马上响应了。
过节的时候为什么消费明显就要增高？给了自己花钱的理由呀，你看双十一，多少剁手党呀，他们告诉自己一年就这么一个双十一，过了这个村又要等下一个年啦！结果刚过了个双十一，又来个双十二，没多久又来个元旦促销,明天今天又搞个 618......
这个东西好贵呀对比健康而言，你感觉他贵吗？说得也是哦，对比健康而言，这个太便宜了完蛋啦，找到理由啦，得掏钱啦！只要你给予对方充分的理由，行动就产生了!你为什么排队呀！ 反正闲着没事，他们这里免费送礼品（理由）你为什么买呀？反正今后家里用得着的，现在买还可以抽奖了（理由）你相信他们的产品是真的吗？ 那么多人买，怎么可能是假的，而且昨天在台上，那个妇联的主任还上台说了话了！（理由）你不怕被骗吗？我亲眼看到了他们产品体验的效果，要不然我也不敢买呀！
各位，刚刚说了这些，不知有没有明白，你有没有为顾客心理担心的每个点都布置一个理由呢？他们好喜欢理由的，你不给他们理由，他们会很痛苦的！！为对方找到相信和行动的理由是你的职责，大家一定要肩负起这个职责呀！
我为什么要跟着你 因为我能为你遮风挡雨；我为什么要相信你 因为明月可以鉴我的真心；你能给我什么？ 你要天上的月亮我都摘给你 这些理由看似很假，但是也有效！
大家记住，你这个理由一定是让对方一听就明白的理由，让他感觉对呀，是呀，就是这样呀！不要说一些让对方听不懂的理由， 比如，我为什么要用他这个产品呀 因为安全呀；走，去那家店，我经常去，老板我很熟！（这就是一个他带朋友去你店的理由，老板为什么跟你熟呀，肯定是老板故意跟你熟的嘛）；他们那家店的靶子肉是是最正宗的！我们去吃吧！（你怎么知道他最正宗，为了把正宗这个两个字让你相信，老板肯定费了不少心思滴）因为安全老板我很熟最正宗各位，这些都是我们能过脱口而出优先选择的理由。
你为你的生意布局了一个这样的理由吗？你为什么老是去那家宾馆呀 他们的床很大，而且还电脑，价格还不贵！消费者选择你需要理由，相信你需要理由，行动需要理由
给大家讲一个我中招的例子：
在桂林很多饭店里有一种鱼，叫荷花鱼，我以前从来不吃，也不点。 直到上次地面会议，我到酒店楼后面那个饭店，老板给推荐之后，我经常去他那里点那个鱼吃。我问他为什么给我推荐这个，他给我说了一句：这个鱼很香，是吃草长大的！这句话就立刻给了我每次都去吃的理由。
联想到了草就想到了绿色健康，后来我想想，鱼不吃草，难道吃泥巴吗？我记得以前我们那里养的那种什么鱼，何止是吃草长大的，天天喂小鱼吃， 还可以说是吃鱼长大的了。不过这个鱼很香，是吃草长大的！ 这句话确实对我是起了很大的作用，每次吃都感觉自己在吃绿色健康又营养美味的东西。
还有的鱼是吃粪便长大的哟，如果老板说：我家的鱼是吃屎长大的 什么感觉？？ 所以就算是你的鱼是猪粪便养大的，也不要说，理由必须找准！！我们这酸菜鱼汤料 28 天入味！所以正宗酸爽！（理由）大妈，你怎么买这么多鱼回家呀！ 听卖鱼的说年底了，再不买就涨价了，我觉得有道理，所以就多买点咯。
所以，好好的关注关注理由这个关键词，好好把理由做透吧！其实成交就那么一两个让你自己说服自己的理由！网络广告
