2018年第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。随着冲顶大会在线直播答题模式的火爆推出，今日头条，花椒，映客都推出了自己的直播答题项目并且席卷整个互联网圈，2018年第一个风口应运而生。随着行业深入发展，BAT，各类直播平台，各类知识平台也都推出了在线直播答题项目，行业竞争加剧。那么，我们今天来探讨下，如何才能在竞争激烈的行业中超越王思聪，成为最大的撒币平台。

行业现状1：一夜间争相撒币

百度搜索数据显示，从2017年12月30日开始，益智答题客户品牌词搜索量巨额提升，百度一周内检索量提升500倍。随着用户对于品牌认知度的增加，自2018年1月15日开始相关检索数据略有下降但依然迅猛。

行业现状2：品牌词是搜索核心

通过百度搜索数据显示，自20171228到20180120，因每场直播答题的题目不同，相关通用词检索量少，用户关注具体的APP品牌，品牌词搜索量超过99%，通用词搜索量只有1%。百万英雄、冲顶大会、芝士超人、百万赢家位列品牌搜索量前列且占据超过95%的市场份额，品牌格局基本形成。

行业趋势：竞品争相入局竞争激烈。在线答题行业每天因为高额答题奖金以及运营成本需要大量资金，同时因为APP拥有大量在线用户有相对清晰的流量变现模式，让更多的资金和玩家进入该行业使行业竞争加剧。随着行业APP增加，为了让用户产生更多的平台粘性，各APP将推出更多的玩法以及奖金模式的变化，从而推动行业的快速发展。

第一部分总结：钱多，人傻，速来。这是新的行业风口的典型特征。事实证明，在线直播答题模式引爆大量用户关注，那么，广告主如何吸引更多用户关注行业留在平台呢，我们接下来分析用户属性。

地域属性：一线+四五线城市用户是重点

解读

华东、华中、华南地区属于高速发展省份，用户对于新鲜事物接受快；

一线城市用户关注互联网趋势，新的行业爆发引起用户广泛参与；

四五线城市用户有大量的时间参与答题，同时高额的奖金刺激用户参与。

性别属性：男性用户更钟爱在线答题

解读

在线答题行业是个烧脑游戏，更吸引男性用户参与；

男性用户分享虚荣心更强，希望通过赢得胜利分享后增加成就感，获得更多关注；

男性用户对赚钱的敏感度更高，希望参与答题赢得更多奖金。

年龄学历属性：20-40岁，本科学历用户为核心群体

解读

学生以及上班族本身拥有一定的知识储备，利于参与线上答题；

高学历人群为知识达人，参与答题获得胜利有成就感；低学历人群有大量空闲时间参与答题同时能获得一定答题奖金。

行业属性：教育、互联网和金融为主要行业

解读

学生群体本身有大量的知识储备，对知识类竞答参与度更高，同时高额的奖金也刺激学生群体参与答题；

互联网作为行业创新发展的主要推动者，新的行业爆发引起互联网人群高度关注参与答题；

金融行业用户对金钱更敏感，高额奖金分成刺激行业人群参与。

搜索趋势：答品牌知名度题时间为搜索峰值

解读

全天流量波动较大，答题时间为搜索峰值；

上午自起床后关注度持续提升，中午13点处于第一个答题时间关注提升至上午最高；

下午因工作时间，答题关注度较低但依然有一定搜索量；

自临近下班搜索需求再次上升，直到21点最后一个答题时间到达搜索峰值，答题结束后持续下降但仍有较大流量。

第二部分总结：读书郎、上班族、本科学历这是答题行业核心用户属性，那我们接下来分析如何针对行业属性和用户属性给出行业解决方案。

营销传播图谱：目前处于行业初期阶段，品牌发展主要解决触达用户到教育培养的阶段，让用户从了解接触到习惯使用，从而形成固定的品牌人群。

百度新营销：搜索+Feed流双擎营销吸引用户直达。

百度Feed投放方案：使用爆点图片和精准定向吸引优质用户。

百度SEM投放方案：全面覆盖网民搜索词，精准投放，保证推广效果。

百度品专：百度品牌专区，强势霸占首屏，避免竞品拦截，有效保护品牌流量。

百度百通：应用商店榜单+搜索，助力分发，直接下载app，获取大量优质用户。

百度百通：投放凤巢，缩短转化路径，降低转化成本。

百度开屏：开机必看，超强曝光，强势覆盖中国网民。

百度聚屏：打通线上和线下传播，与传统媒体资源联动曝光，立体打造活动声量；资源覆盖全国各地省份，触达人们生活各个场景。

总结：百度多个产品线帮助广告主精准触达用户，曝光品牌活动同时获取大量优质用户。

解读：已入场玩家保护好品牌词，同时抢占竞品词，用明星和行业专场以及玩法的变化做品牌曝光，让品牌深入人心；新入局玩家抢占竞品词保护品牌词，用大量的曝光让用户知道已进入在线答题行业，同时保证收量。