没想到《三联》刷屏了，包括《三联》自己。因为毕竟靠年度广告费营收养活内容的时代过去了。那么问题来了，三凉会凉吗？

活动以文章《这一次，三联搞了个大动作》宣告开始，此篇文章在活动仓促结束之后，阅读量才刚刚过万。可想而知，《三联》本想《听周刊》与往期的付费内容一样。限时一周，基础变现，稳定引流，却没想到，由于太过火爆，仅持续三天就因服务器崩溃导致活动提前结束。对于《三联》杂志粉而言， 人人都欠三联一本杂志钱的情怀得到了慰藉；对于知识付费这片红海而言，《三联》刷屏再一次证明：分销模式足以成为知识付费新的强心剂。

支撑起此次刷屏的，是《三联》发展二十多年积累下的忠实读者及良好的路人缘。纸媒的没落让迟迟没有移动平台的《三联》成为读者心中的白月光，知识付费用户习惯的养成，更是帮助《三联》，将他们的读者培养成一个个摩拳擦掌随时愿意掏钱的互联网用户。天时地利人和缺一不可，所以并不是KOL够亮眼、定价够便宜、内容够超值、分销够豁得出去，就能成就如此案例。能成就《三联》现象的，还是《三联》本身。

直到今天，当同类媒体竞相在内容上缩水时，依旧傲娇的坚持做一本足160页周刊杂志的《三联生活周刊》，低估了互联网的丰厚与慷慨。

但互联网是真的丰厚与慷慨吗？

如果不是《三联》，阅读量刚刚过万的文章足以掀起社交网络的刷屏之势吗？如果三联选择将《听周刊》的内容以文字的形式，原封不动按期发表在杂志中，杂志的销量会变的更好吗？甚至，如果没有采用分销模式，《三联》会被卖成爆款吗？

知识变现的重心还是在变现二字。三联此次活动采取三级分销的模式，价值68元的产品，每邀请一位好友加入，可获得34元奖励金，而好友的好友再次加入，可继续获得17元奖励金，另外，当五位好友完成购买，还可获得170元额外现金奖励。

三联也知道这次的分销模式够任性，所以在《一次大动作》文章中，整整一半的篇幅，在详细的解读分销模式及购买者可获得的收益。同时，还设置了年卡活动榜页面，根据分享收益金额、邀请好友数量等进行了综合排序，不断刺激更多受众加入分销。根据透明的数据来算，五万多张会员卡，总金额超过360万，但三联最终能得到多少？这种任性的分销玩法，不考虑屏蔽等风险，单纯从收益角度来讲，还能走多久？

《三联》是傲娇的，傲娇到拥有顶级内容，却时机至此才进入内容付费领域；傲娇到至今不理解为什么标题温情的神转折广告甚至会比记者从江歌案庭审现场发回的报道更快突破十万加；傲娇到在人人焦虑的时代、自己手握顶尖人文资源的条件下，依旧坚持生产普世的内容，挣焦虑外围人群文青的钱。

已加入的三个群，人数都不及百人

傲娇的三联没想到，巨大流量的涌入意味着什么。五万多新增用户对于某些互联网品牌来说只是技术问题，对于《三联》来说却变成了600多个年卡群和无数个民怨沸腾的未购买成功用户的安抚群。上线九个月的APP被服务器崩溃、分享链接无法打开、微信提现速度变慢等bug打的措手不及，使如此现象级活动《三联听周刊》的最终付费用户量，暂停在了54352这个数字上。

当《三联》把内容放在互联网上售卖，游戏模式就此改变 当优质读者变成付费用户，传统杂志需要的广告位销售、杂志销售岗位，被用户运营、产品运营岗位代替。售卖一本完整杂志变成了售卖预付费性质产品，那么后期对内容质量、产品口碑的把控，应该与前期内容制造同等重要，甚至更重要。

现在我们拥有两千万家自媒体及无数制造内容的平台，但同时失去了《外滩画报》《当代歌坛》等无数经典传统媒体。《三联》为传统媒体转型打造了一个非常具有借鉴意义的活动范本，此次活动也只是《三联》内容变现的一次厚积薄发。

当传统媒体登上互联网舞台，请想到营收模式及后续运营手段的转变；当读者变成用户，请了解用户的情怀不可透支，单靠情感、没有优质内容无法长久维系；当如何在网上推广内容为了变现成为产品，内容的好坏不再是最重要的一环，用户习惯运营和产品形态运营变得至关重要。正如三联针对此次事件对大众回复的那样：作为一家传统媒体和文化公司，向互联网的转型仍道阻且长。

《三联生活周刊》们，请别低估互联网的玄幻与无情。

做内容是一种傲娇的坚持，网络让这种傲娇有换一种方式的可能。也正如此，许知远可以靠网络综艺变成众人皆知的尬聊知识分子，罗胖靠在互联网上卖书成为了精神导师，GQ实验室变成女性用户量远超男性的男性时尚媒体，马东变成奇葩、高晓松变成矮大紧。当优质内容成为不变量，跟随传播介质、渠道的转变，及时调整运营模式，适应互联网的游戏规则，优质内容能得到更大的收益。也许三联今后不只是印象中的沈从文、杂志和韬奋书店。

2018年，祝所有坚持生产有料内容的人，恭喜发财。