中午午休时间，说到信息流，大家不约而同就两字撕逼。作为一个文案策划，你需要日常想文案，还需要跟广告主爸爸撕预算，与客户撕广告效果，与设计师撕图片、落地页！然而有什么用！？文案水平没上升，撕逼却是如火纯青！？

不过说句真心话。其实无论你是文案策划，还是优化师、设计师，我们的KPI都是在一起的，一荣俱荣！

从文案策划的角度来说，写出高点击率的文案是So easy，但是广告没什么效果，一切都没什么用。总的来说，做信息流广告，一切都是以有转化效果为前提，增加消费为目的。

有时候我们写出高点击的创意，但是用户点击进入，发现跟自己想的不一样，绝对会在5S内闪退，根本就不知道广告主到底想要谁干什么。

相信大家都知道，我们做广告的最终目的就是品牌+效果，那么为了效果。优化师、设计师、文案、策划、运营都是绞尽脑汁，导致信息流下过不好的维度也有很多。那么我们单纯的看信息流创意，什么样的创意才是好创意呢？

一个完整的信息流广告包括：

友好的广告入口标题+配图、承上启下的落地页、人性化的交互设计。这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。

而信息流广告的质量又与大数据的分发质量呈正相关，想要大数据帮我们在茫茫的用户数据中找到匹配的用户，必须得先有与用户高契合度的信息流广告创意，才能实现有效分发。

实践表明，符合烧钱标准的信息流广告创意起码需要具备以下三个特征：

1、需要明确当下营销工作成功的关键点是什么（用户视角）

很多时候我们的创意都是停留在卖货视角，文案思路一般是找寻客户产品卖点罗列客户产品卖点。比如：国外房产投资，9万美元起，做美国房东，轻松收租金！

信息流广告大部分用户都是意向客户，本身没有明确的需求！用户本来只是偶尔搜索过或者关注了某类产品，然后我们通过广告创意提醒她：光看没有用，必须立刻行动，否则会有很严重的社交风险一旦你成功唤醒了用户的兴趣，营销工作的80%就完成了。我们要从用户接受角度去看，至少你的标题要告诉客户你的产品是啥？、产品特点是啥？、使用场景是啥？、明确的行动召唤（不一定在标题全部提现，但是至少包含了其中的几个要点）！比如：如何提高美国名校申请的成功率（产品卖点及使用场景）？来听听这个哈佛学长怎么说（明确的行动召唤）！

2、解决用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上遇到了什么阻碍！（创造认知缺口减少认知阻碍）

比如，用户已经有想要减肥的意愿，但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划，然后我们通过广告创意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。这里所谓的不知怎么样减肥有效就是认知缺口，我们创意主要是要告诉如何有效减肥就是减少认知阻碍！

3、聚焦于用户本人而非产品/服务

学生时代，作文老师常说，写作要有主人翁意识，信息流广告创意也是如此。一个靠谱的创意可以让用户产生说的就是我的感觉，自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品，用户很难联想到自己和产品有什么联系。在定向比较精准前提之下，应该所有看到广告的用户都是潜在用户，那么怎么让潜在用户转化为意向用户靠的就是聚焦用户本身，产生共鸣！

4、承上启下的说服逻辑

我们标题+图片主要是首先要担当起吸引客户点击的重任，同时也要让客户对抖音透明头像我们的服务或者产品产生一定认知或者疑问，点击进入落地页，首先头图就要承接广告入口创意，要不加深客户认知，要不是回答客户的疑问！