很多信息流广告的新入行的小伙伴一开始开通账户、开始做推广的时候，就先去搭建计划，去做预算设置，搭建账户上传创意素材，制作落地页，开始了广告投放。然后上了以后发现效果不好，就开始调价格，修改创意等...后面修改了很多效果还是不好然后就头大了。

非常不建议小伙伴按照上面的步骤操作，上面的做法是非常不科学的。因为很多人缺少了最核心的一步：问题分析，在没有进行细致的问题分析就盲目去做推广，一言不合就调价改创意。

俗话说：谋定而后动，如果我们做广告投放第一步问题分析没有做到位的话，剩下的工作都会大打折扣。所以提醒小伙伴，我们在做信息流广告投放的时候一定要先搞清楚我们的投放目的，做好问题的分析，这是非常重要不可缺少的。

第一步：确立推广目标：

一般我们做广告投放把目标可以分为两类：

提升曝光；增加品牌在目标人群的曝光，以品牌及产品展示为主。

提升转化；具体的转化任务：APP下载、客户信息表单提交、电商产品销售、客户电话拨打等

第二步：问题分析，分析哪些问题？

1.我们的产品是什么？

2.我们的产品能够帮顾客解决什么痛点？提供什么价值？满足什么需求？

3.我们的受众人群是哪些？

一般可以把受众人群分为三类：

潜在人群：它们的需求跟我们的产品服务有切合点，但是没有明确的购买意向；

行业目标人群：这一类人群对行业产品有一定的认知，徘徊于竞品与我们之间的购买意向，会抉择到底哪一家更好?

品牌忠诚人群：已经通过渠道或者老用户的口碑对我们的品牌有一定的了解，并在乘风破浪的姐姐们 直播关注我们的品牌产品最新优惠活动，打折促销等。

以上只是最简单的人群划分示例，其实实际过程优化过程中还可以划分的更细致，我们要树立一个以金字塔模型拆解不同受众的思想，保证把全网的用户划分为不同的人群，不同的人群控制好预算，合理配置不同人群的推广投入，做好各人群内的ROI提升，实现总体收益最大化。

人群划分好，见人说人话，见鬼说鬼话。

不同的人群关注的重点是不一样的，所以我们针对不同的人群说的话也就是创意素材和人群定向是必须要区别开来的。

通过人群的划分，我们可以进行一些人群动机的分析，区别对待不同人群的关注重点，同时我们在做人群划分的同时可以再进一步做细分受众的定向。我们通过不同的定向更好的把我们的广告投放给不同的人群。

具体：潜在人群我们在做关键词定向的时候可以更为宽泛一些；行业目标人群的定向我们可以使用行业词和一些通用词以及竞品词和相关的兴趣词。品牌忠诚人群的定向，我们可以多选择品牌词。

要时刻牢记：投放信息流广告我们其实在全网用户中筛选人群，通过优化不同人群实现收益最大化，对于不同层次的人群，投入的费用占比及后期ROI转化是不同的。整体收益受ROI、投入成本双方影响，优化的目的就是不断提升各人群的ROI、调整不同人群的推广投入构成，保证总体ROI实现最佳。

4.我们的受众人群对于行业产品已有的认知是？

顾客会接触到同行业中哪些产品？我们的产品和服务处于行业什么地位，在用户心目中的位置以及区别差异化特点。可以进行更加详细的swot分析，切不可自嗨，以为我们的广告说什么客户就要听什么信什么？可以多思考如果同样的竞争对手也在和我们一样投放广告，我们可以优化的核心亮点在哪？

5.针对不同的人群，我们要传达的卖点核心信息是？

6.我们的预算有多少？哪些渠道效果最优？怎样把钱花在刀刃上？