在做朋友圈广告之前，首先要明白朋友圈广告投放是什么，这个工作的目的是什么。微信朋友圈广告详解(广告展示样式及计费方式)微信朋友圈广告展示样式。

朋友圈广告的计费模式分为两种，一种是排期购买，一种是移动互联网营销竞价购买。(CPM即为千次曝光，也可理解为你的广告展示给用户一千次之后扣一次费)

如何优化微信朋友圈的广告？

那么问题就会归结为你投放朋友圈广告的目的是什么了，是想要树立品牌，调高声量，促进销售还是要吸引粉丝(或者，或者)拿一个婚纱摄影行业的成功案例来讲解，通过广告优化，详情页优化达到ROI指标。

广告优化最重要的两个环节就是点击率的优化线索收集的优化。

(1)广告点击率优化

广告点击率主要受广告素材以及广告定向所影响，广告定向、投放时间直接影响受众结构。

解决方案：点击率提升最好的办法是设计 A/B test 测试素材和定向。

a.在素材既定的情况下，增删单一定向选项进行投放对比，分析数据变化情况，确认某一定向转化效率;

b.选用相同定向组合，设置多组素材不同的广告同时投放，通过数据比对确认最优素材类型;

A/B test 实操案例

背景：某婚纱摄影行业广告主分配总预算20万投放深圳和东莞地区。

a. 广告主首先制作了两套外层方案

b. 广告主猜测 旅游兴趣标签会提升广告效果

测试方法：由于深圳地区单次投放需要五万块钱，测试成本过高，广告主首先选择距离深圳较近的东莞地区进行竞价广告测试。 广告主在后台建立 A, B , C ,D 四个广告。其中 A,B 外层素材一致，但广告A使用了旅游标签定向， B没有使用。C,D 外层素材一致，C 使用了旅游标签定向，D没有使用。四个广告上线时间完全一致，每个广告分配5000元预算，竞价都为40元。

(建议测试金额在5000元以上。因为如果金额过少，测试结论受引擎策略干扰较大，没有代表性。)

测试结果：测试发现A方案的详情页点击率最高。

测试意义： 广告主决定用A方案在深圳消耗20万预算进行投放，最终取得了理想效果。

(2)线索收集的优化

婚纱摄影行业整体以收集销售线索作为主要衡量广告转化的标准，提高销售线索收集量可以提升广告的ROI， 做到品效合一。

在详情页点击一定的情况下，提高销售线索主要靠两个方面：

a.在详情页明确广告的主题和信息，让用户一眼可以看明白。

b.广告上线时，新关注微信公众号的粉丝，分配销售进行一对一跟进，实践证明在微信广告场景下，用户往往乐于跟销售进行一对一沟通。

做朋友圈广告是否成功取决于你的目的是什么，朋友圈广告是否能完成你想要的指标，又或者可以通过广告的优化来完成你的指标。