一、行业背景

家居定制行业目前正处于一个快速发展的阶段，特别是线上市场，预计2020年在线份额将达20%-30%。互联网已经成为获取装修知识的主要来源，市场潜力巨大。本期案例将分享家装行业如何通过OCPC功能实现精准投放，有效提升转化效果。

二、用户背景

该客户是一家家居定制品牌，提供全屋定制，包括：上门量尺-设计-生产-配送 全套服务，主打产品是定制化榻榻米和儿童房整体定制。

目标人群画像：偏年轻化的适婚人群，及刚生完宝宝的人群；

投放痛点：有效留电量少，且成本较高；

投放需求：在保持点击率的前提下，有效控制转化成本，提高留电质量。

3大攻竞价广告破点：减成本提质量保质降成本

第1攻破点 : LBS商圈+地域定向，落地页从【预约型】【报价型】

广告主有实体门店，家居行业又重视先到店体验后消费，地域性特征很明显！利用信息流产品的LBS商圈定向功能，尤其对有门店的刚需业务会有惊喜效果输出，将流量集中到高消费动机的核心区域，从而提升效果。

前期广告主自制落地页表单为【预约型】，潜在意向客户很大程度的流失掉了。于是，利用受众用户在定制家居前都希望 先了解报价的心理，尝试使用【报价型】表单，扩大适用人群范围。

预约型落地页

1、针对强动机人群（品牌、优惠）；

2、留电质量有一定保障；

3、留电成本较高，会错失大量弱意向客户。

报价型落地页

1、针对所有人群；

2、留电数量较多，但需要客服后期跟单时仔细筛选；

3、留电成本较低，并且可优化空间巨大，最大程度的网罗意向客户。

优化效果：

1、账户可实时跟踪转化数据，包括产生留电的创意来源；

2、落地页的打开速度提升30%。

第2攻破点：重新分配预算，落地页表单新增验证码组件

无验证码：留电数量较多，成本较低，需要客服销售跟进的时间成本高；

有验证码：留电质量提高，电访成功率提高（从电话访问到同意上门量房的转化率），可有效筛选高意向用户，过滤虚假留电；

优化效果：2种落地页配合使用，优势互补，在控制整体转化成本的同时，提高留电的质量。

第3攻破点：细分业务单元，尝试新模式OCPC

按业务专题来划分单元，配合对应业务的入口物料，筛选核心意向人群来集中流量。同时简化账户结构，剔除咨询型计划，仅保留报价型计划，集中流量打出效果。另新增OCPC计费模式测试，按转化效果计费。

优化效果：在确保有效留电数量的同时，降低留电成本。