不管你喜不喜欢，唱好唱衰，抖音反正是火了。
打开电视，乐坛半壁江山汪峰在《歌手》中唱着抖音神曲《再也没有》、《空空如也》；走进地铁，举目四望，一片海草海草海草，随风飘摇；吃个海底捞，身边小姐姐都在点抖音同款；踏进办公司，接到客户指示听说现在双微一抖成了标配，我们也布局下，前不久的抖音营销峰会，900个席位都是提前预约好的品牌主......如今的抖音如空气，无孔不入，无处不在。
比直观感受更有说服力的是数据。数据显示：从去年9月到今年2月，抖音每月启动次数增长近10倍，已达7237706万次，用户不仅被拉进来，还被成功激活。
2017年9月-2018年2月抖音APP启动次数
且一旦启动，全天活跃。抖音2月分时活跃数据显示：9点起活跃人数已逼近3000万，此后一直到晚上11点都只升不降。也就是说，除了睡觉，人们随时都会刷一刷抖音。
2018年2月抖音APP分时活跃情况
更让品牌们眼馋的是与年龄层一起上浮的用户消费能力。从去年7月到今年2月，收入、消费水平高的24岁-35岁人群占比从28.19%增至46.71%，超一线和一二线城市用户占比达63.87%。中等、中高消费者占比已达63%。
2017年7月-2018年2月抖音APP用户年龄属性
2018年2月抖音APP用户消费能力属性
毫无疑问，抖音已成为继博客、微博、微信后又一流量高地，且遍布商机。
有流量的地方就有营销。投开屏和信息流广告、发起挑战、开设品牌抖音号......品牌们纷纷试水抖音营销。而其中最基础也最能与用户产生持续、深度沟通cpe的，当属品牌入驻抖音。占好地盘，好说话。网红品牌想巩固优势，守住王者之位；新晋品牌则想抓住红利期攻城略地，后来居上，抖音品牌圈地运动一触即发。
试水蓝海
虽然一路狙击快手、挖墙脚微博、扩张势头强劲，但在品牌营销领域，比起品牌们几乎人手一个的微博和微信公号，抖音尚是一片蓝海。
如上表所示，当前入驻抖音的多为互联网品牌，快消品、快餐、奢侈品领域几乎一片空白，美妆和运动时尚part只有雅诗兰黛、百雀羚和adidasneo有所发力。入驻品牌中，粉丝数过100W的只有三家，过10W的不足十家，大多处于原始积累阶段。
从品牌入驻时间来看（抖音上不显示入驻和视频发布时间，从第一条评论推测），近90%品牌为年后入驻，其中大多为3月刚刚入驻。
而从品牌热度榜来看，支付宝、淘宝、小米、AdidasNEO等网红brand持续领跑，英雄联盟、恋与制作人这些高热度品牌依旧吸粉，微博上的80万蓝V总教头海尔显然还在找感觉，爆款频出的网易line还在探索期，老司机杜蕾斯直接缺席，倒是一直中规中矩的联想突出重围，实力吸粉。
品牌营销蓝海的另一面是品牌增粉红利期。在月活用户以亿计的抖音，最不缺的就是观众。很多占据先发优势的品牌实力演绎着一天吸粉上百万，或一天从小透明到大V的吸粉神话。
各显神通
当然，也有品牌的粉丝数始终在100以内徘徊。即使身处红利期，要想成就一夜爆粉的神话，品牌们也必须凭真本事。
为俘获用户芳心，拿下地盘，品牌们拿出看家本领，各显神通。抖音中用户买账的五大门派。
门派一：逗比段子手派
代表品牌：支付宝、淘宝
招式：卖惨、编段子、调侃老板
继最不正经官方公众号后，戏精支付宝又祭出了个最不正经官抖。
你很难想象这是个品牌的官抖，相反，他更像你身边一个内心戏十足、贱不喽嗖，逗比又可爱的男同事的小号，让你全无距离感，忍不住想调侃（tiaoxi）两句。
初来乍到，没什么人关注，先自嘲我大概是失宠了吧，卖一波惨。被网友群嘲最惨官抖，活的像个盗版。
随后，官方公号也来打配合，求可怜。
卖完惨，品牌段子来一个。
前几天更是不知从哪里借的胆子，拿自家大BOSS开涮。
靠这些卖萌耍宝，抖感十足的小视频，支付宝快速与段友们打成一片，开通一个月，轻松圈粉33万。
同样靠耍宝圈粉的还有支付宝的本家淘宝。逗比操作感受下。
在年轻人聚集，有趣至上的抖音，越是看似不正经的耍宝操作，越能达成四两拨千斤的效果。
门派二：创意、黑科技派
代表品牌：小米手机
招式：15秒喜剧，高逼格黑科技
在推崇创新玩法的抖音，比逗比耍宝更受抖友们欢迎，让人顶礼膜拜到秒赞、秒关的，也更有难度的，是玩转创意和黑科技，而个中翘楚则为粉丝过百万的小米。
话不多说，上图。
隔机互动揪耳朵。
抖音里，有创意又有趣的内容无疑最受抖友们推崇。如果想快速圈粉又对自家的创意能力有信心，可以加入这一门派哦~
门派3：明星引流派
代表品牌：adidasneo、雅诗兰黛、奥迪
招式：用自家代言人为官抖引流
名人效应永不过时，流量明星们往往有着超出想象的号召力。请自家代言人给官抖引流，简单、有效。
主打年轻化的adidasneo携手自家的郑凯、迪丽热巴、易烊千玺，拍摄时尚集训营系列，圈粉120万。
雅诗兰黛1条华晨宇广告，1天时间就收获近4000粉丝。
奥迪借力马思纯、井柏然，圈下近20万粉丝。
从此，明星们代言品牌又多了一项工作：拍抖音短视频。
门派四：人格化/美女萌宠派
代表品牌：联想、海尔、探探
招式：美女、萌宠圈粉
广告学中有个3B公式，即Beauty（美人）、Baby（孩子）Beast（动物）在广告创作的摄影、插图中最具情感诱发力。在短视频中亦然。
联想深谙此道，找到自家一个颜值高的小姐姐，以联想产品为道具，卖萌耍酷，手势舞、情景剧全上阵，每天下午6点准时上线一条新视频，至今已拍了361条作品，已经撩到近58万粉丝。
而海尔和探探，则围绕自家吉祥物做起文章。
海尔兄弟跳起《平凡之路》。
探探小狐狸跳捣蒜舞。
通过自家吉祥物和漂亮小姐姐将品牌人格化，无疑能拉近品牌与受众的距离，增进情感。
门派五：UGC派
代表品牌：海底捞
招式：借力打力
有些品牌，什么都没做，莫名就红了，还随之提升了销量，你说气不气人？
之所以能坐收渔翁之利，是因为有用户自发生产内容。
点一份虾滑、面筋、鸡蛋，你就可以能够DIY出下面这道海底捞名菜。
海底捞也快速接招，不仅集体上抖音学做菜，还在全国推广上市抖音网红套餐。
虽说像海底捞这种的自来洪水可遇而不可的，但UGC的思路还是可以借鉴下的，比如，面向用户征稿，不仅能丰富素材，还能通过互动增强用户参与感，可谓一举两得。
何去何从
坐拥蓝海红利，又已有先行者试水成功，估计很多品牌都在跃跃欲试了。那么，品牌们如何玩好抖音号呢？以下几条锦鲤送给大家
锦鲤1：适合自己的才是最好的。
增粉压力下，品牌们难免乱花渐欲迷人眼，一不留神就会陷入六神无主，只看点赞量的怪圈。
有更多粉丝关注固然重要，但更重要的是要符合品牌调性，传达现阶段品牌最先传达的内容和理念。万变不离品牌，美女、萌宠、明星都可以用，但不能抢了品牌和产品的风头，切忌抛开产品博关注。
锦鲤2：创意很加分
与其他短视频平台相比，抖音最大的优势在于能产出很多有创意的内容，创造、引导流行，这也是抖音存在的最大价值。同时，创意也是品牌保持有趣，吸引受众的杀手锏。
品牌们纷纷进军抖音，难免有一战。但本君更希望看到的是品牌间创意的比拼，而非其他。
锦鲤3：长期运营才见效
和品牌官方双微一样，抖音号是品牌与用户长期、深度沟通的桥梁，所以与某次传播campaign不同，必须长期精耕细作，才能获得效果。
品牌抖音圈地运动的号角已经吹响，品牌们，你们准备好了吗？
