进入2016年之后，企业在网上获取的自然流量越来越少，越来越贵。表现就是：产品不错，吸粉很难；自己很嗨，转化很少；优质流量难买，流量陷阱遍地。
现在，不管是创业者还是经营者都似乎不约而同地达成一个共识：靠单一流量，已经很难实现有效转化。企业需要一套组合拳，来构建自己的流量池，才能实现营销破局。
所谓流量池，就是急功近利的流量布局和营销转化。这里的急功，是指打响知名度，切入市场，获得流量，快速地建立品牌；近利，是指在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。
以下这些具体的方法，可以让你从根本上解决流量的燃眉之急。
裂变营销是最低成本的获客之道
裂变是什么？
《道德经》讲道生一，一生二，二生三，三生万物，指的是万物生长的裂变过程。而裂变营销，也是这个含义。从运营的角度，裂变营销也符合AARRR模型，是其中的最后一环自传播。
传播个体通过社交分享（奖励、福利、趣味内容等），帮助企业进行拉新运营，以达到一个老用户带来多个新用户的增长目标。
与传统营销相比，裂变营销的不同之处有两点。
第一，强调分享。
即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。
第二，后付奖励。
将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即：广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励。而这些奖励基本都采取后付模式，用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励，从而降低了企业的广告投放风险。
裂变的本质
App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。这里面，见效最快的仍然当属拉新奖励。
拉新奖励，就是企业确定老用户带来新用户给予双方的奖励政策，这一般是App标配的裂变玩法。
活动机制很简单：邀请一个好友，好友注册并首乘之后，就会送给老用户一些福利。这样就能激发老用户的参与度，自发为品牌寻找新用户，加速用户数量的整体增长，也能为企业品牌获得在朋友圈中长期露出的宣传。
这种利益的驱动虽然没有什么创意，只是纯粹基于技术裂变的拉新手段，但是这个手段却能为企业带来持久、有效的转化效果。
饿了么App 裂变红包界面
除了App裂变，微信裂变的效果更是不容小觑。企业可以利用对微信图文的技术福利改造、对H5的技术福利改造，让用户每次分享微信图文或者H5时都会获得一定的福利刺激，比如代金券甚至直接获得现金红包，让用户受到利益驱动，主动分享甚至邀请朋友分享，让身边的人都能获得福利。
同时我们可以将这种福利规则设计成复利模式，就是用户将图文或者H5分享给好友之后，好友再分享给他的好友（也就是二次分享之后），你还会获得额外的二级福利。你分享的活跃好友越多，你获得的二级福利就会越多，这样用户就会变成你的兼职推广员（但要注意分销层级，超过二级以上会被定义为传销，会被微信平台封杀）。
以运营见长的网易，微信裂变玩得最6。从年初的微课，到最近刷屏的个人使用说明书 睡姿大比拼，每一次都赚足了眼球。
网易向来是裂变运营高手
有转化才是好营销，避免广告的墙纸效应
很多企业做广告时容易陷入务虚广告做得好，转化没多少。
提高广告转化最好用的一招，是让广告公关化，有话题性，甚至有大众参与。很多广告从投放到结束撤出都是默默无闻的，在用户头脑中形成不了太深刻的记忆。这种广告存在比例是很大的，我把它们称为墙纸型广告，即它们虽然就在你的身边，但你就像忽略墙纸一样忽略了它们。
那怎么办呢？
一种思路，当然是让你的广告创意更加出彩、出位。无论画面、文案都更加吸引眼球、与众不同，如果能激发用户拍照或讨论则更好。这样的广告还是很多的，比如蚂蜂窝这组分众广告就比较有趣、好玩儿。
简洁有效的马蜂窝广告
制造话题显然是营销的奥义。神州专车成立半年之时，就玩了个蚍蜉撼大树，制造了一个可以说是震惊全国、争议极大的事件营销案例Beat U。
他们邀请了多位当红明星，对当时最火爆的优步开炮，直接质疑对方的专车模式不安全，并指出其传递的车内社交对用户是一种伤害。
白天碰瓷，晚上致歉，一天时间，神州专车在应用商店中的排名就由之前旅游类分类30 多位上升到第8 位，总榜由第150 位上升到第61 位，月下载量环比增长三倍。
网友推测怪蜀黎也是神州预埋的梗
事实证明，神州的兵行险招大获成功。不管后来者怎么评判这次事件营销，用户的转化率是最好的答卷。
用跨界营销，进行流量的再挖局
BD 跨界营销已经是品牌合作中常见的策略。品牌之间的联合就像谈恋爱，既可以为企业和消费者带来全新的视角，也能让双方获得1+12的效果收益。
跨界合作的好处是显而易见的。
第一，可以丰富品牌内涵。
品牌的跨界合作一方面体现了品牌自身的开放性，另一方面也使营销手段多元化。两个调性相同的品牌达成同盟，或者组成CP，可以增加品牌之间以及品牌受众的新鲜度和丰富度。
第二，低成本的流量获得。
随着互联网人口红利的结束，社交平台上的流量资源开始枯竭。企业靠品牌自身发掘的新流量越来越少，而且品牌受众的消费潜力也被攫取得差不多了。依靠口碑、粉丝、回头客带来的销量滚动越发困难，那么和同等量级品牌抱团，让双方粉丝交叉流量互洗，对企抖音直播怎么赚钱业来说也是一个以低成本获得流量的快捷方式。
第三，达成品牌传播和销售的双赢。
显然，跨界营销的最终目的是达成销售，只有让双方品牌在有曝光量的同时促进成单量，品牌跨界合作、企业的BD 运作才有实际意义。
在获取和经营流量池的过程中，一个企业要想通过BD 减少营销成本、获得免费流量、提高转化效率，就需要一套完整的BD 策略来打一场配合仗。
时尚圈的联名设计，就是经典的跨界营销。Supreme更是个中高手，想想一个奢侈品牌竟然拥抱了街头文化，两个品牌的粉丝都为之激动也就不足为奇了。
某些跨界单品在ebay上价格飚到了1万美元
航班管家App，在地面广告投放期间，联合公众号新世相发动了一场著名事件营销逃离北上广。24 小时内号召各地年轻人到机场，获得一张免费的、临时的机票，来一场自由旅行。
逃离北上广品牌联合活动
自建流量池考验的是营销人的真功夫与细功夫。这一方法论的提出者杨飞，曾带领神州专车用短短3年，实现从0到200亿的高效崛起。
2017年操盘luckin coffee时，杨飞也屡试不爽找具有文艺气质的汤唯、张震担任代言人，锚定白领群体；投放分众、微信信息流广告，密集曝光；利用裂变拉新，你喝一杯送我一杯的奖励模式提高复购率；将小蓝杯作为创意符号与星巴克进行蓝绿之争
从定位理论到增长黑客，再到流量池，不管营销的形式怎么变，营销的本质从来都是实现品效合一有品牌和口碑，有销售和转化。爆品自有它的命和运，但更多的是靠背后营销人的智慧与勇气。
