最近很多种广告文案都离不开扎心，痛点之类，但是在消费者情绪方面值得带入营销 的还有怀旧情结。

首先笔者给大家解释一下怀旧营销，在智库百科里的解释：怀旧营销就是在营销活动 中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共 同回忆以此来引发购买倾向。

《混沌时代的管理和营销》一书中提到：在这个动荡的时代下，人人自危。人的不安和恐惧心理开始显露出来，消费者开始选择一种安全的心理慰藉，借以来逃避残酷 现实，得到暂时的安宁，于是，怀旧成为一种普遍的社会现象。怀旧给人舒适，亲切等情感。怀旧也可以在特定环境和行为知道下，被唤醒怀旧的记 忆使当事人产生强烈的共鸣、认同和超乎想象的热情。无疑地，将这种情结用到市场 中，就是一股很强大的销售推动力。

下面就和笔者一起来看看一些怀旧营销案例：

一、《前任3：再见前任》

帮我们回想一遍曾经做过的事情，以此推销电影。

二、回力的篮球鞋

勾起的是对青春的回忆

三、江小白的怀旧文案

歌颂青春不朽

品牌利用怀旧情结来营销，无非是以产品为中心，展现品牌历史，引导消费者情绪， 并产生购买行为，增加消费者对品牌的信任感。新事物的怀旧情结无非也是抓住了用 户的心理，增加自己的品牌价值。即将或已经老精准广告去的一代对过去的渴望，渴望曾经发 生的事情或者人物，更多的是怀念过去的温暖和快乐。

所以怀旧营销往往能使消费者产生共鸣，了解健力宝的都知道，从健力宝2014年的 世界杯中，健力宝也是借助怀旧唤醒大众对健力宝的品牌记忆，使大量年轻人产生共鸣，以此重整旗鼓。

其实说到底，怀旧就是在打感情牌，和最近网易的走心文案一样。要向激发消费者的 情感，就得从他们的生活出发，引起共鸣。

怀旧营销如何做？笔者有以下建议：我们可以寻找目标用户的共性回忆，用怀旧来包 装产品，最后也可以做一个怀旧广告（怀旧广告可以借助于经典的电视剧为素材）。关于怀旧情结营销小编就介绍到这里，总之我们应该善用怀旧营销武器，掌控消 费者心智，用好怀旧，它就能帮你将营销顺其自然。