就叫我飞猪吧，段飞猪。北京推智网络科技有限公司（下称北京推智）CEO段俊凯这样介绍自己。在公司，我们都互称绰号，没有那么多条条框框，也显得我跟90后一样年轻（大笑）。也许这种淡化层级感，让每个人保持鲜明个性的公司文化，正是北京推智在短短四年间就做到业内有口皆碑的成功秘诀。

从2014年起步走到今天，北京推智参与了诸如《奔跑吧》《极限挑战》《演员的诞生》《约吧大明星》《明日之子》《见字如面》等一批爆款综艺节目的宣推，youtube视频在参与这些节目的过程中，段飞猪与团队总结出一套爆款式生存法则。

爆款是如何炼成的

一款综艺节目想成为现象级作品，模式、平台、资源、团队与宣传，五大要素缺一不可。北京推智作为一家宣推公司，段飞猪着重从爆款节目的产品力和宣传力进行阐述：节目的产品力建渠、宣传力引流，两者完美结合，才能水到渠成。

从宣传的角度来讲，宣传直接服务于节目内容，只有自身内容质量过硬的作品，才能通过宣传实现引爆。打一个比喻，内容与宣传就像是炸药和引线的关系，能不能爆，能爆多大声量，关键取决于节目内容的质量；而能否快速引爆，并在一个合理的引爆期内尽可能多地引起公众关注，则要靠宣传的张力。

内容质量才是王道，宣传不能左右内容的好坏，起到的是锦上添花的作用。段飞猪表示，一档节目不能忽视宣推的作用，但也不能过分夸大。

从这个角度上来说，节目内容与宣推貌似存在脱节问题：节目模式内容确定后再去找宣推公司，宣推对内容的介入几乎没有，只是就菜下碟。段飞猪觉得，这种现象相对普遍，但北京推智一直奉行的是深度参与、前期介入的模式，让宣传思维和节目思维、导演思维充分融合。这也是其参与的《奔跑吧》《见字如面》第一季都能成为爆款的因素之一。

具体来说，就是在节目的前期策划阶段与录制阶段即深入参与，基于此提出行之有效的策略，确定每季打法。

从《奔跑吧兄弟》第一季伊始，北京推智便与节目组一起讨论，确定围绕撕名牌这一核心元素开展宣推，引发全民讨论和参与；《奔跑吧》凸显正能量，他们又与节目组多次碰撞，确定了情感正能量的基调，提出奔跑这三年奔跑Familiy你是我的跑男奔跑有意义等关键点，在节目和宣传中都有深入体现，无不引爆舆论。如节目组在黄河之畔演绎《黄河大合唱》，更是引发强烈的社会反响，人民日报、共青团中央的官方微博纷纷点赞。

娱乐不等于三俗

业内有一种不正确的认知，即所谓的爆款只要声量够大就可以。在这种不当认知的引导下，不少三俗的营销手段涌现。这也导致大众不免对娱乐有所误解，甚至觉得娱乐就是三俗。但事实上，娱乐并不等于三俗，更不能三俗。

从大环境来看，三俗营销无法被主流价值观认可。随着综艺娱乐的火热发展，国家政策针对综艺节目进行引导和调控，要求弘扬真善美，传递正能量，实现积极的教育及社会意义；观众审美也正在不断提高，三俗营销甚至会激起观众的反感，观众对低级的刺激不再感冒，随之诞生的厌恶心理也不利于节目口碑的建立。

因此，对节目宣推工作，北京推智提出不能只满足于有好玩的、让观众笑的标配，更要提供能引起思考、让人心有留存的高配。

正是源于对市场的洞察与前瞻性思维，北京推智在2016年开始在宣传中加入能体现文化性、正能量的内容，积极参与《见字如面》第一季等开辟文化综艺元年的代表性节目。

同为文化综艺节目，段飞猪和团队成员根据对节目的理解，制定了完全不同的宣推打法，将小众节目做到大众传播，让冷门节目逆袭为爆款IP。

在做《见字如面》第一季时，他们讨论发现，我们现在经历的，历史上都已发生过。于是从以往的历史信笺中找出当代人关注的话题，从而形成社会性议题，引发全民热议。如徐志摩是不是渣男徐志摩、陆小曼、王庚之间的关系要面包还是要爱情等。

做宣推除了策略正确、创意好玩，更要有对大环境及行业的前瞻性洞察。北京推智之所以能洞察现实，走在前列，源于段飞猪曾经的职业经历所带来的敏感嗅觉当过网易文化频道主编，做过出版，写过小说的他对文化、对娱乐有着独到的理解和坚守。

如何衡量一个爆款

市场上流行一种观点，认为流量+IP=爆款，其实并不是那么简单。在段飞猪眼里，传统广告具有很明确的衡量指标，像覆盖率、转化率等，但娱乐营销还没能形成一个完善的界定标准，甚至有些还简单停留在转评赞（阅读量、转发评论量、点赞数）等维度。

而很多重要的指标往往被人忽略，或者因为各种原因没有转化为数据。比如节目是否成为爆款，看看周边小卖部或小饭馆的电视里播的是什么，恰恰可以反映出节目真正的影响力有多大，茶余饭后人们讨论的是哪些话题等。我们一直想要建立一个统一的行业标准，但是太难，因为娱乐营销涉及的衡量维度实在太多了。段飞猪如是感叹。

虽然标准一时间还无法统一，但这并不妨碍段飞猪和他的团队摸索出一些行之有效的方法论，并将其反馈在自己的作品里。我知道很难，但总得做些什么吧。其实大家都在想方设法让行业更美好，只是单打独斗终究比不过群策群力，要是能把劲拧在一起，我想会好得更快吧。说完这些，段飞猪摇摇头自嘲地笑了起来，沉吟片刻又点头反复道：会更好的。

宣传是一个系统化的工程

宣传并不只是宣传方单方面的事情，从全盘来看，需要统筹节目方、平台方、广告方以及艺人等多方面资源，才能将宣传效果最大化地实现。在这种全局式思维的影响下，北京推智坚持娱乐的态度，积极拓展自己的娱乐营销布局，并在延伸内容上尝试新的娱乐营销玩法，打通了娱乐营销的上游下游和线上线下，看到最真实的热度，从而挖掘内容的无限潜力。

一是拓展品牌客户的布局。形成娱乐与品牌之间的无阻通道，令娱乐与品牌之间黏合得更紧密，取得1+1﹥2的营销成果。这在北京推智与OFO小黄车植入《奔跑吧》、途家植入《漂亮的房子》等项目的合作中充分体现。

二是整合娱乐资源链条的布局。签约大量网络KOL、拓宽媒体渠道、增加同业及异业合作伙伴渠道等，使推智娱乐资源链更丰满。

三是打造自有IP的布局。如杭州国际女子马拉松、山蛙音乐节、时尚运动嘉年华、中国移动咪咕城市跑等延伸IP，都已在市场收获了不错反响。

四是加快进军影视剧布局。以综艺娱乐的视角，为影视剧宣推注入新的活力。随着《深海利剑》《何所冬暖何所夏凉》等电视剧的热播，北京推智在影视剧市场上已取得了一定的口碑。

五是推出自制综艺节目。2018年，北京推智将带着自制综艺节目亮相，并尝试更多营销玩法。

段飞猪一直把公司定位为创意和传播型公司。个性低调、内敛的他脸上始终带着含蓄的笑意，谈到任何事情都是一种云淡风轻的表情，唯一能让他忧心的是，同学们按部就班地工作，丢失了创意动力，那就不好玩了。