说到社交电商，特别是微信互联网上的社交电商，无论创业者还是投资人，往往都会问到：供应链怎么解决？特别是一些投资人，好像不问一下供应链就显得他们不专业。但恰恰是这个问题，才显得业余。

电商的真正问题，永远只有两个：流量和供应链。无论是传统电商，还是现在微信互联网上的社交电商。而从电商整体历史来看，面对这两个问题，多数项目和创业团队选择的道路是解决第一个问题：流量。事实上，这也是电商优于线下销售之处互联网能让商家获得更便宜的流量。比如马云现在能够到处讲各种神话，不是马云神，而是他从淘宝一开始，就很好的解决了流量问题。

当年淘宝成功封杀百度，而使得淘宝站内自有流量价值得以体现。再比如，淘宝搞起来的双11，这也是典型的玩流量成功案例。在我的眼中，马云首先是一个互联网流量的高手，然后才是别的。

那么供应链呢？有流量之后，再慢慢整合！有了流量，是商家开始求你了，这个时候你整合供应链，相对比较容易；没有流量的时候，你去整合供应链，即使你对商家跪求，你也没这个资格啊。

在PC互联网、移动互联网时代的电商，基本都是先玩流量。唯一例外的可能是京东了。京东相对来说，是更重于供应链。所以发展起来了的京东，在物流方面有自身特别的优势。但京东模式，很难被别的创业者借鉴。

当时间到了微信互联网时代，社交电商开始起来了。社交电商和传统电商有很多区别。但是社交电商和传统富二代抖音电商，同样面临的问题就是：流量。更重要的是，恰恰是流量的玩法不同，体现了社交电商和传统电商的本质区别；而两者的供应链玩法其实差异不大！因此当我们看一个社交电商项目，要看的是它怎么做社交流量，而不在于它怎么做供应链！

那社交电商的流量怎么玩呢？归根结底，只有两种模式。第一种模式：直接C端流量，典型案例是拼多多，以拼团等活动，让C端最终用户传播；第二种模式：KOL流量，或小B端流量，典型案例如给公众号供货的几个项目，多层级分销的云集、环球捕手等等。在这里，公众号、多层级分销的头部用户，其实都是社交网络的KOL范畴。

面向C端或面向小B端，这两种模式都可能是ok的。玩得好不好，关键在于项目具体的玩法。而检验标准是：能否促进分享。用这个标准看，给公众号供货的玩法，没戏。他们现在GMV比较猛，只不过是收割公众号的原有流量而已。因为这个玩法不能促进分享，这就是一些供应链+的项目。