随着开发技术的成熟，设计开发一款移动应用的成本越来越低，但是无论你的产品运营套路在怎么成熟，获客成本10-30元的时代早已过去。从小米招股说明书披露的数据来看，互联网巨头的获客成本都在100元人民币以上，巨头有钱有资本，可以做广告，搞口碑营销，将品牌观念深入人心，但小公司就没这么幸运了；如何减小用户疑虑，建立用户信任感成本越来越高。

笔者的运营朋友，在一个刚起步的拼单平台工作，线上活动策划时激情满满，给直属上司打包票，拉新成本在15元左右；直属上司一听，可行；给老板提方案，审批费用；于是，老板发话了，整个公司全力配合运营执行这次线上活动。很快活动上线了，全公司的人都积极转发传播了，就差把自己的七大姑八大姨都叫上了，并且还找了3家目标用户基本相符的微信大号,4个微博大V，同时凤凰网PR稿都整了；活动第一天有400多人参加，第二天还是400多人，第三天将近300人，第四天就快见底了。

活动复盘时，直属上司的脸色不好看，老板更是直接骂娘了将近50的获客成本，都吃屎的？

用户使用习惯

根据极光大数据数据显示，2018年第一季度，网民每安装6.6款app就要卸载5款；中国网民平均每天有3.9个小时花费在手机app 的使用上；其中，社交购物类app时长占127分钟，视频类占29.5分钟，新闻资讯类占13.3分钟。

2017年底，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民达7.72亿。

破局

美团创始人兼CEO王兴认为流量为王的时代已经过去，当下创业的方向变成了上天入地全球化；流量红利时代是大家共同分享流量红利，但7.72亿网民数量已经基本达到了天花板，很难再翻一翻；基本的流量总数不变，那么各个应用、公司之间的竞争必然就会加剧；大公司由于资本雄厚，产业链布局早，品牌宣传深入人心；小公司没资本，起步晚，而获客的成本只会越来越高。

王兴所说的上天入地全球化，上天指的是航空航天、集成电路、半导体、芯片等高科技行业；入地指的是将产品在垂直深耕，深化用户服务体验，比如：AI智能、新零售等行业；全球化指的是随着各行业的入局者越来越多，僧多粥少，想要活下去，就必须走出去。

据景星收录的2015-2018年的数据显示，航空航天工业3年内新增170家，投资规模达到444亿。

新零售技术行业，新增公司34家，投资规模18亿；海外市场新增公司143家，投资规模达到86.57亿；因为随着各行各业头部公司的布局，运营策略的完善，用户的使用习惯只会越来越偏向于这些头部企业；潜移默化，这些行为习惯很移动互联网营销难再被更改，而其他的小公司要想从这些巨无霸、独角兽虎口下面夺食，就必然要在内容和用户福利上花大力气。

如今互联网的流量思维早已过时，但许多公司的决策者和创业者由于后知后觉，还在盲目的利用互联网流量思维那一套，这无疑是在玩火，轻则让自己资金链紧张，无目标用户；重则项目关停，白忙活一场。