谷歌推广中最重要的关键词层级来说，并非只是简单区分短词和长尾词的方法。而是直接从关键词的核心表达出发，分析用户当下搜索的意图，进行关键词的调整。谈一下我对于关键词的分析操作思路：

一、投放前确认好自己的单个资源成本目标

有历史数据参考的话是最好的，如果作为新建账户，没有历史数据参考下的情况，可以直接采用了解到的同行或者市场的资源成本。而单个资源成本的确定将直接去影响到你的关键词出价以及后续的优化调整。

二、对于关键词的核心表达进行分类

在搜索引擎上面一个服务（产品）的购买心理状态一般可以分为四步：

属性了解---意图表达---商家选择----交易确认

而关键词分类就是为了将不同心理阶段的词给分解出来，再分别进行侧重点投放。

三、根据历史转化数据，进行关键词的页面咨询率的分类，在该层面如果能够细分的越细致，则能够得到可测试数据和方向就会越多，我在此处只提供一个简单的版本来进行分析。

页面咨询率=咨询关键词/关键词点击次数

此处的页面咨询率影响因素有抖音超火生日祝福几点：

1、对应关键词着陆页面的用户接受程度。

2、关键词被点击时所处在排名位置。

3、不同行业不同产品的诉求要求。

根据页面咨询率的高低，我们就可以根据第1点确认的单个资源成本目标来为类别的关键词确定好出价。

示例：如果工商的确认转化成本目标确定为150元，那么证件类的出价为：6.8元

出价=资源成本目标*页面转化率*留电资源占比

（150*6.67%*68%=6.8）

四、其余参与数据的辅助

1、网站统计工具的配合使用

统计数据的维度有很多，但对于出价来说，三个数据是最重要的。

跳出率---停留时长---关键词归因

前两个数据大家都应该非常熟悉了，而最重要的就是关键词归因，用过最好的关键词归因莫过于Google Analytics的，30天历史追踪周期，更能得出哪些关键词是强大的助攻球员，而不至于被最终的页面转化率所埋没。但是两点无法克服，一个是国内百度对GA进行了关键词的抓取屏蔽，无法看到来访关键词。一个是需要翻墙，就挡住了大部分的优化可能了。所以现在推广的主流还是使用的百度统计。

2、推广时段的比例出价

绝大部分的行业都有属于自己的淡旺季，把时间缩小到一天的时间范围也一样。利用好分时段出价，或者直接为高峰时段和低峰时间单独建立关键词计划也是不错的选择。

3、推广样式的选择

重点：推广样式不是上的越全越好，因为推广上的样式是适合于不同行业的，所以需要通过数据去找到真正能够提升自己点击率的样式，才能最大化关键词的作用。

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