外贸企业开发海外市场都需要寻找有效的外贸网络推广渠道，针对中小型的出口企业，不仅仅要考虑渠道的有效性，还要考虑投入的合理性、渠道的性价比。小编建议刚开始做外贸及小投入的出口企业，先从以下三个重点开始，将会是较为有效的方法：

第一剑：搜索引擎营销

谷歌是全球最大的搜索引擎，同时也是海外买家最信赖的网络渠道。百分之八十的客户找寻供应商第一选择都会到谷歌上去搜索网络推广学习，最理想的状态自然是企业外贸网站排名在谷歌首页。通常来讲，优化核心关键词见效慢，建议企业可以做一些长尾词，长尾词还是相对容易做上去的。同时，谷歌竞价广告也是初期要做的，投入广告很快就会有客户来访，如果网站质量还不错，自然会很快收到有效的询盘。

同时，目前来讲，bing及yahoo是分列二三位的国际搜索引擎。而且针对不同市场，各自占有率都有一定的优势。所以如果预算允许，建议可以把广告费用分摊到三个搜索引擎，google占到60%的投入。bing及yahoo投入40%。

第二剑：海外社交媒体营销

社交媒体现在也是做外贸网络推广的重要渠道，比如说facebook，linkedin，google+等这种国外的大型社交媒体每天能够产生超过4亿的信息量，企业的潜在客户大部分应该都会在这类社交平台拥有账号，如果能够抓住使用社交媒体的潜在客户，那将是非常庞大的客户来源。企业注册账号，经常分享有用的信息，也要多参与一些潜在客户的评论，同时积极拓展粉丝圈子，自然会吸引一些专业的买家关注。

第三剑：B2B平台

出口企业应该选择一些较有知名度且在行业中有较大影响力的B2B平台，在此类平台发布企业信息及产品信息，将会吸引一些买家的关注和垂询。同时，目标市场的B2B平台也应该作为重点去考虑。做B2B平台，千万不要盲目的看重名气，最主要还是要对口。