相信所有外贸人都有这样的共识：外贸再也没有一夜暴富，再也没有一招走遍天下的外贸方法，美好的时代已经过去。

在当今时代之下，外贸之路何去何从，我们都在探索。

Q1、当前外贸形势如何？国际外贸形势是否对外贸利好？

现在的外贸时代，生意越来越难做，整个行业都在寻找新的方法让外贸生意好做，但是我们尝试了很多种方法，都没有更好的办法解决现状。

中美贸易战争，究竟对外贸行业影响有多大，这是否是吹响外贸新一轮战争的号角，新的经济外贸冷战是否来临，外贸人该如何认知国际外贸形势......

对于每个外贸企业而言，我们都是个体，改变不了大格局，但是我们目前所处的国家，已经在帮我们一步一步扫清外贸障碍。

外贸增值税退税一个点就是一个信号，国家积极引导一带一路政策，这些都是国家在有意识地做一些动作帮助外贸行业。所以跟紧国家形势大势，及时布局，做好准备，迎接新一轮机遇。

Q2、新形势下，我们该如何做好外贸营销？

第一，网站建设是成功的基础。

作为一个在海外展示的网站，与国内的网站略有不同，比如主要做美国市场，可以购买美国服务器网速才够快够稳定。

还有你的网站一定让人看起来比较可靠，因为做外贸要想获得别人的信任，就需要你有一个比较正规可靠的网站。

可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片等，不要放一些不相关的东西。

第二，海外推广资源越多越好。

外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题。一是地区生疏，二是语言不通，再加上交流甚少，所以没有多少资源是可以利用。因此外贸网络营销做的好不好就看你的资源有多少了。

当然有些是你可以获取到的优质外链，你有许多商务贸易平台的账号，你有没有对各个国家的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎或分类目录熟悉呢？这些都是需要经过你在做网络营销中不断积累而来的，资源就像滚雪球一样抖音点赞赚钱是真的吗慢慢就变打了。

第三，借助先进的外贸工具帮助外贸营销。

我们尝试了很多的办法，目前市面上有很多优秀的软件，但是软件并不能解决我们所有的问题。它需要结合丰富的运营经验，团队管理经验，企业服务经验，然后帮助企业做一个诊断，给企业提供一个切实可行的解决方案。

一言蔽之，企业并不是需要一个工具，而是需要一个解决方案。它需要结合企业实际情况，梳理各个流程以及相关部门配合，这是一个企业自我改革之路。

第四，学习优秀外贸运营团队经验，培养自己的团队。

我们常常说外贸企业人才难招，外贸企业都像宝贝一样留着外贸人才，都给予丰富的报酬甚至股份，如果挖过来需要极高的报酬，且可能有极大的风险。

最好的解决办法是，找几个可以培养的人才，跟随优秀外贸运营团队合作，在合作同时学习外贸优秀经验，然后让自己的团队成长。