oCPA成为互联网金融广告主标配

截止到2018年10月，在腾讯广告营销服务的投放平台上，78%互联网金融广告主使用oCPA投放，83%的广告消耗来自于oCPA广告。使用oCPA之后，leads成本平均下降20%，账户日均消耗平均增长2倍左右。

使用oCPA的互联网金融广告主中，28%的广告主尝试了oCPA自动扩量功能，扩量广告消耗已经占据oCPA广告消耗的29%。oCPA自动扩量功能显著提升了广告主拿量能力，数据表明，扩量后广告消耗为原始定向部分消耗（即非扩量部分消耗）的224%。

oCPA为了提高广告投放效率而生

Optimized CPA（简称oCPA），为广告主提供基于投放目标和出价的效果自动优化，持续提高广告主的广告的效率和投入产出比。避免广告主需要通过大量测试找到最佳资源、定向、创意和资源组合，降低广告主试错成本。

为什么互联网金融广告主都用oCPA？

以往互联网金融广告主在投放广告时，需要通过多轮测试找到资源、定向、素材的最佳组合，在增加了广告主试错成本的同时，也消耗了优化师的优化精力。借助oCPA能力，可以轻松解决：

oCPA已支持零门槛投放

1、推广目标为H5落地页

全量开放零门槛投放；

2、推广目标为App

当使用SDK接入数据，数据回流更加及时、稳定，可以申请白名单，进行零门槛投放。

当使用API接入数据，建议满足账户内该APP在最近3天达100个转化量，再使用oCPA投放。

注意：零门槛场景下，系统依然需要获取足够的转化数据，才能精准地预估哪些受众在看到广告后最可能发生转化。所以转化数据越充分，越有利于以期望的平均转化成本获取更多的转化量。

oCPA提供多种数据接入方式

oCPA的成功应用必须以及时，稳定的转化数据回传为前提。腾讯广告营销服务提供了多种数据回传方式：

互联网金融广告转化链路和oCPA接入方案

互联网金融目前常用的转化链路有4条，我们分别准备了对应的oCPA数据回传接入方案：

链路1：H5注册后引导App下载是互联网金融推广中应用最多的链路

目前互联网金融客户通常使用的是H5-oCPA，并通过Marketing API的方式回传转化数据。将H5注册行为回传到表单预约，按照表单预约出价使用oCPA，帮助互联网金融广告主获得更多注册用户，再通过引导用户下载APP、短信营销等多种方式转化注册用户。

H5-App下载的常规业务链路，首先将H5注册接入表单预约，同时可将后端数据【App内第一次登录】和【申请】行为分别接入REGISTER和APPLY

链路2：贷超类广告主及部分贷款广告主则在H5页面内实现申请到授信全流程

在H5页面内实现贷款全流程，在广告落地页上完成全部注册-填资料-申请步骤。可将【H5注册】【填单】【申请】【授信】分别传入RESERVATION REGISTER APPLY和PURCHASE。

链路3：推广APP模式-目前互联网金融头部广告主逐步覆盖

将激活、APP注册、申请、授信/放款，分别传入到ACTIVATE REGISTER APPLY PURCHASE。

互联网金融行业oCPA使用策略

用好oCPA的核心，在于oCPA、定向和媒体的灵活组合应用。

我们将oCPA使用分为冷启动、稳定投放和持续优化3个阶段。

使用oCPA投放时，无论在哪个阶段，请一定按照真实目标成本出价这是因为：如果出价低于真实目标成本，可能会影响广告拿量；如果出价高于真实目标成本，系统会按照该出价来调节，使广告实际成本较高。

在成本不符合预期的情况下，再去调整出价，也会引起模型重新学习，可能会造成广告效果波动。所以，按照真实目标成本出价是最优出价策略。

冷启动：人群精度优先

在冷启动阶段，快速积累转化数据、让oCPA模型学习的准是新账户首先要解决的问题。零门槛oCPA+一方人群拓展/窄定向投放+核心规格位可以很好解决这个痛点问题。

广告标的物为H5收集leads的客户，可以使用零门槛oCPA并绑定人群包或者零门槛+窄行为/兴趣定向进行投放。

广告标的物为App下载激活且通过Marketing API回传转化数据的广告主，可以使用人群包或者窄行为/兴趣定向，快速达到账户最近3天达100个转化量然后开启oCPA。

优先使用一方人群包：

我们建议广告主优先使用一方人群包，利用DMP的lookalike功能拓展后进行投放。建议上传的人群包不得少于50万，拓展倍数在10-20倍，拓展后人群量级不得少于1000万。

我们也准备了丰富的金融立方标签：

若广告主一方人群积累不够，也可以申请使用腾讯广告营销服务线独家提供的金融立方人群包：

还可以使用投放端自带的行为兴趣定向：

除了绑定人群包投放之外，广告主还可以使用系统的罗卡定向，通过年龄+地域+兴趣/行为组合定向精准投放。

专心运营好核心规格位：

在冷启动期，我们建议广告主首先专心运营好QQ空间Feeds大图、腾讯新闻大图、腾讯视频大图等核心规格位。

稳定投放期：多个方法拿量

当账户转化成本比较稳定并接近真实目标成本，且广告主希望能提升扩量空间时，我们准备了2个妙招，实现控成本的同时拿量。

1、优先使用oCPA自动扩量

在oCPA实现稳定投放后，可以申请使用oCPA自动扩量功能。系统会根据转化数据在定向外去寻找更多高转化人群。使用自动扩量时需要注意的是，互联网金融广告主通常会有年龄或地域的限制，所以选择自动扩量时需根据广告主的要求来限定不可突破定向。此前设定的窄定向或者人群包，可以不用调整。

2、覆盖更多流量资源

随着广告账户进一步积累更多转化人群，oCPA模型也会更加稳定，广告主可以在更多资源位以更可控的成本获取更多目标人群。具体而言，广告主应该逐步覆盖移动联盟开屏、QQ浏览器、手腾网、手机QQ等媒体上的资源位。

持续优化期：多目标oCPA和精细化运营

持续优化期则可以探索通过多目标oCPA和创意优化，进一步拿量和降低授信成本。

按更后端转化行为出价：

对于互联网金融广告主来说，H5注册/APP激活已经远远不能满足需求。互联网金融广告主可以使用按注册、按授信出价，提高注册率、授信率。

数据表明：通过回调注册、授信数据，oCPA按注册、授信出价，可以显著提升广告后续转化率。

还呗在为期10天的投放中，按注册出价的广告带来的授信数是按激活出价带来的授信数12.45倍，申完率提升11.13%，授信率提升13.86%，同时实际授信成本降低为此前的89.87%。

创意需要更加原生：

根据每一个资源位的特点，不断提炼总结创意经验，提升拿量能力和转化。

QQ空间Feeds是一个社交平台，因此创意上也必须突出社交的元素。例如贷款产品可以在文案中突出再也不用向好友借钱或者您的好友也在用。

腾讯新闻、天天快报则是以新闻资讯流为主的产品，因此素材也必须结合新闻资讯的特点，特别是广告文案。例如可以在文案中灵活运用{{城市}}、{{日期}}等文案通配符，让文案更具有资讯原生属性。在该类型媒体上，还可以使用三小图的形式构建故事感，更好融入媒体环境中。

案例：还呗是如何玩转oCPA的？

还呗是基于生活消费多场景的分期服务平台，面向用户提供信用卡账单分期等服务。还呗选择腾讯广告营销服务线作为其线上获客主要渠道，推出oCPA能力之后，还呗率先进行了尝试并取得了惊人效果。

还呗通过Marketing API实现App激活、注册等转化数据对接。在投放前期，还呗首先集中精力运营QQ空间Feeds、腾讯视频通栏大图、腾讯新闻通栏大图核心资源位置。还呗回调转化人群，利用DMP的人群拓展功能，实现多倍拓展后推送到投放端绑定投放；此外，还呗还绑定金融立方中的信用卡持卡人群、信用卡兴趣人群、想买车/买房等人群包投放，以实现快速的转化人群积累。

在实现获客成本稳定后，还呗开启了oCPA自动扩量功能，在原有定向外找到更多的目标人群，以满足放量需求。随着oCPA模型逐步稳定，算法模型能够越来越准地找到高激活转化人群，因此还呗进一步覆盖了更多流量资源位，比如手机QQ附近的人、QQ看点、手机QQ浏览器等多个资源位置。

随着转化人群的稳定增长，模型也越来越准确，还呗开始尝试按注册出价，进一步优化了注册率、授信率，在授信成本显著下降的同时还提升了拿量能力。还呗在多个资源位置上还尝试了真人实景类视频广告素材，提升拿量和转化，实现账户的稳定投放。