短视频虽火，但为什么却鲜见爆火的营销案例？是什么制约了短视频的营销价值？短视频商业模式的最优解在哪里？距离快手营销平台发布会已经有一个多月，快手商业化又有哪些最新进展？

1、商业模式痛点：是不是只能做流量生意？

广告是互联网企业变现的主要方式，本质上是流量生意。快手1.5亿的日活，每天1500万+UGC内容的产出，本身网络推广技巧具有巨大的流量优势，同时快手兼具社交属性，平台用户之间是一种平等的老铁关系。在商业化初始，快手就在思考，除了流量模式之外，是否还有其他可行的商业模式，并逐渐走出了一条独特的商业化路径：从流量思维向用户经营思维转变，在流量变现的同时基于社交关系挖掘商业价值。

快手作为一个短视频平台，本质上是以社区为核心、以短视频为承载方式的社区，核心是社交关系。快手平台社交关系的独特性在于，用户之间的信任度非常高，所以快手的社交电商和广告转化比其他平台高效许多，因为构建了一个天然的信用体系。在这种社交生态土壤里生长出来的商业产品，比如快接单，是开放快手KOL的粉丝能力；快手小店，是打通社交电商效果转化的链路，都是为了释放社交商业价值。

通过商业产品矩阵，快手提供了高效+长效的全新营销解决方案，注重单个用户价值的深度挖掘，在流量生意的基础上探索长效的用户经营。真正让短视频成为品牌营销的利器，而不是广告主浅尝辄止的体验品。快手营销平台的口号是让社交商业更有效，之所以选择社交，是从什么样的商业模式更适合快手出发做出的选择。

2、内容营销痛点：品效合一的长效营销如何实现？

左手塑造社交生态，右手构建内容生态，是快手开放商业能力的两张王牌。为了帮助商家快速打造社交关系链，快手通过商家号帮助品牌广告主、中小本地商家、MCN、政府机构等入驻快手，构建内容营销阵地，对用户进行全生命周期的营销管理。

商家号是一种全新的账号类型，入驻品牌商家可以实现营销全案的落地，快速沉淀社交关系链，提升全链路的运营效率和体验，同时高效维护粉丝，实现品效合一的营销目标，打造长效的营销阵地。

目前商家号覆盖电商品牌、各大品牌广告主、中小商家等众多品牌和品类，经过第一轮三百多个账号的测试显示，经过7-8周的运营，商家号能够吸引10万-20万粉丝。某食品品牌账号通过在作品页挂小店链接实现了203W的作品曝光，46.5W的播放量，商品链接点击数达到了13732次。

3、素材痛点：如何持续创作出高质量的作品？

AI作为短视频营销领域最核心的能力之一，重要性不言而喻。快手正在利用AI技术帮助创作者实现优质商业内容的持续产出。商业内容的自动化生产主要分两部分，一是在模板制作上做智能剪辑。例如游戏行业广告主有大量素材，每个片段都有不同的内容，AI会根据内容做智能剪辑，自动化生产精彩片段组合；二是封面的自动生成。短视频封面是非常关键的，封面的质量很大程度上决定了短视频的点击率。总结优质素材经验，利用AI可以实现封面的自动选择、标题的创作。商业内容的自动化生产可以帮广告主降低创作成本，生产出用户体验更好、转化效果更高的商业内容。