作为一年的尾声，12 月扮演着诸多角色：欢聚喜庆的节日之月，繁荣红火的商家大卖之月，同时也是浪漫情侣间抛出终极一问之月：Will you marry me?伴随着圣诞夜的温馨或新年夜的希望，带着这个问题单膝跪地真是再自然不过。
今日宜求婚，Chillisauce, UK
一项以 7000 个英国人为样本的调研显示：高达 63% 的求婚发生在平安夜到新年这短短 9 天里，即便单挑，情人节也输给了平安夜。TripAdvisor 上甚至有个名为December Proposal Location的话题，可见 12 月求婚旺季的名号远非空穴来风。
必应婚礼季洞察（点击蓝字跳转阅读）早就告诉我们，5-8 月是西方人举办婚礼的高峰期。同样一句I do，从第一次说到第二次说，间隔了整整一个春天，其实正是婚礼的筹备期。眼看又到求婚旺季，新人们已经蠢蠢欲动，卖婚纱礼服的你还不开始行动吗？
礼服转化：长路漫漫莫松懈
礼服，往往出于非日常性特殊场景的需求而购置，兼容性差且价格高昂，故而是high consideration型商品，即消费者在做出购物决策前，一般都会货比三家、深思熟虑。因此，从第一次进行相关搜索，到最终拔草，礼服的平均转化周期长达 89 天，其中三分之一的消费者甚至需要 5 个月来做决策，也算合情合理了。
从转化周期看礼服消费者分布
俗话说夜长梦多，转化周期越长，潜在客户越有机会接收不同渠道的信息，进而影响转化。必应同时网络广告优势发现：平均每个礼服消费者在最终下手前会浏览 12 个站点，可以说品牌忠诚度堪忧，这对于商家来说既是机遇，也是挑战。
如何在长达 89 天的等待后成为胜出者？必应广告的 Remarketing（再营销）工具，你值得拥有。通过为你的店铺添加 UET 代码，Remarketing 可以帮你找回流失于任一环节的潜在客户，让他们在每次使用必应或雅虎进行相关搜索时，都不会错过你的商品展示。见面三分情，通过持续曝光加深潜在客户脑海中的品牌记忆，最终影响购物决策。
Remarketing，找回各个环节流失的潜在客户
除善用广告工具外，礼服卖家还可以通过图文并茂的 EDM 定期向潜在客户展示新款产品、介绍流行风尚、提供出席不同场合的穿搭建议等，对于增强品牌与消费者的关联性非常有效。
短小精悍又吸睛的 EDM
新年新气象：2019婚纱风尚
必应数据显示，52% 的礼服搜索者都是围绕wedding选择关键词的：
wedding / bride / bridal / bridesmaid / mother of the bride
服务好准新娘，礼服的江山你就坐稳了一半。
Wedding Fashion 对于必应广告来说并非新话题，2017 和 2018 年（点击蓝字阅读相应年份婚礼季洞察）推介过的潮流元素，很多已经成为婚纱界的经典，如抹胸颈线、蕾丝长袖、吊带、立体刺绣、连体裤等，在 2019 婚纱时尚中仍会被保留。同时，在第四季度的新娘时尚周中，诸多新势力也崭露了头角。以下五大 2019 婚纱潮流，无论是准新娘，还是卖婚纱礼服的你，都不该错过：
1、露脐分体式
The Crop Top Returns
分体式婚纱曾在几年前激起过不小的水花，2019 年流行的分体式，会以光滑面料、露脐上装或露肩设计为特征，追求简洁利落感。
2、梅根王室风
Meghan Markle Mania
王妃的 wedding dress reception dress 引领婚纱潮流
王室婚礼入侵时尚界不是什么新鲜事儿，威廉王子与凯特王妃大婚时，大不列颠举国上下的首饰店里都能买到凯特同款蓝宝石婚戒。王室新成员梅根的婚纱，也注定要为设计师们注入灵感。船领、露肩、干净的剪裁和清爽的面料，将会成为 2019 年诸多新娘的选择。
希腊式的梅根风
3、欧洲宫廷袖
Romantic Sleeves
红了一年的泡泡袖、荷叶边
宫廷风衬衫在 2018 年大火，泡泡袖、荷叶边，谁穿上还不是小公主啊。这一风尚同样蔓延到了礼服界，汹涌的面料、夸张的造型带着维多利亚时代的气息，亟待收割一片少女心。
宫廷袖的打开方式可俏皮可高贵
4、迷你也迷人
After-Party Ready
短款婚纱一般作为新娘的第二套战袍（reception dress）或派对礼服（after-party dress）出场。西式婚礼仪式后的晚宴或派对上，新人要领跳第一支舞，穿着短款礼服较为轻便易驾驭。2019 年的 mini dress 更是强调了这一舞裙属性，偏爱金属感、羽毛装饰和造型上的律动。
5、长短落差款
Extreme Highs and Lows
过去的长短落差并不明显
长短对比一直是礼服设计青睐的元素之一，2019 年，这一元素将会被发挥到极致。受蓬蓬裙和芭蕾舞裙启发，婚纱裙摆中短的部分将会更短，配合隆重的长尾，营造戏剧性气氛。
2019 年的长短落差会更趋于极致
求婚旺季将伴随喜迎新年落下帷幕，婚纱礼服卖家如何在长达 3-5 个月的转化周期中先人一步？请看必应广告婚纱客户给出的答案：
