近日，由知萌咨询联合西瓜视频、抖音短视频、火山小视频推出的《2019短视频营销白皮书》正式对外发布，从短视频行业发展趋势以及用户洞察入手，结合广告主对于短视频营销的需求，推出了以TRUST模型为核心的短视频营销策略，助力短视频营销的发展。
随着短视频发展的渐趋深入，其商业模式同样存在着无限的想象空间，在短视频内容生态不断完善的驱使下，以短视频内容为载体的广告营销逐渐获得广告主的青睐。通过帮助品牌实现对用户潜移默化的印象巩固，从而形成认同并引导消费，短视频营销将更真实、更有趣、更实用。
短视频六大发展趋势全透视
短视频正成为移动互联网时代的重要入口，报告指出，目前短视频呈现出六大发展趋势：短视频平台成为互联网第3大流量入口；用户向头部平台聚集，观看短视频的方式更加集中；大量UGC+PGC构建起完整的短视频内容生态；人工智能赋能短视频，更好的服务创作者和观看者；短视频平台成为政务信息公开新窗口；短视频赋能品牌营销，打开品牌与消费者链接的新路径。
目前，在字节跳动人工智能实验室的技术支持下，抖音已经上线了包括背景分割、音乐滤镜、AR贴纸等一系列的特效功能，实现了用户体验的升级。火山小视频推出连麦互动和主播PK，真正实现双主播PK的互动模式，为用户提供了一种创新的互动渠道，增强平台的社交属性。西瓜视频作为国内最大的个性化推荐视频平台，通过人工智能帮助每个人发现感兴趣的视频，并帮助人们轻松地向全世界分享视频作品。
短视频深度渗透用户生活，激发全场景化内容覆盖
短视频逐渐成为人们日常生活的一部分，用户观看短视频内容呈现全场景化特征，互动意愿不断增强。随着短视频对生活习惯的不断渗入，短视频逐渐成为一种新的记录生活的方式。
报告显示，短视频主力用户集中在18-35岁之间。与2017年相比，平均年龄从28岁上升到30岁，其中18-25岁用户与去年相比同比增长4.5%，35-55岁增长达到3.8%。随着用户人群的不断扩散，短视频已经成为覆盖全主流人群的移动应用。
短视频营销五部曲，从传播信息到传递信任
基于短视频用户结构、行为等变化，消费者与广告端对于短视频营销的态度也发生了深刻变化。从消费者端来看，更生活化、场景化、真实化的短视频媒介环境更容易被用户所接受，而从广告主端来看，短视频的原生、互动、场景化、创意化的优势更能够帮助广告主从品牌建设、内容营销上微博营销方案精准触达目标用户，为品牌营销奠定基础。
针对短视频营销洞察，本次报告首次提出了短视频营销策略模型TRUST模型
Target（用户更加聚焦）、Relation（通过精品化内容链接用户关系）、Upgrade（形态升级，传播更高效）、Share（分享激发社交化）、Transform（转化放大流量价值），从传递信息到传递信任，覆盖品牌营销全过程。
Target：挖掘垂直化短视频潜能，助力品牌精准传播
在移动互联网时代，每一个人都是一个独立的世界，而独立人格的重聚也会形成多元化细分族群，这也让很多垂直化短视频营销的价值凸显。对于品牌而言，垂直内容能够精准直击目标受众，深入垂直市场，巧用垂直内容打造高品牌形象，帮助品牌在最短的时间找到目标受众，完成品牌与受众的无缝对接，激发新的销量增长点。
比如，在抖音平台聚集着大量的音乐爱好者，可口可乐选择具有音乐基因的抖音共创热点，定制品牌专属音乐，通过音乐类头部达人PGC，打造抖音热推爆款短视频，实现音乐+短视频的创新合作模式，有效触达热爱音乐的时尚年轻群体，总播放量高达2.3亿次，总点赞互动数多达648万次，定制音乐上线一周，就成为各榜单TOP 3热门歌曲。
Relation：搭乘精品化内容，深度传递品牌信任
目前，用户的消费需求与消费行为变得越来越个性化，精致化，其中的内容消费也进行着同步升级。从品牌营销端来看，精品内容能够提升用户对产品偏好度、品牌体验度、品牌价值认同、消费信心，最终将帮助消费者通过好内容感知到好的物品、产品和美好的生活方式，提升精神层面的愉悦感，从而形成消费者对品牌从认知到认可的转化。
这在内容领域持续深耕，个性化推荐视频的西瓜视频中可见一斑。2018年被刻上了偶像团体元年的印记，荣耀8X手机联合西瓜视频出品的偶像真人秀微综艺《我和哥哥们》，以新晋流量小生钱正昊为节目MC，抓住了粉丝群体在偶练节目之后内心情感的空白，迅速推出满足市场需求，通过多维度呈现偶像生活镜像，将广告与节目内容相融合，点燃了以粉丝为核心的年轻群体的热度，播放期间共收获正片总播放数超4600万，#我和哥哥们#阅读量超3000万。
Upgrade：借力AI内容经营力，制造品牌超感体验
人工智能技术带来了新的革命，这为短视频平台带来了助力。对于具有技术优势的抖音来说，借助AI打磨自身产品的同时，也不断开发适用于营销的技术产品，激发更多创意表达的内容互动方式，比如创意定制贴纸、BGM创作互动等新技术和新体验，通过场景化植入，为用户提供更丰富的互动形式，既提高了用户体验，又驱动用户参与创作，进而为品牌合作提供了更多创新营销想象力。
vivo X21魅夜紫新配色上市，为了吸引年轻人的关注，借助抖音AI+彩妆技术，打造了一场好玩炫酷紫色party，释放彩妆魅力，通过人脸识别精准3D上妆，实现前后变装体验，让用户在互动体验中深刻直观的感受vivo魅夜紫的独特魅力与产品卖点，成功惊艳到目标用户。
Share：发挥达人效应，实现品牌声量裂变
报告显示，超过42.5%的广告主会选择达人、明星视频定制作为短视频营销的内容，可见好的营销是能够借力，借助名人以及社区意见领袖的声量，调动起背后大量粉丝等资源，进而放大品牌效力，优化品牌营销价值。同时，明星达人更符合年轻人的认知模式，容易形成品牌圈层信任，因此聚拢达人资源，通过短视频话题发酵，实现病毒式营销是最见成效的营销方式。
在BMW X3全新上市期间，通过高流量价值的明星资源，为产品上市创造了强大的市场声量，为宝马新车上市带来了强曝光、高互动、粉丝沉淀的营销价值。在赵又廷与宋佳的角色预告曝光下，实现了开屏总曝光数高达606.5万+，总点击数98.5万，为宝马投放带来的总播放量高达1.02亿。
Transform：发掘企业营销自有主阵地，构建长效营销生态
随着信息碎片化的加剧，具有长效性的品牌营销显得更加难能可贵，在巨大的流量面前，品牌的每一次营销活动不应该是孤立的，而要试图把品牌好的内容逐渐沉淀下来。因此，建立品牌营销自有主阵地，让品牌每一次的广告投放相叠加，通过品牌阵地把好的内容集中呈现到消费者面前，延续优质内容的生命力，并进行粉丝资产的积累，极具价值。
比如作为首批拥抱抖音蓝v企业号运营的品牌，vivo一开始就在抖音短视频平台建立了自己的品牌阵地，并且通过多种方式来发力品牌生态营销。目前，vivo抖音官方账号累计集聚近100万粉丝，获得超过730万的点赞。
品牌阵地发挥了内容聚合、粉丝留存、流量承接、数据管理的作用，是企业短视频营销必备的营销管理阵地，同时也是读懂品牌、沟通用户，时刻洞察用户与品牌发展的桥梁。借助平台对阵地的产品支撑，企业可以高效实现营销转化目的。
