用户在哪里，营销就在哪里，这是广告营销界多年不变的理论。
全球互联网用户的消费习惯正在急剧的向短视频形式迁移，短视频行业已经成为流量最为集中的地区，呈现井喷之势。这里佼佼者众多，已有海外巨头Snapchat和Instagram，Google与Facebook也持续加码短视频领域，而TikTok则以黑马之势登顶短视频应用榜首。
根据应用情报公司Sensor Tower发布的报告显示，TikTok的数据在美国的安装量一度高于Facebook、Instagram、Snapchat和YouTube。2018年9月份，TikTok的安装量比上个月增长了约31%，在App Store和Google Play的总和上达到约381万。可见，TikTok已经成为全球短视频行业的黑马选手，占据大量的用户使用时长。
正因TikTok已经在全球产生影响力，国内的更多出海项目看中了这块沃土，这其中也包括文旅出海。文旅产业出海成为近几年热议的话题，中国的很多城市已经看中了短视频传播赛道。
成都以熊猫之名，通过TikTok连接全球
成都一直以来都是TikTok上的网红城市，从苍蝇小馆的美食诱惑到春熙路的时尚街拍，再到憨态可掬的大熊猫形象，成为人们来成都旅游必须打卡的动作。TikTok平台以短视频形式全方位立体化地展示成都这座城市的形象与魅力，实现中国文旅产业的出海。
据了解，成都旅游局通过与TikTok全球范围内的内容与广告合作，在美国、英国、日本、法国、德国、意大利、西班牙7个国家发起了全球招募熊猫哄睡官国际挑战赛展示成都的大熊猫国际名片，助力成都建设世界旅游名城与世界文创名城，有效输出成都城市旅游信息。
成都旅游局在TikTok的整个传播活动，分为两块内容，其一是TikTok的王牌营销项目挑战赛，其二是利用TikTok平台的流量资源做开屏、banner、信息流的推广。
挑战赛的背后：红人策划、UGC参与和BGM传播
挑战赛已经成为品牌在TikTok上营销推广的标准动作，挑战赛顾名思义，就是由品牌主发起挑战，吸引用户自发参与。
TikTok挑战赛不仅能助力品牌信息以原生沉浸的方式，有效的向用户传递品牌信息，且在实现高曝光的同时，还能激发用户参与欲望，建立品牌与UGC用户的互动，真正构建起品牌和消费者关联的桥梁。此外，通过高质量的内容，能缩短传统AIDA营销链路，迅速激发消费者与品牌共鸣，实现情感共振。
类似的案例已有，天猫国际的喵舞有世界，京东的假装去上学，天猫女王节的38女王节，等你来战，寺库的给你全世界的美好，都是以挑战赛的形式发布。
在活动上线初期，成都旅游依托TikTok在英国、法国、德国、美国、意大利、西班牙、日本等7个国家，通过挑战赛资源包和信息流的方式进行推广。在传播策略上，成都旅游局采用首先官方的红人视频引爆站内热度，其次引起用户与熊猫内容的互动拍摄，采用官方音乐辅助挑战赛的同时多维度宣传成都形象。
文旅出海最重要的是本土化，众所周知大熊猫是中国的国宝，主要栖息地也是在四川成都地区，大熊猫萌萌的形象具有天然的亲近感，也受到全世界人民的喜爱。成都旅游局选择大熊猫作为在TikTok上传播的主要形象，这是让全球网民都可以无障碍理解并参与其中。
本土化不仅仅表现在大熊网站推广方式猫形象的选择上，还在红人的选择和语言上。据了解，成都旅游局先是结合各个国家的特色，制作特色视频，同时邀请各国家宠物相关的TikTok红人与官方视频合拍，产出高质量合拍视频，引导用户参赛。
这是基于PGC＋UGC的传播属性，PGC传播在品牌营销上具备议题设置的能力，用户看到喜爱的达人这样拍摄、这样玩，势必会引起跟风和模仿，在传播力上UGC的传播范围更广更深入，消费者对品牌的记忆力更深刻。
在TikTok上最重要的一点是官方的音乐BGM，一些经典的影视作品或者人物的出场都会自带专属的BGM，同样成都旅游局也在大熊猫的短视频制作了专属的BGM，这客观上也助推了短视频的传播。
除了策划上的营销穿透力，其实在TikTok上也是具备很多平台武器，例如开屏、信息流、banner，TikTok的开屏资源直接将成都旅游局短视频呈现在用户的主屏，具有强大的视觉冲击性；信息流本身就是一种类似于原生广告的产品，做到用户最小打扰；banner页的展示也是一种直接性的品牌引导。
挑战赛持续6天，触发全球4万+用户参与，创作出8万左右视频，挑战赛页面所有视频观看量超过3,000万，吸引用户互动量400万次，开屏和信息流曝光量达到2400万，音乐的视频观看量也达到了760万，成都市旅游局多个官方TikTok账户粉丝数从0涨至1万，为后续的海外传播打下了营销阵地。
此外，活动吸引了3万+的粉丝找到英、法、德三国的熊猫大本营，线上活动直接带来了线下的转化。
文旅出海TikTok成为重要营销阵地
文旅产业要吸引全球的目光，短视频是一个重要的载体。TikTok为文旅产业走向全球提供了新的营销思路和传播阵地。
TikTok将很多中国特有的文化内涵，如：汉服、折纸、果酱、面点、陶艺、中国功夫、书法、水墨画、昆曲等等，通过短视频形式展现于全球，开辟出一条文旅产业出海的新路径。
文旅产业出海推广的时候要兼顾本土化，也需要借助一个全世界通用形象语言，短视频已经成为当前最火热的内容形式，品牌需要借助短视频达到营销目的。而TikTok已经具备全球范围内的流量，正成为文旅出海的一个品牌营销阵地。现目前上海天擎也可以给广大广告主提供TikTok广告业务，如果大家有需要，可以拨打电话400-620-8365进行咨询！
