3月22日，爱奇艺程序化广告沙龙在无锡召开，解构了2019年爱奇艺发力信息流广告的发展策略。

近年来，信息流广告逐渐成为新闻类、资讯类、社交类、视频类等媒体平台最主要的广告形式。

据艾瑞数据，2017年，中国网络广告市场规模达到3750.1亿元，其中信息流广告市场规模达 688.8亿元，预计2020年将超过2700亿元。同时，预测到2020年信息流广告仍将保持45%以上的增长率。

在这种行业增长态势下，爱奇艺根据自有用户流量优势，进行广告内容形式视频迭代和原生化。同时，进行数据打通和赋能，从而构建一套爱奇艺的信息流营销生态。

哟库以视频信息流为载体，构建用户流量池

近年，以今日头条、小米、美团为代表的新生力量迅速崛起，拉动了互联网广告的持续增长，而其中以信息流广告全面爆发。

信息流广告作为一颗种子，其依托的土壤是4G时代的高速发展，以及5G时代的更迭，以视频为核心的媒体最能吸引消费者，以视频为载体的业态会越来越流行。

众所周知，爱奇艺聚焦在视频领域，从长视频起家，与此同时其短视频的分发量实际已经超过了长视频，此外爱奇艺还布局包括了横、竖视频等。

对于爱奇艺来说，其现阶段发力信息流最大的优势在于，拥有非常大的用户群体，且用户的观看时长与黏性非常高。数据显示，2015年到2018年爱奇艺会员数分别为1070万、3020万(+182%)、5080万人(+68%)、8740万人（+72%），会员数量持续增长，2018年，年度净增3660万的会员规模，创造了全球流媒体会员年度净增最高记录。

爱奇艺近亿规模的VIP用户消费意愿相比普通用户高出88个百分点，这部分无法用常规贴片广告触达的高净值人群，恰恰是信息流广告最有优势话语权的领域。

由于长视频是以沉浸式的观看为主，而效果类的广告更需要的可能是偏瀑布流的观影行为。

爱奇艺在通过自身的内容吸引更多流量的同时，在很多的用户行为上面看到了关于短视频呈现瀑布流消费行为的增长。因此，爱奇艺通过开发一些短视频的产品，包括好多视频、泡泡社区、爱奇艺文学，这些垂线的短视频产品，以此来带动更多的用户在信息流模式下的用户流量。

爱奇艺的这些优势是开发信息流广告产品的天然土壤。

数据赋能

爱奇艺在数据赋能上，2019年将表现得更加开放。

在满足数据安全的前提下，将对外传输追剧达人、粉丝明星等6类数据。众所周知，爱奇艺最核心的数据资产就是用户的观影行为，而今年是爱奇艺首次对外传输这些数据。

目前，爱奇艺数据对接的方式有三种，包括Bid Request中实时发送人群包ID、API请求爱奇艺DMP、定向爱奇艺DMP人群包放量。

其实早在2016年，爱奇艺开始发力信息流广告，在两年中，积累了一定的技术和产品优势。

从技术来看，爱奇艺以视频领域的AI技术、智能投放为主；从产品来看，对消费者的洞察力即用户画像的精准定位，以及广告互动中创新的分层互动形态。

关于AI技术，爱奇艺创始人、CEO龚宇在与《三声》对话中指出，人工智能技术在爱奇艺已经用了六、七年，到现在40%以上的流量来自于智能算法推荐，而不是用户的搜索或者浏览。未来这个比例会提高到70%甚至80%，每个用户都会有一个非常了解自己的内容助理，帮用户找到想看的内容。

技术副总裁徐勇明最后也补充，用AI技术来识别内容，会让我们的广告投放，不仅满足消费者的需要，还让广告更加的原生化，更加的与场景契合，让消费者能够自然而然的去接受与喜欢。同时，由于爱奇艺自身的视频资源优势，对吸引来的消费者都能精准的进行定位标签，并及时做到广告互动，达到每一阶段的及时转化。

挖掘视频内容场景化效果的流量金矿

怎么在视频网站做好效果广告？

在对的时间用对的内容、对的创意去影响用户，从而提升后期转化，这是非常重要的。

在不同平台上投效果广告，更多的都是去从精准的角度去切入，就是说所谓的找到对的人。

而打标签这个方法其实有点千篇一律，无非是标签打的更丰富，而在爱奇艺上做效果广告可以有不一样的做法。我们拥有丰富的视频内容消费场景，如何通过广告创意和不同内容场景和情境结合来驱动效果的转化，以及更多挖掘内容大数据的价值，这里有很多金矿值得挖掘。

另外，爱奇艺上的广告形式偏向于视频素材，通过视频广告更多的互动和附加创意等样式优化来提升效果。

同时，爱奇艺上有众多丰富的 展示类广告，能更多满足 效中带品需求的客户，例如区域品牌，像房产旅游等行业，以及满足PGC内容宣推的诉求，例如网红、专业的公众号等，类似于内容的淘宝，在爱奇艺上同时获得流量的分发和广告的变现。

付正刚也谈到，爱奇艺今年会更多的发力于和网服电商等大APP的效果广告合作，例如百度、京东、阿里、携程、唯品会等平台APP。由于这些平台本身的商家优质，自身的效果与数据能力能够与爱奇艺的系统打通，使得双方的效果提升会更加的得到直接的呈现。

目前，广告主投放爱奇艺的信息流，支持两种方式：一种，是对接爱奇艺的adx，如果广告主有自己的dsp，可以直接对接，这类企业目前有像京东、阿里、唯品会、携程，如果没有自己的dsp，可以委托第三方dsp，像品友、多盟；另一种，是使用奇效自助投放平台，采用预充值的方式。今年爱奇艺对奇效平台做了很大的改造，支持第三方数据导入。此外，爱奇艺也推出了oCPM功能帮助代理目标结果优化出价模式。

结语

由于传统广告媒体受到新媒体广告的冲击，市场规模逐步萎缩，导致市场整体增速放缓，流量红利正在逐渐减少。信息流广告占比的迅速提升，表明内容市场的深耕细作引起越来越多的重视。

爱奇艺是否能够通过其自身的系统、数据、资源以及服务等优势在内容上大做文章，使其在效果广告赛道中占据自己的位置，对爱奇艺来说，这是巨大的挑战，但更是一次巨大的机遇。